這就是行業發展的瓶頸！如此低下的待遇，能夠吸引多少高素質的人才？識人用人是每位企業決策者的必備素質。看看有些家紡企業是怎樣用人的吧：一個個皇親國戚，紙上談兵，玩弄權術的身居高位，能忽悠的管理能干的。如果你只會做事，前途大大的不妙。作為被管理者，不但要面對激烈的市場競爭和越來越不靠譜的業績指標，還要在高高在上的商超買手面前卑躬屈膝。當然了，這些還不是最重要的，會做事不如會做人，如果一不小心得罪了公司里哪位老大，都不知道自己是怎么死的。

    聽說國外在資本主義初期，就有了期權制度，風險投資和很多外企實行目標管理。給你權限，給你資源，怎么做是你的事，完成考核指標就OK。當然也要服從監督管理，可惜在家紡行業這些似乎是天方夜潭，倒是聽說過什么績效管理，流程管理，好象只是些皮毛，執行得咋樣？只怕成了某些領導爭權奪利的工具吧！

    產品

    產品高度同質化不只是家紡行業的專利。如果要創新，付出代價是免不了的。有企業在設計上引入流行元素，有的開發出個性化產品，可惜都沒能一步登天。產品是營銷的根本，沒有好產品是萬萬不行的。中國那么大，一個省，甚至一個城市，比國外一個國家還大。甚至同一個城市，同一個商圈里不同的商場都有不同的消費結構。想靠幾套產品包打天下恐怕不行。先做區域品牌比較現實。請你的設計師和熟悉市場需求的營銷人員一起下市場，找準市場主流需求再下單吧。做一個市場導向型的企業。也許未來將是細分市場的天下，但至少在現在，還是需要完整的產品結構。大件套，小四件，芯類...做形象的，跑流水的，一個都不能少。不同的終端采取不同的產品組合，營銷策略。適應市場，而不是讓他來適應你！

    渠道

    容易被忽視，也最令企業困惑。地球人都知道，商超是主流渠道，但是太難合作了！其實不難理解，商品社會嘛，市場的供需關系決定了彼此的地位。從晚清開始，中國貧窮了百多年，人窮志短，整個社會都缺乏誠信，有多少人講商業道德？消費者到商場大廈購物，雖然知道會貴了點，但有保障，不用擔心上當受騙。效益好的商場更加成了稀缺資源。什么叫渠道為王？他們就是王！供應商只能是草民。想要平等？這個世界哪里有平等！

    好在所謂渠道也是由人來控制，多好的商場也是人在管，而且大多是既正直又專業的人在管理。如果你家的產品足夠好，或者牌子足夠大，要不你有本山大叔的忽悠水平，都可以搞得定。如果這些條件都不具備，呵呵，那就困難些。不過還是有很多辦法。有些少兒不宜，這里就不多說了。但作為廠家的代表，有幾點是必須具備的：優秀的形象，談吐，個人素質--至少讓人覺得跟你合作不丟份，真誠--合作放心，專業--合作省心，一個好聽的頭銜--可能讓人開心！

    推廣

    前面提到幾種推廣方式，比如參加行業展會，媒體發布等。不可否認，對于某些成熟企業，確實可以起到一定效果。是否采用，有一個界定標準，就是消費者看了你的廣告，在他常去購物的地方，能夠買到你的產品嗎？換句話說，你的渠道布局足夠完善了嗎？相信任何企業都不可能具備無限的資源，尤其新，小企業，有限的資源應該投入到可以直接見到效益的地方。通過和效益好的商超合作，借助他們的知名度和信譽來推廣自己的品牌，實在是最為經濟實惠的捷徑。在很多消費者看來，在大商場賣的一定是大牌子。當然CI和VI也是必不可少的，一個裝修得優雅富麗的購物環境，對于提升銷售，幫助那也是相當的大。