富安娜家紡渠道制勝市場
2008-10-15
直營 “蝴蝶效應”帶動加盟
經過長期的摸索，富安娜已經形成了自己獨特的終端運作模式——“直營”帶動“加盟”。一方面不斷深化直營終端建設，發揮品牌的蝴蝶效應；另一方面不斷完善終端服務，提高加盟終端產出水平。
相關人士分析到，從加盟商的角度來看，富安娜的加盟商明顯具有三大突出的優勢：
一是源于富安娜在家紡行業“直營”帶動“加盟”的獨創模式。從1995年富安娜開設國內第一家床品專賣店開始，就不間斷地大量投入資金、人力、物力拓展直營終端，現已建立了近400家直營專賣店（柜），而在直營店的帶動下，加盟店數量激增。日趨成熟的營銷模式，將是加盟商發展的持續保證。
二是富安娜穩定的直營模式對加盟店有一個良好的指導示范作用。一位富安娜內部人士生動地比喻：“假如把富安娜比喻成黃埔軍校，那么各直營店就是分校，這些直營店對加盟店最直接的作用便是現場的指導示范。”
富安娜營銷負責人介紹說，無論是店鋪的陳列、員工的招聘培訓，還是貨品的籌備、市場的運作， 直營店都會對加盟商生動指導，進而有效地提升加盟商的發展能力,避免了眾多品牌只招不養的局限性。
三是直營模式產生的強大品牌影響力也讓加盟店受益。有分析人士認為，龐大的直營終端網絡，鞏固了富安娜的品牌號召力和影響力，而直營店的窗口作用，及其在大中城市樹立的良好形象，能夠輻射到周邊地區，自上而下地帶動加盟的發展，與加盟終端相互促進。
富安娜終端渠道的巨大成功，使其獨創的“直營”帶“加盟”營銷模式風靡行業，羅萊、夢潔等企業紛紛效仿，并均將此作為未來幾年的重點發展項目。對此，業內人士判斷，富安娜的營銷模式會對行業起到積極的帶動作用，但是其15年摸索出來的一套營銷經驗卻不容易被復制，后來者還需要進行更多的探索。
本文相關品牌
掃一掃，轉到手機閱讀：
回復 161353 到 家紡網 微信
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
蘭精攜新品亮相2023intertextile家紡展！聯手8家供應鏈伙伴開啟一場零碳之旅
...
F98滅殺防護口罩面世，科技創新助力健康行
春節即至,春運期間人群流動性增加,親友團聚和外出旅行增多。一只有效阻隔、滅殺病毒細菌的防護口罩便成為人們的出行必需品。元...
天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產
2023年1月初，隨著第一包天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產，標志著蘭精公司在中國市場擁有了天絲...
2022中國紡織服裝行業年度精銳榜揭曉本意紡織獲十大科技驅動榜樣
近日，中國紡織工業聯合會會刊《紡織服裝周刊》連續第13年發布中國紡織服裝行業年度精銳榜，推出“十大新聞事件...
東升地毯“踢進”2022卡塔爾世界杯，“足”夠精彩
眼下2022卡特爾世界杯正火熱進行，“中國制造”、”中國力量”從未缺席這場世界盛宴，特別是中國紡織企業，從球衣、球鞋到家...
