上月，從杭州蕭山往紹興的路上，華紡股份有限公司副總經理鞠立艷不時地跟公司通著電話：“現在印度××紗價格已跌到15000多元/噸，我覺得還可以再等等，看看接下來還會不會再跌。”和去年的最高點相比，這已算是“白菜價”，但鞠立艷(yan)還是(shi)小心謹慎不(bu)敢大量購(gou)入(ru)，防(fang)止后市繼續(xu)跳(tiao)水。

　　而坐在一旁的河北寧紡集團有限責任公司銷售部業務(wu)經(jing)理張(zhang)志勇則為訂(ding)(ding)單發愁：“現在(zai)不管(guan)是外貿訂(ding)(ding)單，還(huan)是國內的訂(ding)(ding)單，都不盡如人意。”

　　和(he)上(shang)游的慘淡(dan)經營相比，終(zhong)端市場(chang)要紅火得(de)(de)多。上(shang)半(ban)年(nian)(nian)不(bu)少服裝(zhuang)品牌都(dou)交出(chu)了一份(fen)不(bu)錯的業績(ji)報告，下半(ban)年(nian)(nian)是否(fou)繼續(xu)陽(yang)光燦(can)爛，有諸多因素不(bu)得(de)(de)不(bu)納入考(kao)量的范疇。

　　上游(you)：去年(nian)做(zuo)爺(ye)(ye)爺(ye)(ye)，今年(nian)做(zuo)孫子

　　去年，華孚色紡股份有限公司(si)總裁陳玲對她的(de)營銷人員說：“你們要盡快從媳(xi)婦的(de)角色轉變成婆(po)婆(po)。”后來(lai)，她又教導他們：“市場讓(rang)你們升級做爺爺了。”誠然(ran)，去(qu)年對于絕(jue)大多(duo)數(shu)紗線企(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，都(dou)是(shi)令人留戀(lian)的(de)輝煌年代，多(duo)少年都(dou)滯銷的(de)品種(zhong)被高(gao)價(jia)一搶而空。然(ran)而，成也(ye)(ye)蕭何，敗也(ye)(ye)蕭何，風水陡轉，今年用張志(zhi)勇的(de)話(hua)來(lai)說：“不少企(qi)(qi)業(ye)(ye)去(qu)年賺的(de)錢，今年全部賠進去(qu)還不止。”

　　“當(dang)前(qian)，由于受(shou)到棉(mian)(mian)價(jia)波(bo)動(dong)的因素影(ying)響，終端下(xia)單(dan)的波(bo)動(dong)性非常大，很多廠(chang)商明(ming)明(ming)該(gai)下(xia)單(dan)了(le)，也會再拖一下(xia)，希望棉(mian)(mian)價(jia)再下(xia)降一些。”陳玲說(shuo)，“原來是一年兩次(ci)(ci)下(xia)單(dan)，現在變成一年4次(ci)(ci)、6次(ci)(ci)，甚至(zhi)8次(ci)(ci)、12次(ci)(ci)，造成訂單(dan)很細、很碎。”機敏的銷售(shou)人員也很快地適(shi)應了(le)新(xin)的角色轉變：“今年做‘孫子’。”

　　對(dui)于這種(zhong)情況(kuang)，中國紡織(zhi)工業協(xie)會副會長孫瑞(rui)哲認為，一方面是(shi)下游(you)企(qi)(qi)業對(dui)市(shi)(shi)場(chang)不(bu)確定(ding)性(xing)預期(qi)(qi)造成的(de)，是(shi)典型的(de)“買漲(zhang)不(bu)買跌”的(de)心理;另一方面也是(shi)受企(qi)(qi)業資金緊張的(de)影響。據(ju)他判斷，這種(zhong)趨勢(shi)可能還要延(yan)續一段時間(jian)，但從前不(bu)久(jiu)他對(dui)紹興輕紡市(shi)(shi)場(chang)的(de)調查來(lai)看，局勢(shi)稍(shao)稍(shao)有點好轉，前期(qi)(qi)的(de)恐慌狀態(tai)，現在(zai)平(ping)穩(wen)了(le)一些(xie)，企(qi)(qi)業對(dui)下一輪的(de)市(shi)(shi)場(chang)需求稍(shao)微建立起了(le)信心。上游(you)產(chan)品的(de)價(jia)格在(zai)逐漸探底(di)，未來(lai)幾個月(yue)會相對(dui)穩(wen)定(ding)下來(lai)。

