在國際金融風暴中，當眾多出口企業倍感寒意之時，傳統家紡企業———上海民光國際企業有限公司卻交出了一份漂亮的成績單。記者昨天了解到，去年6月至今，在品牌外銷同比下降400多萬美元的同時，內銷同比增長3000多萬元人民幣。

　　作為我國民族家紡行業門類最齊全的家紡產品生產出口基地，上海民光國際企業有限公司年營銷收入達10億元，近七成為外貿出口。金融危機的來臨，使企業面臨出口下降、訂單減少的困境。依靠什么“法寶”，民光國際才能夠逆勢而上，化危為機？

　　“堤外損失堤內補。”上海民光國際企業有限公司總經理翁和生這樣形容。去年金融危機時，多年來風靡俄羅斯的“鳳凰”毛毯、暢銷歐美的賽爾芙抗菌床品，出口嚴重受阻。民光國際迅速轉變銷售思路，由外銷為主轉向主攻內需，通過數十家代理商積極開拓云南、貴州、四川和東北三省等國內大市場。本月16日，民光國際又與百聯股份有限公司簽訂了首份價值300萬元的意向性合同，由民光國際提供一批適合內銷的外貿新品，進入百聯銷售渠道，拉動內需。

　　集約資源，創新銷售模式。民光國際旗下的“民光”、“鳳凰”、“鐘牌414”、“皇后”四大老字號家紡品牌，有著七十多年的歷史。去年11月，民光國際集旗下四大品牌資源，并攜手龍頭股份麾下內衣、服飾品牌資源，在制造局路開辟了新的品牌通道———上海紡織品牌街，很快引發資源增值效應。家紡專賣店開業僅半年，銷售額就近300萬元。今年5月，民光國際又在靜安區余姚路開設了第二條上海紡織品牌街，不到三個月銷售額已近30萬元。目前，民光國際正在積極籌建“民光家居”一站式大家居營銷模式，讓消費者走進專業的家居超市，便可購買到門類齊全的家居產品。

　　逆勢擴張，拓展終端網絡。從去年6月至今，民光國際相繼在制造局路、通和路、余姚路開出3家專賣店；進駐東方商廈五角場店、第一八佰伴、石化玉湖百貨等百貨店，設立了4個專賣柜；進入世紀聯華上海25個網點，百安居全國42個網點。目前，民光國際已形成了以現代百貨、品牌專賣、超市賣場為骨架的立體營銷網絡———在70多家現代百貨、床品專賣店設立了專柜；在全國開設了20多家直營店、加盟專賣店；與麥德隆、世紀聯華、農工商等20多家超市賣場合作，產品進駐了全國5000多個銷售網點。