現在做家紡的廠商，乃至經銷商，往(wang)往(wang)總是(shi)(shi)把標桿企業(ye)當作模仿的對象，言必稱羅萊如何(he)，富(fu)安娜(na)如何(he)，可是(shi)(shi)多年下(xia)來(lai)，模仿者有幾家做(zuo)強(qiang)做(zuo)大的呢？金融(rong)危機的到來(lai)，卻使上(shang)萬家紡織(zhi)企業(ye)關門大吉。

　　市場競爭如此激烈，但同樣的市場，不同的看法和解讀，就會有一個新的發展，在全行業以羅萊家紡馬首是瞻之際，甚至連其印刷宣傳品的供應商都要競相跟進合作之際。圣路易絲對中國家紡的未來發展(zhan)有著別樣(yang)的理(li)解。

　　中國將(jiang)(jiang)逐漸推動小城(cheng)鎮建設，全國將(jiang)(jiang)建成30000多個具有規模型(xing)城(cheng)市化的(de)鄉鎮。這將(jiang)(jiang)是未(wei)來家紡獲得(de)更快發展的(de)大市場。

　　中國沒有中產階層，在(zai)今(jin)年政(zheng)府報告(gao)中溫家(jia)寶總理特(te)別提到了中等收(shou)入者，這(zhe)一群體(ti)將是未來家(jia)紡消(xiao)費(fei)的(de)主力(li)軍，而(er)能夠消(xiao)費(fei)高(gao)端家(jia)紡床(chuang)品的(de)人群比例并不高(gao)。而(er)這(zhe)樣的(de)群體(ti)在(zai)面(mian)對高(gao)房(fang)價、高(gao)醫療費(fei)用、高(gao)學費(fei)的(de)情況下，在(zai)日常消(xiao)費(fei)中更看重性價比。

　　隨著人們消費意識和收入的提升，對家紡產品的更新換代和購買頻次逐年增高，因此具有高性價比的產品將會受到市場青睞。正因為基于上述兩點考慮，將自己定位于大眾精品家紡，突出產品的高品質，款式時尚化，價格卻是平民化、大眾化，高貴不貴，成為許多中等收入消費者的首先。

　　在許多城(cheng)市(shi)，我們(men)發現(xian)，圣(sheng)(sheng)路易絲相(xiang)比其他家(jia)紡(fang)(fang)專賣店，有著鮮(xian)明的特征，從裝(zhuang)修(xiu)和陳列方面(mian)，不亞于任何(he)一(yi)家(jia)品牌家(jia)紡(fang)(fang)專賣店，產(chan)品質(zhi)量(liang)和款式也過硬，但是價(jia)格僅僅是別人的三分(fen)之二，甚至更(geng)少，很多消(xiao)費者往(wang)往(wang)逛完羅(luo)萊(lai)、凱(kai)盛等(deng)家(jia)紡(fang)(fang)專賣店后，一(yi)進入圣(sheng)(sheng)路易絲店定在這(zhe)里購(gou)買，因為讓消(xiao)費者感(gan)覺物(wu)超所值、物(wu)有所值。總之一(yi)個字：值。

　　圣路易絲為客戶帶來更多價值

　　圣(sheng)(sheng)(sheng)路(lu)易(yi)絲在長春一(yi)個(ge)商場一(yi)天的(de)銷量超過(guo)了(le)(le)4000套，不僅僅是因為便(bian)宜而購買的(de)，更(geng)是被圣(sheng)(sheng)(sheng)路(lu)易(yi)絲良好的(de)口碑與服務所吸引來的(de)，在圣(sheng)(sheng)(sheng)路(lu)易(yi)絲購買床品的(de)新婚消(xiao)費者，在結婚當天都會收到圣(sheng)(sheng)(sheng)路(lu)易(yi)絲專(zhuan)員趕來，為新人送上祝福和(he)禮品，不但(dan)獲得了(le)(le)新人的(de)好感，而且現(xian)場得到了(le)(le)更(geng)多人的(de)認識，對(dui)圣(sheng)(sheng)(sheng)路(lu)易(yi)絲品牌有了(le)(le)更(geng)深入的(de)了(le)(le)解(jie)。

　　為消(xiao)費(fei)者創造(zao)價值(zhi)，還(huan)不僅(jin)僅(jin)體現在這(zhe)一點，圣(sheng)路易絲發現購買大件套(tao)床品的(de)新人(ren)，往往購置(zhi)家電、婚(hun)紗服裝、珠寶鉆戒(jie)、建材等產品，為了協助新人(ren)買到(dao)更好(hao)的(de)產品，更省心更省錢，圣(sheng)路易絲許多專賣店與蘇寧電器(qi)、婚(hun)紗影樓(lou)合(he)作(zuo)，聯(lian)合(he)推出服務會員卡，為新人(ren)提供更高(gao)性價比(bi)的(de)結(jie)婚(hun)解決方案(an)，獲(huo)得了眾多新人(ren)的(de)歡心。

　　當然企業發展，發展理念和企業文化是核心要素所在，圣路易絲提出的“如家模式”，就是讓消費者花較少的錢，能夠把家打扮得更加漂亮溫馨，享受更優越的幸福生活，這是與眾多家紡品牌僅僅將訴求當作廣告語宣傳沒有落實不同，圣路易絲為了讓更多的人，尤其是中低收入者也能享受到高品質的家庭生活，堅持在原料、工藝、面料、款式、包裝采用高標準，讓消費者既有“面子”，又有“里子”，深切了解到消費者內心的渴求和需求，成為老百姓喜愛的家(jia)紡品(pin)牌(pai)，僅江蘇(su)一個縣級市，一年(nian)銷售(shou)就達到了(le)1200萬。

　　圣路易絲的啟示

　　現在(zai)許多家紡(fang)企(qi)業(ye)盲目上高(gao)端(duan)產品，將包(bao)裝和終端(duan)裝潢(huang)搞的(de)(de)(de)(de)非常奢華，但是結(jie)果呢，一家號稱從意大(da)利(li)品牌的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔家紡(fang)品牌被收購了，面對中國(guo)廣大(da)的(de)(de)(de)(de)中低收入階層，他們(men)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)不但是顯在(zai)的(de)(de)(de)(de)，而且(qie)規(gui)模是空前的(de)(de)(de)(de)，毛澤東說過：如何取得勝(sheng)利(li)，關鍵在(zai)于認識到(dao)(dao)誰是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)敵人，誰是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友。在(zai)中國(guo)最(zui)大(da)化的(de)(de)(de)(de)讓老百姓花(hua)較少的(de)(de)(de)(de)錢，享受到(dao)(dao)高(gao)品質的(de)(de)(de)(de)生活，這就王道，圣路易絲(si)用實際(ji)行(xing)動告訴我(wo)們(men)，誰真正為消(xiao)費者著想，誰就會得到(dao)(dao)他們(men)的(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)支持(chi)和鼓勵。