戰略優勢
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一位縣級經銷商的七年謀變
2014-8-25川東大竹縣，因“竹地竹多竹大”而得名。1973年出生的孔祥貴，是土生土長的大竹縣人。他1995年開始...應運而生，年租金高達20多萬元。“管理理順了，我才把日泰的三店和四店先后開出，占據了大竹縣鞋市的第一戰略優勢。”孔老板如是說。多牌多店，跨行出擊管理順了，一順百順，孔老板開始了他的新征程。1.一牌多店...[繼續閱讀] -
企業營銷微笑曲線三模式堅不可摧
2013-8-6這是當前亟待解決的戰略性課題。那么，這三類“營消”模式該如何認定、把握和操作呢?第一類，組裝型制造+營銷。是典型的貿工技起家，就是主要抓銷售，然后通過組裝實現產品經營。以聯想、燕京啤酒、新希望為典型代表。聯想是組裝——貿工技戰略，組裝化制造起家，燕京啤酒則充分發揮了胡同戰略優勢。當然，到后來其R&a...[繼續閱讀] -
家紡業：淡季營銷 重在取勢
2013-6-6“旺季取利，淡季取勢”，這應該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。同時，淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而...[繼續閱讀] -
水星：一條潛水營銷的“鯨”
2010-1-25上海水星家紡給外界的印象就像一條低調潛行的魚，當人們再度聚焦它的時候，它已經成長為一條巨鯨。2009...跳躍性的發展階段？李裕陸：在2001年，水星公司將總部以及生產基地從溫州整體搬遷到上海。依托大上海的戰略優勢以及充沛的人才和技術資源，水星擺脫了原有的批發模式，對品牌的經營戰略和定位作了重新規劃，尋求...[繼續閱讀]
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