所謂家紡，即家用紡織品，一般人所理解的家紡，就是床上用品，這僅僅是俠義的理(li)解(jie)。家(jia)(jia)紡(fang)分為大(da)家(jia)(jia)紡(fang)和(he)小家(jia)(jia)紡(fang)，在市(shi)場(chang)上，由于(yu)我們會更多的關注大(da)家(jia)(jia)紡(fang)，因為它炫目，可以(yi)盡顯奢華與(yu)品(pin)味，也因為它所占有(you)的體積(ji)與(yu)價格都不能不引起別人的重視(shi)，相反，小家(jia)(jia)紡(fang)似乎沒有(you)大(da)家(jia)(jia)紡(fang)大(da)氣，其零售(shou)額從(cong)表(biao)面看也遠不及床品(pin)，于(yu)是，與(yu)大(da)家(jia)(jia)紡(fang)相比(bi)，小家(jia)(jia)紡(fang)受(shou)到(dao)了冷落，這就(jiu)成就(jiu)了一(yi)個商機。如(ru)果(guo)說(shuo)大(da)家(jia)(jia)紡(fang)通常代指床上用品(pin)，那么小家(jia)(jia)紡(fang)包括哪些呢(ni)？毛巾衛浴(yu)是其中的一(yi)種。

　　上海美矢實業發展有限公司就是這樣一家定位小家紡并有一定延伸的企業，品牌定位于中端，市場定位于中西部二三線城市。這個定位是有講究的。當前，毛巾衛浴類產品不乏高端品牌，高端市場競爭比較激烈，在這里，常常是花更多的力氣得到較少的收益；在低端，批發隨處可見，品牌并不值錢，這是一塊沒有前途的市場，至少目前是這樣的。中端就不一樣了，首先中端品牌在中部資源匱乏，這是一個空白，在這個區域，更容易樹立一個高端形象，形成高認知度；其次，更多的消費者屬于這(zhe)(zhe)個(ge)階段，消費人群廣(guang)，所以這(zhe)(zhe)個(ge)市場前(qian)景大好。

　　它旗下有兩個品牌：巴沐和芭比。巴(ba)沐(mu)(mu)與(yu)芭比(bi)是兩個截然(ran)分開的品(pin)牌。首先，產(chan)品(pin)系(xi)列(lie)(lie)不同。巴(ba)沐(mu)(mu)主營毛(mao)巾(jin)衛浴和(he)拖鞋(xie)，旨(zhi)在打(da)造居(ju)家生活館概(gai)念，芭比(bi)風(feng)格(ge)定位時尚，以戶外(wai)休(xiu)閑為(wei)主，與(yu)巴(ba)沐(mu)(mu)相(xiang)(xiang)比(bi)，消費(fei)者年齡(ling)層次(ci)更為(wei)年輕(qing)化。該系(xi)列(lie)(lie)夏季以毛(mao)巾(jin)、花園鞋(xie)系(xi)列(lie)(lie)、切(qie)片鞋(xie)系(xi)列(lie)(lie)、帆布包、帆布鞋(xie)系(xi)列(lie)(lie)為(wei)主，冬(dong)季則以棉(mian)拖鞋(xie)、毛(mao)巾(jin)、包和(he)靴子為(wei)主。其次(ci)，定位也不同。與(yu)巴(ba)沐(mu)(mu)相(xiang)(xiang)比(bi)，芭比(bi)要更為(wei)高(gao)檔，屬于(yu)中(zhong)端產(chan)品(pin)中(zhong)的高(gao)端。然(ran)而相(xiang)(xiang)同的是，這兩個品(pin)牌均是以毛(mao)巾(jin)衛浴為(wei)主線(xian)。

　　為什(shen)么(me)要如此(ci)定(ding)位(wei)，又如此(ci)搭配(pei)產品呢？這不(bu)能不(bu)稱(cheng)之為一種特色，它(ta)有著大家(jia)紡無法比擬的優勢，它(ta)是(shi)大家(jia)紡的補充(chong)，對大家(jia)紡缺陷的亦形成(cheng)互補。

　　首(shou)先，普通(tong)家紡淡(dan)旺(wang)季(ji)(ji)(ji)區(qu)別明顯(xian)，而巴沐芭比(bi)一年四(si)季(ji)(ji)(ji)不會有淡(dan)季(ji)(ji)(ji)出現(xian)。這源于(yu)產品(pin)及其組合。毛(mao)巾衛(wei)浴和拖鞋是人們離不開(kai)的日常生活用品(pin)，而對于(yu)芭比(bi)，又分別增加春夏和秋(qiu)冬產品(pin)主力，使得品(pin)牌一年四(si)季(ji)(ji)(ji)均有熱銷，一年四(si)季(ji)(ji)(ji)均屬(shu)旺(wang)季(ji)(ji)(ji)。

