河北省承德市興隆縣常住人口僅8萬余人，在不足千米長的繁華街道兩邊就有羅萊、水星等9個品牌專賣店。競爭非常激烈。

　　興隆店開業已5周年，店面陳舊，急待重裝，我們利用6月、7月份淡季，進行老店改造。同時舉辦了“品牌升級清倉甩貨，所有床品一(yi)降到底”的清(qing)倉活動(dong)。利用裝修有利時(shi)機，在銷售淡季賺上一(yi)把(ba)。

　　6月21日清(qing)倉活(huo)動開(kai)始，當(dang)天(tian)銷售額就達到(dao)2萬(wan)余(yu)元，26日星期六那天(tian)，銷售額近6萬(wan)元，創下(xia)(xia)歷史(shi)最高日銷售記錄。直至7月1日，在(zai)下(xia)(xia)了(le)半天(tian)雨的情況下(xia)(xia)，還賣了(le)近1.5萬(wan)元，10天(tian)累計(ji)清(qing)倉銷售收入(ru)近24萬(wan)元。

　　通(tong)過近十天的清(qing)倉活動，有幾點(dian)體會與寶(bao)縵同伴(ban)交流：

1、 別猶豫。抓(zhua)住(zhu)重新(xin)裝修的(de)有利(li)時機，下決心必(bi)須做清倉甩貨活動。牢記成功是沒(mei)有任何人給你打保票(piao)，只(zhi)有靠自(zi)己拼搏，要勇于面對市場，堅(jian)定(ding)必(bi)勝的(de)信(xin)念(nian)。

2、 別保守。提前備足貨(huo)。玩(wan)好了清倉甩貨(huo)，比平時做(zuo)促(cu)銷活(huo)動賣的還(huan)要(yao)好。

3、 外搶眼，內要亂。對外宣傳要大手筆造勢，別小家子氣。門頭包上清倉甩賣的噴繪，并在櫥窗貼上宣傳海報。吸引(yin)過往(wang)行人的(de)(de)(de)關注(zhu)。能做(zuo)的(de)(de)(de)廣告(gao)都要先做(zuo)，提前準備好清倉海報，只寫“大清倉最(zui)后十天”，留到在清倉高(gao)潮稍減時(shi)發出，推動下一(yi)輪搶(qiang)(qiang)購高(gao)潮。店(dian)內，把(ba)門窗處(chu)的(de)(de)(de)展床(chuang)撤(che)掉，做(zuo)回字形四件套堆頭(tou)，進門處(chu)用兩個被子箱做(zuo)活動堆頭(tou)。人少時(shi)把(ba)它(ta)推到門口擋一(yi)下，讓里邊顯得(de)擁(yong)擠，人多時(shi)把(ba)它(ta)推到一(yi)旁(pang)。展床(chuang)上一(yi)堆堆的(de)(de)(de)貨(huo)品，顧(gu)客圍著展床(chuang)連摸再(zai)搶(qiang)(qiang)，大有一(yi)種來晚(wan)了就搶(qiang)(qiang)不著的(de)(de)(de)感(gan)覺。

4、 制定(ding)(ding)計劃。在活(huo)動前(qian)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)與經理、店長(chang)做好清倉規劃，制定(ding)(ding)出(chu)必清產品(pin)明細(xi)清單，統(tong)一(yi)思想，提(ti)高(gao)認(ren)識，全力以赴，在前(qian)5天(tian)銷售(shou)高(gao)峰就將滯銷品(pin)售(shou)完，過(guo)了(le)此時，價格再低也沒人要(yao)了(le)。

5、 價(jia)(jia)(jia)格(ge)真低。不(bu)要(yao)愚弄消費者(zhe)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)要(yao)低于(yu)正(zheng)常促銷價(jia)(jia)(jia)，特別(bie)是(shi)你(ni)決定(ding)在(zai)清(qing)倉(cang)中(zhong)必清(qing)的滯(zhi)銷商(shang)品(pin)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)要(yao)讓(rang)人(ren)心動，賣(mai)出滯(zhi)銷品(pin)就是(shi)賺！

　　我們按計(ji)(ji)劃開始(shi)向市場投放“清倉(cang)最后十天(tian)”海報(bao)(bao)，各(ge)種(zhong)報(bao)(bao)紙夾(jia)帶投放也已開始(shi)，預計(ji)(ji)本次活動會(hui)有更大收獲。