網盛涉足線下專業會展業務
近日，垂直B2B廠商網盛生意寶宣布正式涉足線下專業會展業務。據悉，這是網盛成立10余年來首度突破B2B線上服務，進入線下B2B會展業領域。據悉，目前國內的B2B電子商務企業，從線下展會角度來劃分，可以分為兩大類：自身舉辦線下展會的B2B企業、自身不舉辦線下展會只協助會員參與的B2B企業，其中后者在市場上占據絕大多數。前者的典型代表如環球資源，展會收入也是其收入的重要來源(環球資源2007年來自展會的收入占到其總收入的28.3%)。后者目前在國內B2B電子商務企業中占據絕大多數。
易觀國際分析師劉彤認為，環球資源涉足線下展會有其特殊性，因為它本來就是從展會雜志這樣的線下B2B發展起來，后期才涉足線上B2B平臺的。而對于大部分直接從線上B2B平臺發展起來的電子商務企業來說，之所以對于進軍線下展會采取的是非常謹慎甚至是回避的態度，其原因在于“線下展會舉辦”已經是一塊非常成熟且獨立的市場，在該領域中存在著許多大型的展會公司，他們保持著該市場的大部分份額，如果貿然進軍該市場，無疑會使得自身成為現有展會公司的直接競爭對手。
阿里巴巴對于線下展會仍舊采取回避態度的時候，原先一直也采取回避態度的網盛為何宣布進軍線下展會呢？劉彤告訴記者，這首先有網盛由于大環境不景氣、希望開拓新盈利點方面的考慮，但其根本原因還在于兩者的服務形式有著不同：阿里巴巴是一個綜合性的B2B平臺，涉及的展會合作伙伴遍布各個行業，阿里巴巴如果進軍線下展會將樹敵過多，這些合作伙伴拒絕與阿里巴巴合作的話，阿里巴巴將蒙受重大損失；而網盛是垂直B2B形式，重點業務集中于化工、服裝等行業，在這些領域的展會進行突破，競爭對手不會太多，網盛完全可以依靠自身的力量開拓該行業的線下展會市場。劉彤表示，目前高調宣布進入線下展會業務，無疑會引起多個行業內主流展會廠商的警惕，如何協調網盛自己展會與其他線下展會機構之間的關系，應該是網盛涉足線下展會后最應該注意的問題。商報記者 金朝力/文
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