在中國上萬家“老字號”大都香消玉殞時，恒源祥卻成為迄今惟一一個被中歐國際工商學院寫成案例并推薦給歐洲案例信息中心的中華老字號。

　　據(ju)一(yi)項不完全(quan)的(de)統(tong)計顯示(shi)，中國曾(ceng)經輝煌的(de)老(lao)字號(hao)正在以每(mei)年5%的(de)速率消亡。目前，全(quan)國約有70％的(de)老(lao)字號(hao)已經完成了其(qi)整個的(de)生(sheng)命過(guo)程。剩(sheng)下來的(de)老(lao)字號(hao)中，還(huan)有接近一(yi)半(ban)的(de)面(mian)臨(lin)著(zhu)嚴重的(de)生(sheng)存危機，最多只有10%的(de)老(lao)字號(hao)，能夠適(shi)應現代化市(shi)場環境而頑強地(di)生(sheng)存了下來。恒源祥以其(qi)“夕陽行業(ye)”的(de)身份，躋(ji)身公(gong)眾喜愛的(de)十大(da)商標行列(lie)，不能不讓很(hen)多老(lao)字號(hao)瞠目結(jie)舌。

　　外資怕被吞掉

　　曾經有幾家外企想與恒源祥聯姻，但對恒源祥調查之后都立即打了回馬槍。沒有別(bie)的，他們擔心(xin)與恒源祥合作(zuo)，有朝一(yi)日會被恒源祥給吞并掉，而(er)不是他們所希望的吞并中國同行(xing)。

　　作為具有76年歷史的老字號，恒源祥能夠調動的資源超乎想像，遠非前店后廠的傳統老字號模式。對恒源祥的最新評估顯示其無形資產達6億，2002年帶動的銷售額達到驚人的(de)30億元(yuan)。近百家(jia)(jia)工廠(chang)和四千(qian)多家(jia)(jia)銷售網點，將(jiang)恒源祥(xiang)的(de)絨線產品源源不(bu)斷地(di)送(song)向(xiang)全國各地(di)。

　　恒源(yuan)祥的(de)(de)(de)高速發(fa)展，始于(yu)2000年(nian)(nian)。在此之前，恒源(yuan)祥的(de)(de)(de)全部資(zi)產僅為(wei)293萬(wan)元。而再早些時候的(de)(de)(de)1987年(nian)(nian)，恒源(yuan)祥的(de)(de)(de)全部資(zi)產更屈指可數地(di)少(shao)到只有50多萬(wan)元。顯然(ran)，在已近耄耋(die)之年(nian)(nian)時，恒源(yuan)祥產生(sheng)了絕(jue)地(di)反(fan)擊式的(de)(de)(de)新生(sheng)。目前，恒源(yuan)祥已經成為(wei)世界上絨線使用量最大(da)的(de)(de)(de)企業。按照恒源(yuan)祥總裁劉瑞旗制(zhi)定的(de)(de)(de)目標(biao)，是盡快把銷售額做(zuo)到100個(ge)億。在中國上萬(wan)家老(lao)字號已有近八成香(xiang)消(xiao)玉殞的(de)(de)(de)經濟(ji)現實中，恒源(yuan)祥堪稱“老(lao)字號不老(lao)”的(de)(de)(de)一面旗幟。

　　戰略聯盟

　　為了(le)做(zuo)大做(zuo)強，恒源祥相繼組建了(le)生產戰(zhan)略聯(lian)(lian)盟、銷售戰(zhan)略聯(lian)(lian)盟、科技開發(fa)戰(zhan)略聯(lian)(lian)盟、廣告策(ce)劃戰(zhan)略聯(lian)(lian)盟等。

