家紡公司的總經理邱江挺先生，他是健康睡眠倡導者，他被譽為家紡行業勤勞致富的大家。邱先生畢業于名牌大學，豐富的(de)(de)(de)文化知識和不凡(fan)的(de)(de)(de)談吐為邱(qiu)先生(sheng)贏得了儒商的(de)(de)(de)稱號。邱(qiu)先生(sheng)平易近人，和藹可親，他用最(zui)真心的(de)(de)(de)笑容打動了貝(bei)多絲家紡的(de)(de)(de)每一位加(jia)盟商。

　　1998年，邱江挺先生大學畢業后投身商海打拼，并且利用三四年的時間賺得了第一桶金。賺到錢后他決定開始自己創業，廣東佛山順(shun)德樂從(cong)鎮是國內最早的(de)(de)家紡(fang)(fang)集散地，這里地理優越，環境優美，有(you)著許(xu)許(xu)多多的(de)(de)家紡(fang)(fang)企業(ye)，但做品牌的(de)(de)企業(ye)很少。邱先(xian)生(sheng)覺得要把企業(ye)做大(da)、做強，就(jiu)得做品牌，于是邱先(xian)生(sheng)利用家紡(fang)(fang)行(xing)業(ye)迅速發展的(de)(de)契機建(jian)立(li)了自己的(de)(de)家紡(fang)(fang)公司——貝多絲(si)家紡(fang)(fang)。

　　近日記者采訪了邱江挺先生，揭開了邱先生締造一個家紡品牌的傳奇經歷。

　　記者：什么(me)樣的(de)機遇引(yin)發了邱先生進軍家紡市場呢？

　　邱江挺總經理：我98年大學畢業后來到廣州找工作，應聘到了東帝興公司做業務員。當時東帝興公司在家紡行業內堪稱龍頭老大，它對中國家紡行業的影響力是無法計算的，它使中國家紡企業至少少走10年彎路。由于勤奮好學，我在這里做業務員的兩年中學習到了豐富的家紡知識，后來由(you)于不滿(man)足于現狀，我(wo)決定突破自(zi)己(ji)(ji)，于是開(kai)始創立(li)自(zi)己(ji)(ji)的家紡(fang)公司。

　　記者：邱先生(sheng)是如(ru)何想到使用“貝多(duo)絲”這(zhe)個品(pin)牌的呢？

　　邱江(jiang)挺總經理：我剛開(kai)始建立公司的(de)(de)(de)時候由于缺乏經驗根本(ben)就(jiu)沒(mei)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)意識，沒(mei)想過要(yao)做品(pin)(pin)牌(pai)，于是就(jiu)起了一個自己比較(jiao)喜(xi)歡的(de)(de)(de)名(ming)字叫紅雨家(jia)(jia)紡，但是后來隨(sui)著公司經營(ying)模式的(de)(de)(de)轉變，以(yi)及我個人品(pin)(pin)牌(pai)意識的(de)(de)(de)提高，紅雨家(jia)(jia)紡這(zhe)個名(ming)字已經不(bu)能滿(man)足企業(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)(de)需要(yao)，于是在一百多個名(ming)字中(zhong)(zhong)經過層(ceng)層(ceng)篩選，我選中(zhong)(zhong)了“貝多絲(si)”這(zhe)個中(zhong)(zhong)文英文都(dou)比較(jiao)順(shun)口而且時尚的(de)(de)(de)名(ming)字做品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)名(ming)稱。從2006年開(kai)始紅雨家(jia)(jia)紡就(jiu)有(you)了自己新的(de)(de)(de)名(ming)稱“貝多絲(si)家(jia)(jia)紡”。

　　記者(zhe)(zhe)：貝(bei)(bei)多(duo)絲在(zai)短(duan)短(duan)的幾年內就得到了消費者(zhe)(zhe)的認(ren)可，加盟(meng)商的稱贊，在(zai)家(jia)紡(fang)行業內取得了不俗的成績，您覺得貝(bei)(bei)多(duo)絲家(jia)紡(fang)能夠(gou)在(zai)激烈的競爭(zheng)中脫引而出的競爭(zheng)優勢在(zai)哪里呢？