　　即(ji)便是面(mian)(mian)對如此(ci)不景氣(qi)的市(shi)場(chang)(chang)環(huan)境，有(you)些企業仍不甘(gan)心當“孫(sun)子”，譬如華孚。在陳玲看來(lai)：“并不是說市(shi)場(chang)(chang)變了(le)，我就從(cong)(cong)‘爺(ye)爺(ye)’變成‘孫(sun)子’了(le)，這取(qu)決(jue)于你有(you)沒有(you)一個積極的心態。”今年，她告(gao)誡她的員工：“面(mian)(mian)對這樣(yang)的市(shi)場(chang)(chang)，我們(men)要做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)才(cai)是出路。”怎樣(yang)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)?除了(le)做(zuo)好(hao)產(chan)品質(zhi)量，做(zuo)到“人無(wu)我有(you)”外，還(huan)要從(cong)(cong)橫向(xiang)去發展、縱向(xiang)去延(yan)伸(shen)市(shi)場(chang)(chang)。

　　下游：棉價跌了，服裝漲了

　　和棉(mian)花(hua)、棉(mian)紗價(jia)格大(da)(da)幅跳水截然(ran)相反，今年許多服裝品(pin)(pin)牌(pai)紛紛調(diao)高(gao)產(chan)品(pin)(pin)定價(jia)，整體上(shang)漲(zhang)(zhang)了(le)一至(zhi)兩成(cheng)，有些甚至(zhi)漲(zhang)(zhang)了(le)50%。對此，不少品(pin)(pin)牌(pai)的解釋(shi)是(shi)(shi)(shi)，由于使(shi)用的是(shi)(shi)(shi)春節前(qian)(qian)采購的高(gao)價(jia)棉(mian)花(hua)。然(ran)而(er)，有行業專家指出，原(yuan)料在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)成(cheng)本(ben)中(zhong)所(suo)占(zhan)的比(bi)例并不大(da)(da)，而(er)且原(yuan)料成(cheng)本(ben)的傳遞(di)速度(du)(du)也沒那么快，據孫瑞哲測(ce)算，服裝的生產(chan)周期是(shi)(shi)(shi)6個月，面料是(shi)(shi)(shi)12個月，紗線是(shi)(shi)(shi)18個月。按(an)照這種傳遞(di)速度(du)(du)的話，原(yuan)料漲(zhang)(zhang)價(jia)效應應該在(zai)今年年底到(dao)明(ming)年年初才能(neng)實(shi)現，不排除(chu)服裝品(pin)(pin)牌(pai)借機(ji)漲(zhang)(zhang)價(jia)，如果(guo)這樣的話，目前(qian)(qian)服裝價(jia)位是(shi)(shi)(shi)虛高(gao)的因素。

　　消(xiao)費者(zhe)抱怨歸抱怨，諸多上(shang)市公司上(shang)半年交出(chu)了一份(fen)不錯(cuo)的(de)(de)(de)財務報(bao)(bao)表(biao)：報(bao)(bao)喜鳥、九牧(mu)王、美特斯·邦威、博士蛙(wa)等(deng)品牌經(jing)營性(xing)利潤增(zeng)速超過40%，七匹狼(lang)、森(sen)馬(ma)、利郎、百麗等(deng)在高(gao)基數下可達(da)到(dao)30%以上(shang)的(de)(de)(de)稅(shui)前利潤增(zeng)長。與之(zhi)相比(bi)較遜(xun)色的(de)(de)(de)是部分運動品牌，如李寧、中(zhong)國動向等(deng)出(chu)現了同比(bi)下滑，這主要是受休閑和時尚(shang)品牌對體育品牌替(ti)代的(de)(de)(de)影響。

　　眼下，秋(qiu)裝陸續上(shang)市，仍是“漲”聲(sheng)不斷，盡管如此，各大品牌秋(qiu)冬訂貨會(hui)(hui)依(yi)然(ran)訂單(dan)飽滿，因此許多人看好下半年服裝業績，認為會(hui)(hui)保持上(shang)半年的良(liang)好增勢。