　　其(qi)次，巴(ba)沐芭比(bi)消費(fei)群體更(geng)為廣泛(fan)，品(pin)牌定位中檔，零售價格相(xiang)對大家紡是(shi)(shi)天(tian)壤(rang)之別(bie)，床品(pin)購(gou)買者(zhe)可(ke)以來(lai)(lai)消費(fei)，非床品(pin)購(gou)買者(zhe)也可(ke)以來(lai)(lai)消費(fei)，歐美風格的(de)家裝可(ke)以購(gou)買，古典裝修風格亦可(ke)以購(gou)買；單位發放禮(li)品(pin)，這是(shi)(shi)最佳選擇，因為經濟實惠；對于所(suo)有女(nv)性都可(ke)以沖動消費(fei)，所(suo)有中產階級的(de)消費(fei)者(zhe)都可(ke)以是(shi)(shi)巴(ba)沐芭比(bi)的(de)消費(fei)者(zhe)。

　　再次，巴沐(mu)芭比(bi)投資小，風險小。一般來說，大(da)(da)家(jia)紡對加盟(meng)店面積以及加盟(meng)費(fei)用都有(you)著嚴格的要求(qiu)，60平米以下大(da)(da)多不(bu)予考慮，資金幾十萬亦屬正常(chang)，而加盟(meng)巴沐(mu)芭比(bi)，20 到40平米足(zu)已，加盟(meng)費(fei)也僅僅是大(da)(da)家(jia)紡的冰山一角。

　　再(zai)次，評效(xiao)（平效(xiao)）高，競(jing)爭力。床上用(yong)品(pin)占(zhan)用(yong)面(mian)積大，毛巾衛(wei)浴等卻僅僅需要一塊小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的空間就足(zu)夠了，加(jia)之(zhi)床品(pin)價格(ge)高昂，又有(you)眾多品(pin)牌競(jing)爭，單位(wei)面(mian)積所產生的效(xiao)益遠(yuan)遠(yuan)比(bi)不上巴沐和芭比(bi)。

　　這(zhe)的確是令(ling)人(ren)興奮的優勢(shi)，然而，產(chan)品質量能不(bu)能得到保證，所搭配(pei)產(chan)品是不(bu)是就一定是暢(chang)銷品，這(zhe)不(bu)免令(ling)人(ren)懷(huai)疑。

　　巴沐芭(ba)(ba)比(bi)的(de)(de)產(chan)品，所有(you)生產(chan)環節所需的(de)(de)設(she)備均采(cai)用全(quan)(quan)進口(kou)，染料使用瑞士環保的(de)(de)汽巴染料，采(cai)用全(quan)(quan)棉錠紡紗，后(hou)整(zheng)理工序(xu)也是(shi)全(quan)(quan)部采(cai)用進口(kou)設(she)備，比(bi)如(ru)毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)(jin)，縫邊全(quan)(quan)部使用日本縫紉設(she)備自動切(qie)線(xian)，在(zai)(zai)巴沐芭(ba)(ba)比(bi)的(de)(de)毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)(jin)上，你(ni)不會看(kan)(kan)到(dao)一根在(zai)(zai)普(pu)通毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)(jin)上常見的(de)(de)線(xian)頭。外行看(kan)(kan)熱鬧，內(nei)行看(kan)(kan)門(men)道，一個懂(dong)得毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)(jin)的(de)(de)人可(ke)以(yi)從一條毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)(jin)看(kan)(kan)出這(zhe)條毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)(jin)的(de)(de)所有(you)的(de)(de)流程(cheng)乃至一個企業的(de)(de)實力，從巴沐芭(ba)(ba)比(bi)的(de)(de)毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)(jin)中(zhong)，你(ni)可(ke)以(yi)看(kan)(kan)出難以(yi)企及的(de)(de)品質(zhi)。再比(bi)如(ru)芭(ba)(ba)比(bi)的(de)(de)帆布包，它全(quan)(quan)部采(cai)用數(shu)碼印刷(shua)，目前，數(shu)碼技術在(zai)(zai)國內(nei)很少(shao)，只有(you)一家在(zai)(zai)生產(chan)，它就是(shi)芭(ba)(ba)比(bi)的(de)(de)供應商。如(ru)此等等。

　　說起對暢銷品的判斷，這是這個公司值得驕傲的另一個方面。公司創辦人在這之前有著十幾年的家紡賣場經驗，這成為這個公司一筆無價的財富，正(zheng)是(shi)(shi)由于(yu)(yu)豐富的(de)(de)經驗，使公司知道(dao)消(xiao)費者想要(yao)什么(me)，如何用(yong)最小(xiao)的(de)(de)面積創(chuang)造最大的(de)(de)收益，這(zhe)是(shi)(shi)許多家紡企(qi)業無法做到的(de)(de)，對(dui)于(yu)(yu)普通家紡企(qi)業而(er)言，他們常常竭盡(jin)全力(li)讓(rang)(rang)客(ke)戶多訂(ding)貨(huo)(huo)，而(er)巴沐芭比則(ze)不(bu)然，公司不(bu)建議(yi)進所有的(de)(de)貨(huo)(huo)，它為你(ni)選擇(ze)主力(li)產品(pin)，對(dui)于(yu)(yu)其他產品(pin)的(de)(de)配備則(ze)會綜合考慮(lv)，合不(bu)合理，有無必要(yao)，在這(zhe)樣的(de)(de)指(zhi)導下，加盟商很(hen)難形成(cheng)庫存壓力(li)，公司所要(yao)做到的(de)(de)是(shi)(shi)，對(dui)客(ke)戶負(fu)責，讓(rang)(rang)客(ke)戶賺錢，小(xiao)而(er)專，小(xiao)而(er)精，從各方面做到無可替代。