　　邱江挺總經(jing)理(li)(li)：我覺得(de)公司能夠(gou)在家(jia)(jia)紡(fang)(fang)行(xing)業(ye)(ye)內激烈的(de)(de)(de)(de)(de)競爭中(zhong)立于不敗之地主要有(you)(you)兩個(ge)(ge)優(you)勢(shi)(shi)(shi)：第一(yi)(yi)(yi)(yi)就(jiu)是(shi)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)優(you)勢(shi)(shi)(shi)。貝(bei)(bei)(bei)多(duo)絲(si)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)致注重(zhong)(zhong)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)規范化(hua)，盡力(li)節約成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。貝(bei)(bei)(bei)多(duo)絲(si)通過引(yin)進先進的(de)(de)(de)(de)(de)設備，提(ti)(ti)高員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效勞動(dong)時間(jian)，規范產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)流(liu)程(cheng)，縮短(duan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)時間(jian)。依靠(kao)科技進步，提(ti)(ti)高產(chan)(chan)品(pin)技術(shu)含量(liang)，利用(yong)先進工(gong)藝，降低產(chan)(chan)品(pin)制造(zao)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。貝(bei)(bei)(bei)多(duo)絲(si)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)致力(li)于為(wei)(wei)社會提(ti)(ti)供(gong)質量(liang)高、工(gong)期短(duan)、造(zao)價(jia)低的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，而(er)(er)企業(ye)(ye)能否獲得(de)較大的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效益，關鍵(jian)在于有(you)(you)無低廉的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。成(cheng)本(ben)(ben)(ben)是(shi)衡量(liang)企業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)綜合(he)性指標。這個(ge)(ge)優(you)勢(shi)(shi)(shi)在06年到09年比(bi)較明顯。而(er)(er)在09年以后貝(bei)(bei)(bei)多(duo)絲(si)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)優(you)勢(shi)(shi)(shi)所占(zhan)比(bi)重(zhong)(zhong)逐(zhu)漸(jian)下降，人(ren)(ren)(ren)(ren)才優(you)勢(shi)(shi)(shi)逐(zhu)漸(jian)上升成(cheng)為(wei)(wei)主導(dao)優(you)勢(shi)(shi)(shi)。大多(duo)數的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)企業(ye)(ye)沒有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)才觀念，一(yi)(yi)(yi)(yi)般都是(shi)實行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)蘿卜(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)坑的(de)(de)(de)(de)(de)政策，而(er)(er)貝(bei)(bei)(bei)多(duo)絲(si)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)實行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)三(san)個(ge)(ge)蘿卜(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)坑的(de)(de)(de)(de)(de)政策。豐富的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才儲(chu)備是(shi)貝(bei)(bei)(bei)多(duo)絲(si)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)強大的(de)(de)(de)(de)(de)后盾(dun)支持，這樣就(jiu)不會因為(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)動(dong)和缺失造(zao)成(cheng)人(ren)(ren)(ren)(ren)才斷層，影響生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)正常運行(xing)。貝(bei)(bei)(bei)多(duo)絲(si)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)人(ren)(ren)(ren)(ren)才儲(chu)備比(bi)例處(chu)于一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)良性的(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態，一(yi)(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)企業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)片區(qu)只有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)，而(er)(er)貝(bei)(bei)(bei)多(duo)絲(si)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)片區(qu)基本(ben)(ben)(ben)上達到四個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)，這樣就(jiu)可以形成(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才團(tuan)隊替(ti)補(bu)。除此之外貝(bei)(bei)(bei)多(duo)絲(si)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)還有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)競爭優(you)勢(shi)(shi)(shi)就(jiu)是(shi)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)服務優(you)勢(shi)(shi)(shi)。貝(bei)(bei)(bei)多(duo)絲(si)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)堅持“五星級的(de)(de)(de)(de)(de)裝修，老(lao)百姓的(de)(de)(de)(de)(de)享受”的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營理(li)(li)念，為(wei)(wei)消費者(zhe)營造(zao)了一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物環境，為(wei)(wei)消費者(zhe)提(ti)(ti)供(gong)熱(re)情周到的(de)(de)(de)(de)(de)服務。

