“好夢來”逆境圓好夢
近日，浙江好夢來集團有限公司生產車間內，200多名員工正在趕制一批床上用品。公司外貿部經理毛雪文相告，“這個訂單來自美國，總價值80來萬美元，這兩天面料基本到齊，接下來就必須加班加點生產了，要不然就趕不上交貨期了。”
上世紀90年代中期，“好夢來”一度發展很快，但由于戰線過長、市場“洗牌”等原因，該企業砍掉了保暖內衣、外貿服裝等產品，去年開始一門心思撲在家紡的品質提升和品牌塑造上，取得了明顯效果：去年外貿銷售近3000萬元，內銷額度達到1700萬元，銷售總額比2007年增長了30%。在機器轟鳴的生產車間內，筆者看到每個工人的手頭都有一張單子，上面對產品的色差、飽滿度、克重等，都作了具體標注。正在把關的檢驗員說：“我們現在所生產的每件產品的每個指標都要達到要求，否則就過不了檢驗關，得重新返工。”
從細微處抓好產品質量，這已經成了每個“好夢來人”的共識，現在只要產品一有問題，和這件產品相關的一線工人、生產主管等，都會主動參與現場處理會，尋找自己的責任。“好夢來人”造就的完美品質，為企業贏得一份又一份訂單。去年，一個美國客戶因為一個多件套產品做工精良銷路好，先后續單十多次，從最先的3萬美元訂單額變成最后的100多萬美元。
以前，“好夢來”所生產的產品，都是針對高端市場的，從去年10月開始，該公司調整發展戰略，眼睛既向上看也向下看，開發了不少中低檔產品，用兩個月時間，在衢江區的蓮花、高家、廿里、上方、杜澤、大洲、橫路、后溪以及金華、桐鄉等地的一些鄉鎮，開出了10多家門店，搶灘鄉鎮市場，不到兩月就做出了100多萬元的營業額。
“在繼續穩定海外訂單的同時，今年要進一步加大新產品開發和推廣力度，加快發展國內連鎖店和鄉鎮門店。”“好夢來”老總葛國強信心十足地說，今年銷售額有望突破5000萬元，“好夢來”一定能繼續圓夢。（小飛）
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