企業即使生產了最優秀的產品，投放了最高昂的廣告來擴大知名度，但最終必須要讓消費者在各個銷售點能夠買到它，這樣產品才能帶來收益。近年來，贏在終端成為很多品牌企業一直研討和實踐的主題。在終端銷售方面有十一大大要素：店鋪路段、店鋪面積、店鋪形象、廣告投入、導購能力、產品結構與備量、促銷與推廣活動、會員管理、團購管理、延伸服務、網點數。顯然，導購能力在終端銷售中占有著十分重要的一席。江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司為了(le)提(ti)高終端銷售(shou)中的導(dao)購員的素質和能力，開展(zhan)了(le)為期(qi)四天(tian)的區域導(dao)購培訓活動。

據了解，紫羅蘭家紡此次蘇南、上海區域導購培訓會時間安排在6月18日—6月21日，為期四天，地點設在常州。蘇南、上海區域共有23人前來學習培訓。蘇南、上海區域加盟商(shang)對此也非常重視，3名加盟商(shang)親自(zi)上陣學(xue)習，接受培訓。

　　紫羅蘭家紡對此次區域培訓會活動也十分重視。紫羅蘭家紡銷售副總監、督導部經理、副經理等都親自趕到常州上課講學，分享他們的知識和經驗。為期四天的培訓活動包括店務管理課、銷售技巧課、導購職業規劃、陳列(lie)基(ji)礎課、現場示范等課程的(de)講解，期間穿插了許多寓(yu)教于樂的(de)游戲，讓導(dao)購(gou)的(de)理解更深刻。培訓活(huo)動(dong)結束(shu)后，導(dao)購(gou)員接受(shou)了理論和陳列(lie)兩項考試，參加(jia)考試18人，合(he)格(ge)率94%，6名90分以上(shang)，占33%。活(huo)動(dong)也評出了理論考試前三名、團隊(dui)獎、最(zui)佳陳列(lie)實際操作獎并給予一定的(de)獎勵(li)。

　　紫羅蘭家(jia)紡(fang)督(du)導(dao)部經理丁艷(yan)介紹，“督(du)導(dao)部此次派出了精兵強將(jiang)，準備(bei)了十(shi)分細致的教(jiao)材和實例。再(zai)加(jia)上(shang)(shang)此次培訓(xun)是針對區(qu)域進行，參(can)加(jia)者知識(shi)該區(qu)域的導(dao)購，人數少，導(dao)購和我(wo)們的老師的交流更多，所學的東西也(ye)多，同比每(mei)年紫羅蘭家(jia)紡(fang)所舉辦的商學院，顯然(ran)這次的成效更大。加(jia)盟(meng)商和導(dao)購培訓(xun)會后(hou)都表示學到了很(hen)多，今后(hou)也(ye)將(jiang)這些運(yun)用到自己(ji)的工作上(shang)(shang)去。”

　　紫羅蘭家紡銷售副總監陸華強表示：“要想贏在終端，就必須將贏在終端的十一大要素做好。家紡品牌行業(ye)(ye)的(de)競爭，顯(xian)然很多企業(ye)(ye)已經(jing)將(jiang)(jiang)十(shi)一(yi)(yi)大要(yao)素(su)中很多要(yao)素(su)已經(jing)做好。比如店(dian)鋪路(lu)段、店(dian)鋪形象、廣告投入等。顯(xian)然，導(dao)購(gou)能(neng)力的(de)高低已經(jing)影響(xiang)到了加盟(meng)店(dian)經(jing)營的(de)好壞，進而(er)影響(xiang)到了一(yi)(yi)個品牌(pai)在(zai)當(dang)地(di)的(de)影響(xiang)。現在(zai)，要(yao)想贏(ying)在(zai)終端，必須提高我(wo)們導(dao)購(gou)員的(de)能(neng)力和素(su)質。這次區域導(dao)購(gou)培(pei)訓活(huo)動是紫(zi)羅蘭(lan)家紡的(de)第一(yi)(yi)次開(kai)展區域培(pei)訓活(huo)動。但(dan)所取得(de)的(de)效果出(chu)乎我(wo)們的(de)意(yi)料。接下(xia)來，我(wo)們會總結此(ci)次區域導(dao)購(gou)培(pei)訓活(huo)動的(de)成功(gong)和不足加以總結，并會將(jiang)(jiang)此(ci)活(huo)動推廣出(chu)去，提高紫(zi)羅蘭(lan)家紡全國范圍內導(dao)購(gou)人員的(de)能(neng)力和素(su)質，拉(la)動紫(zi)羅蘭(lan)家紡終端銷售(shou)的(de)成績(ji)，提升消費者(zhe)對紫(zi)羅蘭(lan)這一(yi)(yi)品牌(pai)的(de)認可度。”

　　2010，贏在終端，贏在紫羅(luo)蘭。

      紫羅蘭品牌采訪小組