家居用品行業找準家的感覺來掙錢

    溫馨的家庭少不了一兩件精致的布藝品，胡女士正是看準這一點，將小店辦得紅紅火火“一種對家的感覺和愛好讓我開了這個家紡布藝店，而來我這里的人也是比較愛家的人。”9月5日，黃泥街一個不起眼的小店內，老板胡女士自豪地向筆者介紹起她的“溫馨生意經”。

    從(cong)2002年(nian)7月開第一家店(dian)至今，胡(hu)女(nv)士的(de)家紡布藝店(dian)已經可以稱之為“連鎖(suo)經營(ying)”。“我(wo)從(cong)來沒有打過(guo)廣(guang)告，名聲都是(shi)靠口碑傳(chuan)過(guo)來的(de)。我(wo)認為我(wo)自(zi)己找到了一個自(zi)己喜歡的(de)職業，錢在(zai)其(qi)中，樂在(zai)其(qi)中。”

     抓住商機就成功了一半

    一直以來，家居行業“重裝修、輕裝飾”。但是偌大的新房，人們總覺得缺乏一種“家的感覺”。做生意講“勢(shi)”，逆(ni)勢(shi)而為(wei)，事倍功(gong)半；順勢(shi)而為(wei)，事半功(gong)倍。胡女(nv)士恰恰找準了從(cong)“輕裝飾(shi)”到“重裝飾(shi)”這種轉勢(shi)之間的商機(ji)。

    “看準了商機你就成功了一半。”胡女士稱。從開辦第一家布藝店兩年以來，她的生意越做越紅火，一間不到20個平方米的小店，年收入居然達到5萬多元。

    “我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個家庭主婦的眼光？”也正是胡女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達30多個品種。各種地墊、靠墊、床上用品等(deng)所(suo)有(you)的(de)(de)品(pin)種(zhong)加(jia)起來(lai)至少(shao)有(you)400種(zhong)－500種(zhong)。正是應了那(nei)句(ju)老話：貨(huo)賣堆山(shan)。“顧客(ke)到(dao)了我的(de)(de)店子，很少(shao)有(you)空著手回家的(de)(de)。很多時(shi)候顧客(ke)本(ben)來(lai)只是進來(lai)看(kan)看(kan)，但(dan)看(kan)到(dao)我這么齊全的(de)(de)貨(huo)品(pin)之后，往往被一些新奇可愛的(de)(de)商品(pin)吸(xi)引而買走(zou)了很多東西(xi)，以后就(jiu)成為(wei)了老顧客(ke)。”胡女士笑著說。

    開店關鍵是盯準消費群

    “開(kai)店(dian)的(de)(de)時候(hou)，關鍵要看(kan)準顧(gu)客(ke)群，找準地(di)(di)段(duan)。″胡女(nv)士說，她(ta)當(dang)初(chu)之所以選擇到黃泥街這個小巷(xiang)子(zi)開(kai)店(dian)，主要是(shi)看(kan)準了黃泥街童(tong)裝市(shi)場周圍地(di)(di)區的(de)(de)潛在(zai)消費(fei)空間。“愛家、顧(gu)家的(de)(de)年(nian)輕媽媽們(men)，帶孩子(zi)買完童(tong)裝之后，很(hen)可能會再給家里買些(xie)家居裝飾的(de)(de)布(bu)藝品(pin)。尤其現在(zai)富(fu)裕階層擴大(da)，有車人士增多，她(ta)們(men)具有很(hen)大(da)的(de)(de)消費(fei)需求(qiu)和能力。”

    “選好店址后，還要根據顧客群的需要，看(kan)準貨源進貨。”胡女士說，只(zhi)有(you)對(dui)(dui)布藝(yi)有(you)感情，對(dui)(dui)流(liu)行時(shi)尚敏感，才有(you)不斷(duan)學習、不斷(duan)更新產品的動力。“我現在(zai)對(dui)(dui)布藝(yi)已經很(hen)專業了，可以依流(liu)行時(shi)尚、家裝(zhuang)環(huan)境和器物特性等各方(fang)面因素(su)，向(xiang)顧客推薦(jian)很(hen)漂亮的東西，而且一般不會出現退貨的情況(kuang)。”

    正是通過顧客之間的(de)(de)口(kou)碑，胡女士(shi)的(de)(de)小店(dian)(dian)生意越(yue)做越(yue)順暢。2003年10月，她又看準火車站商業(ye)圈的(de)(de)潛在(zai)市(shi)場，在(zai)一家廣場投資約7萬(wan)元開(kai)(kai)了一個40平(ping)方米的(de)(de)新店(dian)(dian)。盡管這家店(dian)(dian)子目(mu)前尚(shang)處于開(kai)(kai)辟市(shi)場的(de)(de)創(chuang)業(ye)階段，有(you)時甚(shen)至要貼本經營(ying)，但是，“我相信三五年以(yi)后生意肯定會很好的(de)(de)”。

    做生意的訣竅是勤快

    今年8月(yue)初，胡女士又大(da)膽(dan)作出決定：向批(pi)發經營(ying)的方向發展。她到高橋一家(jia)大(da)市場內租了一個上(shang)下60平方米(mi)的店(dian)面做起了批(pi)發生意(yi)。現在，她的家(jia)紡(fang)布藝貨(huo)值有(you)20來萬元，是首期投(tou)資(zi)金(jin)額(e)的兩(liang)倍(bei)。

    “帶動長(chang)沙市場之后，我(wo)(wo)準備慢慢向周(zhou)邊城市輻射，把(ba)省內市場做起(qi)來。”胡(hu)女(nv)士原來也一直在做批發(fa)(fa)生(sheng)意，現在把(ba)它們都轉到了高橋，并開始發(fa)(fa)展新(xin)的(de)客戶，株洲、湘潭(tan)、張家(jia)界、郴(chen)州、岳(yue)陽(yang)等市州都有人來進貨。“盡管市州地區很多(duo)人對家(jia)紡(fang)布藝(yi)還不認(ren)同(tong)，認(ren)為價格太貴，但我(wo)(wo)相(xiang)信這(zhe)只是暫時的(de)現象。”

    談起創業(ye)的(de)艱辛(xin)，胡(hu)女士也不(bu)無感慨地說：“很累，這幾年基本上沒有(you)休(xiu)(xiu)息(xi)，只有(you)過年前后才會休(xiu)(xiu)息(xi)幾天”。當然，她更強調自(zi)己(ji)“樂(le)在其(qi)中”的(de)感覺(jue)：事(shi)業(ye)與(yu)愛好得到統(tong)一，你才會真正(zheng)投入全部的(de)心力。

    做生意有(you)什么(me)訣竅(qiao)？胡女士舉了一個生活中(zhong)的(de)例子。她與最要好(hao)的(de)一位朋友(you)相約(yue)外地進貨，幾個省轉下來，朋友(you)忍不住感慨：半個月走(zou)完了我(wo)一年的(de)路！

    要想在(zai)生(sheng)意場(chang)上少走(zou)(zou)彎路，只有在(zai)生(sheng)活中多走(zou)(zou)路。