家紡招商會百花齊放
如今，“招商制勝”已被越來越多的家紡界人士奉為渠道圣經。在他們眼中，擁有越多數量的加盟商，則意味著品牌占有越多的銷售渠道。對于家紡界來說，企業一年兩次的招商會，如同一場場精致的盛宴，所有家紡品牌都使出渾身解數來吸引新加盟商的加入，為企業增加新鮮的“血液”。
時值6月，正是家紡企業召開秋冬新品發布會、招商會的“旺季”，記者從最近參加的幾個家紡企業的招商會中發現，無論品牌大小，在業內的影響力如何，企業都會在招商會上竭盡全力展現自己的競爭優勢與實力，并嘗試采用一些與眾不同的“新花樣”來吸引人們的眼球，力求在百花齊放的家紡招商大軍中“搏出位”。
如今，家紡企業在招商時最習慣使用的“招人術”就是明星代言和模特走秀。明星所帶來的人氣效應不言而喻，但聘請明星所帶來的花費也是相當可觀的。如果招商效果好，那么還值得；如果不好，品牌就等于是“賠了夫人又折兵”，不光人沒招到，還增添了成本。但若是不請明星捧場，品牌又怕招商沒人氣。“開招商會最怕的就是冷清，如果參加的人少，既會浪費企業投入的成本，也會影響品牌的形象，所以請明星來參加，也是無奈之舉。”某品牌的招商負責人對記者說道。
對于企業而言，最重要的還是要有優質的產品作保證。品牌與其花大價錢聘請明星“站臺”，不如用這些資金來開發新產品，明星帶來的人氣效應只是一時的，擁有豐富且適銷對路的產品才是招商會上吸引人氣的關鍵，也是企業獲得長遠利益的保證。
對于加盟商而言，企業的政策支持和銷售返利也是吸引其加入的有效手段。在舉辦招商會時，企業要辨別不同類型加盟商的不同需求，開展有針對性的政策支持。而銷售返利則是企業刺激加盟商訂貨的激勵手段，適當的返利能夠增加加盟商的銷售熱情，從而實現企業與加盟商之間互利互惠。”
總之，在面對招商的問題上，企業應該以積極正確的態度面對，既不能將它視為“救命稻草”，做破釜沉舟式的一搏，也不能放之任之，有效的策劃與實行是使其發揮最大作用的關鍵。
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