　　劉瑞旗認為，搞聯(lian)合(he)(he)(he)體、戰略聯(lian)盟(meng)(meng)，本身就(jiu)是在(zai)組織結構(gou)與(yu)經營模(mo)式上進行一種偉大(da)的(de)創(chuang)新，世界(jie)上很(hen)多(duo)國家都在(zai)做，但一定要(yao)(yao)走出有自己特色的(de)聯(lian)盟(meng)(meng)之路。只(zhi)有這樣，才能(neng)保持聯(lian)盟(meng)(meng)的(de)旺(wang)盛生命力(li)。雖然(ran)聯(lian)合(he)(he)(he)體、戰略聯(lian)盟(meng)(meng)能(neng)通(tong)過積聚(ju)起龐大(da)的(de)生產力(li)，產生出單個企業難以實現的(de)組合(he)(he)(he)效應，滿足(zu)現代規模(mo)經濟(ji)的(de)“大(da)”、“全”的(de)要(yao)(yao)求，但聯(lian)合(he)(he)(he)體規模(mo)經營能(neng)否產出規模(mo)效益(yi)，關鍵(jian)在(zai)于聯(lian)合(he)(he)(he)不(bu)僅要(yao)(yao)“形似(si)”，更(geng)需要(yao)(yao)“神似(si)”，其核心是建立利益(yi)共享機(ji)制。

　　恒源(yuan)祥戰(zhan)略聯(lian)盟的(de)(de)(de)基(ji)本架構如下(xia)：允許廠(chang)(chang)方以恒源(yuan)祥品(pin)牌(pai)銷(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)，共享雙方的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)，廠(chang)(chang)商雙方各銷(xiao)(xiao)售(shou)50％的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。雖然讓廠(chang)(chang)方賺足了(le)應得的(de)(de)(de)利潤，但恒源(yuan)祥在(zai)沒有一分錢貨(huo)幣性投資的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，獲得了(le)50％的(de)(de)(de)利潤。于(yu)是，在(zai)恒源(yuan)祥看(kan)不到隆(long)隆(long)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)車間、嘈雜的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)部門，看(kan)到的(de)(de)(de)只是一個事關(guan)公司長(chang)遠發展與整體(ti)發展的(de)(de)(de)市場開拓中心與監控(kong)中心。至此，坐落在(zai)上海浙江北路上的(de)(de)(de)恒源(yuan)祥集團大(da)廈，就(jiu)成為了(le)一個坐全國(guo)同行(xing)業頭把交椅的(de)(de)(de)特大(da)型(xing)絨線生(sheng)產(chan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)基(ji)地。

　　基于(yu)雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)思想，恒(heng)源祥(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)不僅使戰(zhan)略(lve)(lve)聯(lian)盟內的(de)(de)(de)(de)(de)各個成員(yuan)結成了誰(shui)也(ye)離(li)不開誰(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)“一(yi)根藤上的(de)(de)(de)(de)(de)瓜”，而(er)且(qie)通過(guo)企業價值鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)，使品牌的(de)(de)(de)(de)(de)獨特性得以維持(chi)和鞏固(gu)。自從戰(zhan)略(lve)(lve)聯(lian)盟組建以來，恒(heng)源祥(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)無形(xing)資(zi)產轉化為有(you)形(xing)資(zi)產的(de)(de)(de)(de)(de)增值速度(du)，始終大大超過(guo)有(you)形(xing)資(zi)產的(de)(de)(de)(de)(de)增值速度(du)。1995年(nian)，恒(heng)源祥(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售額(e)為8億(yi)多元(yuan)。按(an)(an)照2002年(nian)30億(yi)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售額(e)計算，有(you)形(xing)資(zi)產的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)均增幅(fu)接(jie)近27％。而(er)1987年(nian)時恒(heng)源祥(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)無形(xing)資(zi)產才(cai)區區幾(ji)十萬元(yuan)，按(an)(an)照2002年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)6個億(yi)估算，年(nian)均增幅(fu)高達幾(ji)百倍。盡管恒(heng)源祥(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)戰(zhan)略(lve)(lve)聯(lian)盟內成員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)形(xing)資(zi)產增幅(fu)沒有(you)恒(heng)源祥(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)無形(xing)資(zi)產來得這(zhe)么快(kuai)，但他們幾(ji)乎每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)取得翻(fan)一(yi)番的(de)(de)(de)(de)(de)超常(chang)規大發展(zhan)。