　　記者：貝多絲家(jia)紡品(pin)牌(pai)的(de)定位是怎(zen)樣的(de)呢？產(chan)品(pin)的(de)風格和特色是什么呢？

　　邱江挺總經理：目前貝多絲家紡還處于飛速發展時期，產品風格眾多，還沒有形成單一的風格，但是主要還是往時尚方面發展。貝多絲不像有些含著金鑰匙出生的品牌，它要做到的首先是生存。因此我們的原則是多調發展，廣泛吸金，什么掙錢就做什么，努力把品牌做大做強。而我們的定位就是普通消費大眾，我們讓老百姓用最低的價格買到最高品質的產品，為老百姓提供性價比高，物美價廉產品，我們的意愿是用最低的價格為消費者打造一個良好的睡眠空間。
記者：那么貝多絲家(jia)紡(fang)的營銷(xiao)策(ce)略，主要(yao)銷(xiao)售渠道和(he)招商政策(ce)有哪(na)些呢？

　　邱江挺總經理：目前貝多絲家紡主要是專賣店連鎖加盟和商場專柜為主要銷售渠道。由于公司的發展，服務的制約，目前為止貝多絲家紡加盟商主(zhu)要是(shi)集中在(zai)華南地帶，但是(shi)在(zai)未來(lai)1-2年內貝(bei)多絲將會(hui)逐漸擴大品牌市場(chang)的(de)區域(yu)，也會(hui)采取批發代理、電(dian)視銷售(shou)的(de)銷售(shou)模式(shi)。在(zai)3年之(zhi)內貝(bei)多絲家紡計劃(hua)將在(zai)家紡之(zhi)都南通設立自己的(de)工廠。

　　貝多(duo)絲對加(jia)盟(meng)(meng)商的支持(chi)力度在行業內算是(shi)比較大的，但是(shi)貝多(duo)絲對加(jia)盟(meng)(meng)商的要(yao)求(qiu)也很高。我(wo)們在擴大加(jia)盟(meng)(meng)店數(shu)量(liang)的同時更加(jia)注重加(jia)盟(meng)(meng)店的質(zhi)量(liang)。

　　記(ji)者：在(zai)信息發達的現代社會，您是(shi)如何(he)看(kan)待(dai)電子商務(wu)的呢(ni)？你(ni)對貝(bei)多(duo)絲家紡與品牌家紡網的合(he)作雙(shuang)贏效果的預期是(shi)怎樣的呢(ni)？

　　邱(qiu)江(jiang)挺總(zong)經理：我認為電子(zi)商務前(qian)途(tu)不(bu)可估量，在(zai)信息科技高速發達，都市(shi)節奏快速的(de)(de)現代社會，消費(fei)觀念的(de)(de)轉變(bian)，年輕人越來越喜歡網上購物，在(zai)未來幾年內，網銷的(de)(de)速度將(jiang)會和傳統(tong)的(de)(de)消費(fei)方式并駕齊驅。貝(bei)多絲當然(ran)不(bu)能忽略如此巨(ju)大(da)的(de)(de)市(shi)場，貝(bei)多絲在(zai)傳統(tong)渠道穩固發展的(de)(de)同時也將(jiang)會走向(xiang)網絡銷售，擴大(da)自己品牌的(de)(de)知名度和銷售額。

　　我認為與品牌家(jia)紡(fang)(fang)(fang)網的合作主(zhu)要是(shi)擴大貝多絲(si)家(jia)紡(fang)(fang)(fang)在(zai)行業內的知名度，品牌家(jia)紡(fang)(fang)(fang)網是(shi)一(yi)個具有優秀品質的家(jia)紡(fang)(fang)(fang)門(men)戶網站，與品牌家(jia)紡(fang)(fang)(fang)網合作必將(jiang)擴大貝多絲(si)家(jia)紡(fang)(fang)(fang)的美(mei)譽度，提升貝多絲(si)家(jia)紡(fang)(fang)(fang)在(zai)行業內的影響力。

　　記者：您對(dui)貝多絲家紡未來的期望和規化是什么呢？

　　邱江(jiang)挺總經理：我對(dui)貝多(duo)絲的規劃(hua)很(hen)實在，就是踏(ta)踏(ta)實實、認認真真的走好(hao)每(mei)一(yi)步，做好(hao)每(mei)一(yi)個(ge)環節。未來三年之內(nei)在南通建(jian)立自(zi)己的工(gong)廠，然(ran)后在未來幾年里將繼續擴大自(zi)己品牌的知名(ming)度，提高產品質量，擴大在家(jia)紡市場(chang)的銷售區域，逐步向華中和西南地區進軍，最后形成輻射全國范圍的銷售領域。