年輕的劉小姐2009年8月在寸土尺金的淘金路口開了一家以經營床上用品為主的布藝用(yong)品店(dian)，在人們(men)并(bing)不(bu)看好的情(qing)況下，用(yong)了幾個月(yue)，劉小姐不(bu)僅開業順利，而且預計半年多就可以(yi)收回成本(ben)。

    市場潛力

    個性化家居越(yue)來越(yue)受到(dao)都(dou)市居民的(de)青睞。

    目前(qian)經(jing)營以(yi)刺(ci)繡尤其(qi)是(shi)質量(liang)上乘的蘇繡為主的床上用品的商(shang)店還(huan)很少。

    旅游中發現創業門路

    劉小姐原來與朋友合伙做家具生意，對家居用品頗有研究。今年初，她在老家湖南長沙旅游，發現(xian)(xian)一家(jia)專門經營蘇州(zhou)刺(ci)繡床上(shang)用(yong)品的(de)店鋪(pu)內顧(gu)客特別多，其(qi)產品雖是中國傳統刺(ci)繡，設計卻(que)完(wan)全是簡約雅致的(de)現(xian)(xian)代都市風格，劉小(xiao)姐(jie)立刻敏銳地感覺到(dao)(dao)這類以設計取勝(sheng)，而非以價格取勝(sheng)的(de)家(jia)居用(yong)品肯定(ding)在(zai)大城(cheng)市有銷(xiao)售(shou)市常于是，她(ta)抄下了(le)(le)進貨廠(chang)家(jia)的(de)地址(zhi)，親自(zi)飛到(dao)(dao)江蘇去聯系。劉小(xiao)姐(jie)與廠(chang)家(jia)進行了(le)(le)多次溝(gou)通，逐漸得到(dao)(dao)了(le)(le)他們的(de)好感與信(xin)賴，終于取得了(le)(le)首批進貨權。

    決心頂下“問題”店

    劉小姐回到廣州后，著手投資事宜。可是家里人尤其是(shi)先生(sheng)對(dui)這種(zhong)生(sheng)意的(de)(de)(de)潛(qian)力并(bing)不樂觀，覺得廣(guang)州布藝用品市(shi)(shi)場競爭已經非常激(ji)烈，廣(guang)州人的(de)(de)(de)消費習慣較實(shi)際，市(shi)(shi)內也沒人做這個生(sheng)意；這一投資(zi)就至(zhi)少是(shi)十幾萬元(yuan)，可以(yi)說將家(jia)里所有的(de)(de)(de)流動資(zi)金(jin)都(dou)放進去了，如(ru)果不成(cheng)功，該如(ru)何回(hui)頭(tou)呢？劉(liu)小(xiao)姐(jie)以(yi)其他城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)成(cheng)功例子盡力說服先生(sheng)，用自己個人的(de)(de)(de)積蓄，準備了20多萬元(yuan)啟動資(zi)金(jin)。

    之(zhi)后(hou)，劉小(xiao)姐(jie)請教了(le)若干專家并(bing)與進貨(huo)廠家多方溝通后(hou)得知，成功的(de)(de)布藝用品店八成是(shi)(shi)開在居民(min)區附近而非熱鬧的(de)(de)百貨(huo)商場中，所以她從一開始(shi)就在找尋合適的(de)(de)居民(min)小(xiao)區。后(hou)來在朋友的(de)(de)幫助下，她在淘金路發現了(le)現在的(de)(de)鋪(pu)址，位置是(shi)(shi)極(ji)好的(de)(de)，背靠居民(min)區，前頭(tou)是(shi)(shi)友誼商店，但月(yue)租費高達(da)2.5萬元。

    旁邊(bian)好心的(de)(de)(de)商戶提醒她(ta)，千萬別租這(zhe)家“不吉利”的(de)(de)(de)店(dian)，一年內(nei)已(yi)經換了三(san)家主(zhu)人了。劉小(xiao)姐反(fan)復(fu)詢問(wen)研究后發現(xian)，前(qian)(qian)頭的(de)(de)(de)店(dian)鋪都是因(yin)為(wei)經營(ying)沒有特(te)色(se)的(de)(de)(de)產品而(er)無法維持下去，而(er)自己(ji)的(de)(de)(de)產品不但有特(te)色(se)，而(er)且在附近沒有競爭對手，一定有好的(de)(de)(de)前(qian)(qian)景。于(yu)是，她(ta)咬(yao)緊(jin)牙關，湊錢頂下了該(gai)店(dian)，結合(he)廣州人下半年置業(ye)的(de)(de)(de)習(xi)慣，決定初秋開業(ye)。

    費(fei)心機培訓店員

    雖(sui)然是小本創富，可員(yuan)工素質卻(que)不(bu)能含(han)糊(hu)。在裝修期間，劉(liu)小姐(jie)(jie)雇傭了(le)4位(wei)美麗年輕的(de)(de)(de)(de)售貨(huo)員(yuan)小姐(jie)(jie)，把她(ta)(ta)們(men)都送到了(le)江蘇去培訓(xun)，了(le)解所有該類(lei)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售知識。她(ta)(ta)又通過網絡搜(sou)索，找到了(le)幾家(jia)銷售個性布(bu)藝(yi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)知名供貨(huo)商，給小店補充了(le)包(bao)括浴衣、枕頭(tou)、拖(tuo)鞋、毛毯在內的(de)(de)(de)(de)布(bu)藝(yi)產(chan)品(pin)。正式(shi)開業當天(tian)，她(ta)(ta)精心(xin)挑選了(le)一批刺繡(xiu)被套(tao)單(dan)件，成(cheng)本低(di)而具備品(pin)牌特色，以超低(di)單(dan)價賣給顧客；并把該品(pin)牌獲獎的(de)(de)(de)(de)“拳頭(tou)”產(chan)品(pin)鋪(pu)在進(jin)店的(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)，由于該類(lei)圖案花色在廣州極少出(chu)現，很多女性立即被吸引了(le)過去，逐(zhu)漸成(cheng)為店里的(de)(de)(de)(de)熟客。

    成功秘笈

    劉(liu)小姐(jie)采取寧(ning)缺毋濫的策略選(xuan)定商鋪地(di)址，根據(ju)廣州居(ju)民(min)消(xiao)費心理調整(zheng)定價，重視員工培訓，精(jing)心設(she)計促銷，開(kai)業三(san)個月成績(ji)不(bu)俗。

    風險提(ti)示

    多數市民購物實際，看重商品(pin)價格大于特(te)色。

    百(bai)貨(huo)商場內的中低檔床上(shang)用品品牌多，對以(yi)設計取勝的高檔產品也(ye)有(you)威脅。

    由于廣州天(tian)氣熱，夏季銷售(shou)容易受影響。