中國的商界有一個說法——“渠道為王”，簡簡單單四個字，就能把營銷渠道的重要性體現出來。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。那么，作為企業，怎樣向營銷渠道要效益？每個品牌家紡企業肯定(ding)都有(you)自己的想法。

　　我(wo)們(men)發(fa)現(xian)，去年一整年，國內家紡市(shi)場的品(pin)牌似乎變(bian)得更多(duo)，之前專做外銷(xiao)(xiao)的品(pin)牌也開始(shi)進軍內銷(xiao)(xiao)市(shi)場，可(ke)謂競爭激烈。有(you)資料統計(ji)，2010年我(wo)國家紡主(zhu)流品(pin)牌涌現(xian)率以10%的速(su)度(du)遞(di)增，產銷(xiao)(xiao)量增幅達到30%，同比增長15%，面對這個數字，眾(zhong)多(duo)的家紡企(qi)業開始(shi)為適應變(bian)化(hua)的市(shi)場想了很多(duo)對策，自(zi)然(ran)而然(ran)的，營銷(xiao)(xiao)渠道也發(fa)生了變(bian)化(hua)。

　　說到國內的家紡行業，在營銷渠道上多采取開加盟店、專賣店或者進入商場、超市和批發市場等模式，在這幾種渠道模式中，連鎖加盟專賣店無疑是近年來發展最快、企業傾注心力最多的一種。對消費者來說，連鎖加盟專賣店就是最直觀的一個平臺，通過這個平臺，可以更全面的了解一個家紡品牌的(de)(de)形象(xiang)(xiang)、產品、價格(ge)。當然，對(dui)一些(xie)實力(li)雄厚的(de)(de)大企(qi)(qi)(qi)業來說(shuo)，專賣(mai)(mai)店(dian)在(zai)塑造品牌形象(xiang)(xiang)、增加利潤等方面都起著至關重要的(de)(de)作用。比如家紡(fang)界的(de)(de)“三巨頭”羅萊、富(fu)安娜和夢潔，其競爭(zheng)焦點也包括各家企(qi)(qi)(qi)業專賣(mai)(mai)店(dian)的(de)(de)多少。但是，這個(ge)模式對(dui)中小企(qi)(qi)(qi)業來說(shuo)，也是心有余而力(li)不足。由于中小企(qi)(qi)(qi)業在(zai)資金、管(guan)理、服(fu)務等方面的(de)(de)欠缺(que)，使得專賣(mai)(mai)店(dian)模式無法達(da)到預期的(de)(de)效果。

　　現在，“一(yi)站式”、“專業(ye)化”這(zhe)些源自家居建(jian)材的經營概(gai)念(nian)，也逐漸融入(ru)到家紡領域里，給(gei)家紡企業(ye)們帶(dai)來了(le)新(xin)的契機(ji)。應該說(shuo)，這(zhe)種概(gai)念(nian)其(qi)實是把相對(dui)較為傳統(tong)的專賣店渠道模式引(yin)入(ru)了(le)更深的層(ceng)次。

　　在這(zhe)方面，凱(kai)盛(sheng)家(jia)紡(fang)(fang)不(bu)能不(bu)說順應了這(zhe)個潮流。凱(kai)盛(sheng)家(jia)紡(fang)(fang)一(yi)(yi)直以(yi)(yi)“一(yi)(yi)個夢(meng)想，一(yi)(yi)種生活”為口號(hao)，宣(xuan)傳“一(yi)(yi)體(ti)化情感(gan)(gan)(gan)家(jia)紡(fang)(fang)”的(de)(de)(de)定位。跟據凱(kai)盛(sheng)品牌(pai)(pai)理念中的(de)(de)(de)表述(shu)，“一(yi)(yi)體(ti)化”是指滿(man)足(zu)消費(fei)者對(dui)家(jia)紡(fang)(fang)產品整體(ti)性(xing)(xing)、配套化、多樣化的(de)(de)(de)消費(fei)需求(qiu)；“情感(gan)(gan)(gan)家(jia)紡(fang)(fang)”是指深(shen)入消費(fei)者豐富的(de)(de)(de)感(gan)(gan)(gan)情世界(jie)，滿(man)足(zu)他們對(dui)家(jia)紡(fang)(fang)產品個性(xing)(xing)化和情感(gan)(gan)(gan)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)內(nei)心喜(xi)好和追(zhui)求(qiu)，以(yi)(yi)此實(shi)現功能價值一(yi)(yi)體(ti)、感(gan)(gan)(gan)性(xing)(xing)理性(xing)(xing)一(yi)(yi)體(ti)的(de)(de)(de)全面滿(man)足(zu)。從(cong)中我(wo)們能感(gan)(gan)(gan)覺到一(yi)(yi)種變化，或許(xu)這(zhe)就是凱(kai)盛(sheng)品牌(pai)(pai)在營銷渠道方面的(de)(de)(de)與眾(zhong)不(bu)同之處。

