在全球性的金融危機和經濟危機的雙重壓力下，很多準備進入國內市場的外資家紡品牌已經(jing)暫停(ting)擴張(zhang)，有些則被(bei)迫收縮(suo)陣線，暫時(shi)撤出中國(guo)市場，這(zhe)就(jiu)給國(guo)內家紡品牌營造了一(yi)(yi)個時(shi)間差，誰(shui)能(neng)抓住這(zhe)個時(shi)間空檔(dang)快速起飛，誰(shui)就(jiu)可能(neng)占盡先(xian)機。無疑，這(zhe)是一(yi)(yi)個千載難逢(feng)的天賜良機！

　　據我們調查，現在國內很多以床品為主的家紡企業普遍遭遇困境，銷量提升不起來、利潤卻不斷攤薄，辛辛苦苦建立起來的經銷網絡成為雞肋，很多以連鎖專賣為主的家紡品牌面臨各地加盟商集體倒(dao)戈的(de)巨大風險；特別是(shi)那(nei)些剛(gang)剛(gang)從外(wai)銷轉入內銷市(shi)場的(de)家(jia)紡企業，在立足(zu)未穩的(de)情況下，就遭遇寒冬的(de)突(tu)襲(xi)。無疑(yi)，這也是(shi)一次生死存亡的(de)嚴(yan)峻考驗！

　　有一個令人費解的好消息，同樣是外銷轉內銷的、以床品為主的好夢來家紡竟然(ran)在這個(ge)節(jie)骨眼(yan)上賣斷(duan)了貨(huo)，為(wei)何(he)？俗(su)話說(shuo)，不幸的企業(ye)各(ge)有(you)各(ge)的不幸，幸福(fu)的企業(ye)卻幾乎都(dou)是一(yi)樣的，好企業(ye)幾乎都(dou)是好團隊和好模式(shi)的產兒。

　　2008年7月份，當我在杭州為好夢來家紡的200多位全國各地的經銷商做“家紡終端銷量提升”主題培訓的時候，就感覺到了好夢來家紡運營團隊的大不同，在培訓期間，我發現好夢來家紡的葛董事長一直都在(zai)埋頭做筆記(ji)(ji)，會后他(ta)(ta)告(gao)訴我(wo)，每次(ci)他(ta)(ta)參加培訓，都會認真聽講(jiang)，記(ji)(ji)好(hao)筆記(ji)(ji)，結合(he)好(hao)夢(meng)來(lai)家(jia)紡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)，再(zai)加入(ru)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感悟后，擇機向自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營(ying)(ying)團隊(dui)詳細、反復宣講(jiang)、落實。在(zai)培訓時(shi)，我(wo)在(zai)介紹(shao)到(dao)葛(ge)董事長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，用到(dao)了(le)(le)一個(ge)兒童專(zhuan)用名詞(ci)(ci)--“天(tian)真”，引得(de)所有(you)經銷商哄(hong)堂(tang)大笑，其實，這個(ge)詞(ci)(ci)是(shi)(shi)我(wo)觀察到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而不(bu)是(shi)(shi)聽來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當時(shi)，同行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)一位來(lai)自中(zhong)國家(jia)紡網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主任記(ji)(ji)者(zhe)，她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兒子放(fang)暑假，也(ye)就(jiu)(jiu)一起跟來(lai)學習(xi)，不(bu)巧，天(tian)氣干(gan)燥，上(shang)火了(le)(le)，葛(ge)董事長(chang)知(zhi)道(dao)后，就(jiu)(jiu)笑呵(he)呵(he)地(di)順口出(chu)了(le)(le)一個(ge)偏方，說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)吃幾個(ge)土(tu)雞蛋(dan)很快(kuai)就(jiu)(jiu)會好(hao)了(le)(le)，我(wo)們(men)以為他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)也(ye)就(jiu)(jiu)算了(le)(le)，沒(mei)有(you)想到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，他(ta)(ta)晚上(shang)就(jiu)(jiu)派專(zhuan)人(ren)送了(le)(le)一籃土(tu)雞蛋(dan)到(dao)下榻(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賓館來(lai)了(le)(le)，讓我(wo)們(men)都異常感動，也(ye)讓我(wo)們(men)看(kan)到(dao)了(le)(le)好(hao)夢(meng)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來(lai)。但是(shi)(shi)，到(dao)了(le)(le)第二天(tian)這位主任記(ji)(ji)者(zhe)要采(cai)訪葛(ge)董事長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)卻立刻變得(de)低調了(le)(le)很多，堅決要求(qiu)不(bu)要報道(dao)他(ta)(ta)個(ge)人(ren)，只(zhi)要大家(jia)知(zhi)道(dao)好(hao)夢(meng)來(lai)家(jia)紡就(jiu)(jiu)可以了(le)(le)。同時(shi)，從我(wo)與好(hao)夢(meng)來(lai)家(jia)紡營(ying)(ying)銷團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傅總監的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多次(ci)接觸中(zhong)，我(wo)看(kan)到(dao)了(le)(le)一種眼里放(fang)光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)純、上(shang)進和務實。有(you)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營(ying)(ying)團隊(dui)，好(hao)夢(meng)來(lai)能夠賣斷貨，也(ye)就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)什么奇怪了(le)(le)，正應了(le)(le)那句話：“成功(gong)不(bu)是(shi)(shi)偶(ou)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)成功(gong)才是(shi)(shi)偶(ou)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)”。

　　那(nei)么，好(hao)夢來家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)商業(ye)(ye)模式又(you)有(you)(you)何不同之處(chu)呢？在(zai)培訓課上(shang)，我做了(le)一(yi)(yi)個形象的(de)(de)比喻，如果說現在(zai)的(de)(de)大(da)多家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)企(qi)業(ye)(ye)都在(zai)爭(zheng)相爬一(yi)(yi)座(zuo)金山，好(hao)夢來家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)就是在(zai)深挖(wa)一(yi)(yi)座(zuo)金礦。中國家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)行業(ye)(ye)7000多億的(de)(de)市場規模、20%以上(shang)的(de)(de)增長速(su)度，這無疑是一(yi)(yi)座(zuo)金山，吸(xi)引了(le)眾多品牌商和投資家(jia)(jia)爭(zheng)先恐后地(di)攀(pan)爬，問題是，金山再(zai)大(da)、再(zai)高(gao)，爬得人(ren)(ren)多了(le)，也(ye)就顯得小了(le)，讓人(ren)(ren)感(gan)覺(jue)饑渴；也(ye)就顯得更(geng)(geng)加陡峭，讓人(ren)(ren)感(gan)覺(jue)疲憊。根據冰(bing)(bing)山理論(lun)，海平面之上(shang)的(de)(de)部(bu)分(fen)往(wang)往(wang)只是冰(bing)(bing)山的(de)(de)一(yi)(yi)小部(bu)分(fen)，海面下的(de)(de)部(bu)分(fen)往(wang)往(wang)體積(ji)更(geng)(geng)大(da)，從這個理論(lun)延展開來，現在(zai)諸(zhu)多家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)企(qi)業(ye)(ye)攀(pan)爬的(de)(de)這座(zuo)眼前的(de)(de)金山，還僅僅是家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)行業(ye)(ye)這座(zuo)金山的(de)(de)一(yi)(yi)小部(bu)分(fen)，更(geng)(geng)大(da)、更(geng)(geng)具(ju)誘(you)惑力的(de)(de)超級金礦，還很少有(you)(you)人(ren)(ren)關注、更(geng)(geng)少有(you)(you)人(ren)(ren)用心挖(wa)掘。