　　當然也有分析(xi)人(ren)士指(zhi)出，真(zhen)正嘗到甜頭的是一些品牌企業(ye)，對于(yu)多(duo)數中小企業(ye)而(er)言，刨去上升(sheng)的勞動力、運輸及(ji)店鋪租金成本，企業(ye)所獲無幾(ji)。而(er)且對于(yu)中低(di)檔市場(chang)(chang)，由于(yu)無論是留在農(nong)(nong)村(cun)的農(nong)(nong)民(min)還是外出務工(gong)的農(nong)(nong)民(min)工(gong)，今年收入(ru)并沒(mei)有增長，因此(ci)下(xia)半年市場(chang)(chang)消(xiao)費(fei)信心會受到影響。

　　中國品牌取得(de)的這些業績(ji)，在時尚產業經濟(ji)研究專家(jia)(jia)(jia)(jia)李凱洛(luo)眼里(li)，與粗放式的發展模式不(bu)無關(guan)聯(lian)。如利(li)郎，2008年(nian)(nian)(nian)在全國有(you)2492家(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪，2009年(nian)(nian)(nian)有(you)2561家(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪，2010年(nian)(nian)(nian)達到(dao)2885家(jia)(jia)(jia)(jia);森馬(ma)2008年(nian)(nian)(nian)有(you)4000多(duo)家(jia)(jia)(jia)(jia)，2009年(nian)(nian)(nian)5000多(duo)家(jia)(jia)(jia)(jia)，2010年(nian)(nian)(nian)達6000多(duo)家(jia)(jia)(jia)(jia);美邦(bang)這3年(nian)(nian)(nian)從(cong)2800家(jia)(jia)(jia)(jia)擴展到(dao)3600家(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪;百(bai)麗(非百(bai)麗獨立品牌)，從(cong)9000多(duo)家(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪擴大(da)到(dao)11967家(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪也僅用了3年(nian)(nian)(nian)時間(jian)。然(ran)而，這些品牌的店(dian)(dian)(dian)(dian)均(jun)收(shou)入3年(nian)(nian)(nian)間(jian)并(bing)沒有(you)太大(da)的變化(hua)，利(li)朗2008年(nian)(nian)(nian)的店(dian)(dian)(dian)(dian)均(jun)收(shou)入(指(zhi)回款非銷售)為45萬元(yuan)(yuan)(yuan)，2009年(nian)(nian)(nian)為60萬元(yuan)(yuan)(yuan)，2010年(nian)(nian)(nian)提升到(dao)71萬元(yuan)(yuan)(yuan)，平均(jun)到(dao)每個月單(dan)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)益為6萬元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)。這跟ZARA一個店(dian)(dian)(dian)(dian)一年(nian)(nian)(nian)上億元(yuan)(yuan)(yuan)的收(shou)入相距甚遠。

　　終端：價格虛高的幕后推手

　　談及(ji)中國紡織(zhi)服裝的未來(lai)，人(ren)們(men)總(zong)是寄望于巨(ju)大(da)的內需市(shi)場，然(ran)而令人(ren)尷尬的是，中國每年大(da)量消費外(wai)流。人(ren)們(men)分析這種觀點(dian)時(shi)，矛頭通(tong)常會指(zhi)向(xiang)不完善(shan)的商業體系。