　　騎自行車的哲學

　　“現代化(hua)的(de)經(jing)營”則是恒(heng)源祥成功的(de)又一奧秘。

　　“企(qi)業經(jing)營(ying)(ying)就像騎(qi)自(zi)行車，慢了(le)就會摔倒，快(kuai)(kuai)了(le)反而(er)安(an)全。死掉的(de)(de)老字號(hao)(hao)，病因多是故步自(zi)封。想把車子騎(qi)快(kuai)(kuai)，但由于體(ti)制(zhi)等方方面面的(de)(de)原因使(shi)經(jing)營(ying)(ying)者騎(qi)不快(kuai)(kuai)；也有(you)的(de)(de)是經(jing)營(ying)(ying)者根本就沒意識到騎(qi)快(kuai)(kuai)、騎(qi)慢與經(jing)營(ying)(ying)好(hao)壞的(de)(de)因果關系(xi)。”劉瑞(rui)旗認為：“對于老字號(hao)(hao)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)者來說(shuo)，只有(you)真正(zheng)抓住現代企(qi)業制(zhi)度的(de)(de)精髓，才能在先人的(de)(de)基礎上創造(zao)老字號(hao)(hao)的(de)(de)輝煌。”

　　眾所周知，支撐(cheng)老(lao)字號(hao)百年輝(hui)煌的誠實(shi)、守信(xin)等經營思想，是所有現(xian)代企業必須遵循的市場(chang)準則。在被調查者對老(lao)字號(hao)品(pin)牌優勢(shi)的評價中(zhong)，歷史悠久、物美(mei)價廉、工(gong)藝獨特可靠、正宗、貨真價實(shi)是六個(ge)主要(yao)(yao)要(yao)(yao)素(su)。但是與(yu)國際品(pin)牌相比，中(zhong)華(hua)老(lao)字號(hao)卻(que)有著致命(ming)的劣勢(shi)，主要(yao)(yao)表現(xian)在：經營理念欠缺時尚，品(pin)牌形象(xiang)老(lao)成持重有余(yu)而活潑便捷不足，面臨著如(ru)何迎接國際化形勢(shi)、改良(liang)其營銷(xiao)方(fang)式與(yu)市場(chang)發(fa)展方(fang)式的問題。

　　針對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)名牌(pai)與(yu)世界名牌(pai)在經(jing)營觀念、品(pin)牌(pai)價值、經(jing)營規模、世界市(shi)場占(zhan)有份額、市(shi)場全球化(hua)(hua)程度、技術發(fa)展(zhan)水(shui)平等方面的差距，恒源祥(xiang)(xiang)正在規模化(hua)(hua)、集團化(hua)(hua)、多樣化(hua)(hua)和(he)國(guo)(guo)際化(hua)(hua)上下功夫，恒源祥(xiang)(xiang)的目標非常明確，就(jiu)是充(chong)分運(yun)用無形(xing)資產的威(wei)力，守住(zhu)國(guo)(guo)門，走向世界。

　　正是因為恒源祥出色的(de)表現(xian)，該公司是迄今惟一一個(ge)被中歐國際工商學院知名教授寫成案例并推薦給歐洲案例信息中心（世界三(san)大案例中心之一）的(de)中華(hua)老字號。

　　此家創新不尋常

　　從恒(heng)源(yuan)祥(xiang)發展的(de)(de)經(jing)驗中我們應當吸取的(de)(de)經(jing)驗有兩點：一是(shi)(shi)讓老(lao)字(zi)(zi)號走出來。受地(di)域(yu)(yu)性的(de)(de)限(xian)制(zhi)(zhi)，老(lao)字(zi)(zi)號一般都局限(xian)于(yu)狹小(xiao)的(de)(de)范圍內，因此要突(tu)破地(di)域(yu)(yu)限(xian)制(zhi)(zhi)，擴大無形資(zi)產。老(lao)字(zi)(zi)號的(de)(de)正面價值是(shi)(shi)歷史悠久，容易被消費者接受；負面影響是(shi)(shi)生產經(jing)營方式(shi)落(luo)后(hou)，難(nan)以(yi)適應新(xin)的(de)(de)競爭形勢的(de)(de)需要。恒(heng)源(yuan)祥(xiang)若不是(shi)(shi)采取“企(qi)業聯盟(meng)”的(de)(de)經(jing)營方式(shi)，也許至今仍是(shi)(shi)在南京路上賣毛線(xian)的(de)(de)普通商號。