　　在電子商務迅猛發展的(de)今天，哪個(ge)家紡(fang)企(qi)業不通過網絡來推銷自己的(de)產品，似乎(hu)就被認(ren)為已(yi)經落后了(le)。幾(ji)(ji)乎(hu)所有(you)(you)已(yi)經形成一定規模的(de)家紡(fang)企(qi)業都(dou)興沖(chong)沖(chong)的(de)做了(le)自己品牌的(de)網絡渠(qu)道(dao)。于(yu)是，我們看到(dao)單(dan)日(ri)賣了(le)幾(ji)(ji)千萬，看到(dao)了(le)羅(luo)萊(lai)和富安娜因為網絡渠(qu)道(dao)侵權對簿公堂。有(you)(you)了(le)這些(xie)事件(jian)，能(neng)不說網絡渠(qu)道(dao)的(de)魅力非凡(fan)嗎？

　　不過，想要做(zuo)好(hao)網絡渠道(dao)(dao)也(ye)并不容(rong)易，前(qian)面說到以(yi)(yi)(yi)加盟(meng)專賣店為主要營銷渠道(dao)(dao)，要突出品牌的(de)形(xing)象，網絡渠道(dao)(dao)也(ye)同(tong)(tong)樣如此。家紡(fang)企(qi)業可(ke)以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)價取(qu)(qu)勝、也(ye)可(ke)以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)量取(qu)(qu)勝，甚(shen)至可(ke)以(yi)(yi)(yi)讓電子商(shang)務渠道(dao)(dao)滲透到各個銷售渠道(dao)(dao)中，讓不同(tong)(tong)渠道(dao)(dao)發揮不同(tong)(tong)的(de)作用。孤立地開展(zhan)網絡銷售渠道(dao)(dao)對以(yi)(yi)(yi)加盟(meng)招商(shang)為主體的(de)家紡(fang)企(qi)業來說是最(zui)不可(ke)取(qu)(qu)的(de)。

　　據了(le)解，為(wei)了(le)避免實(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)與網絡店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)產生不(bu)必要的(de)(de)沖突，盛宇家紡在前不(bu)久采取了(le)“三(san)店(dian)(dian)(dian)合(he)(he)一”的(de)(de)營銷策略(lve)。所(suo)謂三(san)店(dian)(dian)(dian)合(he)(he)一，是指(zhi)“加(jia)盟店(dian)(dian)(dian)+直營店(dian)(dian)(dian)+網上商城(cheng)”三(san)種營銷渠(qu)道(dao)相(xiang)結合(he)(he)，形成“鐵三(san)角(jiao)”的(de)(de)態勢。這樣，目(mu)標(biao)客(ke)戶群體(ti)(ti)的(de)(de)輻射(she)面就變得更加(jia)廣闊，家紡企業盈利目(mu)標(biao)的(de)(de)實(shi)現也變得更加(jia)容(rong)易(yi)了(le)。

　　其實，無論是傳(chuan)統中的(de)“一體化”，還是新發展(zhan)中的(de)“多元化”，怎樣去(qu)做(zuo)，怎樣做(zuo)的(de)更(geng)好還是要看家紡企業自身的(de)覺悟。整個行業看重的(de)，不是選(xuan)擇的(de)過程，而(er)更(geng)多的(de)是以結果(guo)去(qu)評(ping)判。

　　誰都不想看到自己付出的精力變成浮云，所以，家紡企業是不是到了重新審視自己營銷渠道的時候了呢？