　　孫瑞哲對目前國內的(de)商業(ye)系(xi)統(tong)有如此描述：“我們(men)的(de)品牌現在要(yao)(yao)進國內一(yi)(yi)(yi)二(er)線城市(shi)的(de)百(bai)貨店(dian)，不但(dan)被(bei)(bei)挑(tiao)來(lai)挑(tiao)去，還被(bei)(bei)施以非常苛刻的(de)條(tiao)件，如扣點現在一(yi)(yi)(yi)般(ban)高(gao)達(da)28%到30%，進去了(le)以后還要(yao)(yao)有保底銷(xiao)售，達(da)不到這(zhe)個標準就去被(bei)(bei)清(qing)除出去。”因此我們(men)最后看(kan)到了(le)一(yi)(yi)(yi)個比較奇(qi)怪的(de)現象——作為一(yi)(yi)(yi)個原產地(di)，在中國的(de)百(bai)貨店(dian)里買的(de)商品，可能要(yao)(yao)比國外百(bai)貨店(dian)同(tong)類產品價(jia)格要(yao)(yao)高(gao)。在孫瑞哲看(kan)來(lai)，這(zhe)也將(jiang)服(fu)裝價(jia)位推(tui)高(gao)。這(zhe)樣不但(dan)消費者(zhe)沒有得利，從另一(yi)(yi)(yi)個角度上反而(er)抑制了(le)他們(men)的(de)消費欲望，同(tong)時也給企(qi)業(ye)增加了(le)不必要(yao)(yao)的(de)商業(ye)成本。

　　國外(wai)一些同行顯然更遵(zun)循了商業規律，一些百(bai)(bai)(bai)貨店不僅(jin)僅(jin)出(chu)租自(zi)己的(de)(de)(de)店面，還經營很多自(zi)有品牌。孫瑞哲介紹說，一般自(zi)有品牌在(zai)(zai)整個店面中占的(de)(de)(de)比例越高(gao)的(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)貨店，在(zai)(zai)遭受金融危機打擊的(de)(de)(de)這(zhe)幾年效益也是(shi)最好的(de)(de)(de);相反自(zi)有品牌占比越低，抗風險的(de)(de)(de)能(neng)力就越弱。從這(zhe)一點(dian)而言，中國的(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)貨業還有一個很大的(de)(de)(de)改善空(kong)間。

　　慶(qing)幸(xing)的(de)是(shi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)沒有(you)得到改善之前，一(yi)(yi)些新的(de)商(shang)(shang)業模式正在(zai)(zai)(zai)(zai)呈現。孫瑞哲闡述道：“中心(xin)城市的(de)批發(fa)市場在(zai)(zai)(zai)(zai)大幅(fu)度轉(zhuan)向零(ling)售，北京的(de)大紅門、官園(yuan)、動物園(yuan)等(deng)等(deng)，其商(shang)(shang)業設施現在(zai)(zai)(zai)(zai)得到極大改善。他們的(de)批發(fa)職(zhi)能在(zai)(zai)(zai)(zai)淡(dan)化(hua)，由以(yi)(yi)往(wang)的(de)‘B to B’轉(zhuan)向‘B to C’模式，也就(jiu)是(shi)面(mian)對廣大的(de)都市消費者了。這是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)新的(de)商(shang)(shang)業模式，這種(zhong)商(shang)(shang)業模式以(yi)(yi)后(hou)會(hui)(hui)不會(hui)(hui)演(yan)變(bian)成類似國(guo)外(wai)的(de)專業化(hua)的(de)購物中心(xin)?我們可以(yi)(yi)拭目以(yi)(yi)待。”另一(yi)(yi)種(zhong)新生的(de)商(shang)(shang)業模式就(jiu)是(shi)網(wang)上購物，服裝在(zai)(zai)(zai)(zai)網(wang)上購物銷售排行(xing)榜上位列第一(yi)(yi)。孫瑞哲認為，這些新的(de)商(shang)(shang)業模式，將對原有(you)模式中一(yi)(yi)些不健康的(de)因素形成沖(chong)擊。

　　一旦(dan)商業(ye)體系得(de)到改善后，就會(hui)拉(la)動整個消費(fei)需(xu)求，屆(jie)時受益的不僅是終端，還有上游。

　　總之(zhi)，2011是一個特殊的(de)(de)年份，一邊(bian)是通貨膨脹，一邊(bian)是銀根緊縮。對于未(wei)來(lai)的(de)(de)路，孫瑞哲建議企業(ye)：“有(you)實力的(de)(de)向上走(zou)，有(you)耐心的(de)(de)向下游走(zou)，有(you)膽量的(de)(de)跨界(jie)走(zou)，看不清的(de)(de)跟緊了走(zou)。”中國紡(fang)織工業(ye)協會副秘書長(chang)楊世濱則提出(chu)：“要(yao)高效不要(yao)高速，求穩不求快(kuai)。”那么，您又適(shi)合哪種模式呢?