　　不(bu)言而喻(yu)，恒(heng)源(yuan)祥成功(gong)的(de)核心(xin)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)新(xin)。同(tong)樣(yang)由于將創(chuang)新(xin)作為(wei)前行的(de)原(yuan)動力，西方屹(yi)立百(bai)年(nian)不(bu)倒的(de)老字(zi)號企業舉不(bu)勝(sheng)舉。擁有200多年(nian)歷(li)史(shi)的(de)杜邦公司(si)誕生于1802年(nian)4月，支撐其從制造作坊發展成為(wei)世(shi)界(jie)上業務最(zui)多元化的(de)一(yi)家跨國科技(ji)企業，根本原(yuan)因就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)技(ji)術和(he)管理(li)上屢屢創(chuang)新(xin)；作為(wei)有100多年(nian)歷(li)史(shi)的(de)可口可樂(le)以總有新(xin)鮮的(de)東西而著稱，永遠的(de)進取精神(shen)恰是(shi)(shi)(shi)(shi)可口可樂(le)長期成功(gong)的(de)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的(de)動力；標準化是(shi)(shi)(shi)(shi)麥當(dang)勞的(de)傳世(shi)法寶，但創(chuang)新(xin)卻(que)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)個原(yuan)則(ze)得(de)以實現的(de)首要，在(zai)世(shi)界(jie)各地(di)的(de)分店除了基本食品統一(yi)之外，麥當(dang)勞一(yi)定會開(kai)發適合(he)當(dang)地(di)風情(qing)的(de)食品。

　　零點(dian)(dian)指(zhi)標網站與零點(dian)(dian)調(diao)查公司曾(ceng)對(dui)北京、上(shang)海(hai)、廣州(zhou)、武漢、成都(dou)五城市中18至60歲之間的(de)2120個受訪對(dui)象作了隨機(ji)抽(chou)樣面訪，以調(diao)查中華(hua)老字號(hao)能否因(yin)入(ru)世而再(zai)次煥發光(guang)彩。調(diao)查結果顯示，就中國加入(ru)WTO對(dui)于中華(hua)老字號(hao)的(de)機(ji)遇(yu)(yu)與挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)的(de)認同感(gan)來說(shuo)，有(you)32%的(de)人認為機(ji)遇(yu)(yu)多于壓力(li)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)，31%的(de)人持相反觀(guan)點(dian)(dian)，另(ling)外37%的(de)人則認為機(ji)遇(yu)(yu)與壓力(li)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)并存。

　　人們認為(wei)，機(ji)遇主要來源于(yu)進一步的(de)(de)開(kai)放將給予(yu)老(lao)字號(hao)更(geng)多參與國際(ji)競(jing)爭(zheng)、進占國際(ji)市場的(de)(de)空間(jian)；而挑戰(zhan)主要源于(yu)和(he)強大的(de)(de)國際(ji)對(dui)手相(xiang)比(bi)，老(lao)字號(hao)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力(li)還有(you)一定差距；至于(yu)老(lao)字號(hao)的(de)(de)發展前景問題(ti)，人們則(ze)比(bi)較一致地認為(wei)，它們仍有(you)特別(bie)甚至更(geng)為(wei)寬廣(guang)的(de)(de)發展空間(jian)。因此，如何使經(jing)營管(guan)理、技術與時俱進，是(shi)老(lao)字號(hao)們絕處逢生(sheng)的(de)(de)關鍵所在。