浙江康絲麗打造多元化市場營銷
作者：張衛華 2009-6-24
浙江家居科技有限公司專業生產驅蚊蠶絲被、磁療蠶絲被、護理床墊等功能性家紡產品。在銷售過程中康絲麗公司總經理郭慶發現，由于消費者對產品功能性認知不足，產品銷售遇到了一定阻礙。經過一番思考，郭慶改變了以往盯緊商場、專賣店的銷售模式，選擇了借船出海。郭慶認為，中小企業由于在資金、技術和人力資源、管理經驗方面都存在某種程度的不足。所以，中小企業的產品銷售，“借船出海”不失為一個可行的戰略。對大型企業來講，產品有了中小企業獨特的附加技術，在市場上競爭能力更強；對中小企業來講，產品能夠很好地利用大企業的銷售網絡進入市場。
2008年11月，在中國家紡協會召開的一次功能性紡織品研討會上，郭慶就如何讓自己的優質產品贏得市場，提出了疑問：“我的產品確實具有各種功能，但是因為品牌影響力不夠，消費者很難認可。我們該選擇怎樣的渠道把我們的產品推向市場？”
今年，郭慶開始積極奔走于紅富士、富安娜、羅萊等銷售渠道比較成熟的大企業。“這些大企業渠道建設都比較完善。把大企業的品牌貼在我們優質的產品上，利用他們的渠道進行銷售，這對于我們這樣的中小企業來說，不失為良策。”郭慶說，目前康絲麗也有自己的專賣店，但網點較少。借大企業這些“大船”，不但可以迅速增加銷量，還可以節約成本。
“目前已經和紅富士談好。下一步就是和千榕、富安娜、羅萊談合作的事。”郭慶說，貼大企業的品牌，但產品的專利技術還是自己的，這既保證了產品質量，也增強了自己的話語權。
2008年11月，在中國家紡協會召開的一次功能性紡織品研討會上，郭慶就如何讓自己的優質產品贏得市場，提出了疑問：“我的產品確實具有各種功能，但是因為品牌影響力不夠，消費者很難認可。我們該選擇怎樣的渠道把我們的產品推向市場？”
今年，郭慶開始積極奔走于紅富士、富安娜、羅萊等銷售渠道比較成熟的大企業。“這些大企業渠道建設都比較完善。把大企業的品牌貼在我們優質的產品上，利用他們的渠道進行銷售，這對于我們這樣的中小企業來說，不失為良策。”郭慶說，目前康絲麗也有自己的專賣店，但網點較少。借大企業這些“大船”，不但可以迅速增加銷量，還可以節約成本。
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