作為家紡行業創新領導(dao)者的，一貫敢為天下先，在(zai)產(chan)品(pin)創新、技術(shu)創新上屢次(ci)實(shi)現(xian)突破創新。

　　富安娜的國際化背后，是其未雨綢繆的良苦用心。在2010年交出實現凈利潤1.25億元，同比增長45.36%的優秀答卷后，富安娜并沒有舉起酒杯歡慶勝利。原材料的(de)(de)不斷上漲，國內二三級空白市場(chang)被眾多品(pin)牌所覬覦，消費者面對(dui)各式(shi)營銷手段(duan)的(de)(de)日漸成(cheng)熟，必將使得那些安(an)于同質化產(chan)品(pin)和(he)同質化競爭方式(shi)的(de)(de)品(pin)牌，止步不前，最終慘遭淘汰。

　　在工藝設計方(fang)面(mian)，富安娜不斷地研發新的(de)花型(xing)和技術，平(ping)均(jun)每年推出200多(duo)(duo)種新款花型(xing)，擁有多(duo)(duo)項(xiang)全(quan)球獨(du)有和國內領先的(de)技術。

　　在產品創新方面得到有效夯實的同時，富安娜的渠道和營銷方式也迎來新一輪的創新。在2010 年富安娜完成了90 家直營店、300 家加盟店的渠道開拓目標，門店總數達到1500 家，未來三年將繼續保持每年300-500 家的開店速度，并且已經和多個國家洽談在海外熱點城市開店的事宜。而在品牌方面，富安娜有效沉淀“品牌化、時尚化、個性化、規模化”的軟實力，成功樹立了“藝術家紡”的品牌理念，引領行業發展和消費者生活方式。

　　直營與信息(xi)建設釋放效益

　　在(zai)行業(ye)(ye)處于跑馬圈(quan)地階段(duan)時，為(wei)了(le)迅速打通終(zhong)端，企業(ye)(ye)往往拋(pao)出政(zheng)策(ce)猛藥(yao)吸引加(jia)盟，依靠加(jia)盟商渠道擴大規模，家紡行業(ye)(ye)也不例外。據了(le)解，整個家紡行業(ye)(ye)，加(jia)盟終(zhong)端占比幾(ji)乎(hu)都在(zai)90%以上。富安(an)娜(na)又是行業(ye)(ye)中的異(yi)類(lei)，其直營渠道占到(dao)了(le)30%以上。2011年中報出臺后，招商證(zheng)券分(fen)析師指出，富安(an)娜(na)直營體(ti)系建設(she)已步入效 益釋放期(qi)，毛利(li)率呈(cheng)現穩步增加(jia)趨勢，從2010年三季度的45.79%上升(sheng)到(dao)第四季度的46.11%，2011年一季度更是繼(ji)續抬升(sheng)到(dao)49.56%。

　　“有(you)人認為(wei)富安(an)娜的(de)(de)增長，得益于在(zai)(zai)(zai)原(yuan)材(cai)料(liao)價(jia)(jia)格巨幅震蕩中，‘碰巧(qiao)’買到(dao)了低(di)價(jia)(jia)原(yuan)材(cai)料(liao)，這種(zhong)看法很外行。”證券在(zai)(zai)(zai)線總經(jing)理張(zhang)春(chun)志(zhi)分析(xi)指(zhi)出，為(wei)什(shen)么偏(pian)偏(pian)富安(an)娜低(di)價(jia)(jia) 儲(chu)備到(dao)了棉(mian)花？這里(li)有(you)一個公開的(de)(de)秘(mi)密，富安(an)娜投入近億元巨資(zi)在(zai)(zai)(zai)企業管理上的(de)(de)高度信(xin)息(xi)化功不可(ke)沒。早在(zai)(zai)(zai)2007年(nian)，董事長林(lin)國(guo)芳(fang)頂著(zhu)因磨(mo)合而導致(zhi)連(lian)續幾個月(yue)營業收入下降的(de)(de)壓力，引入了只有(you)世界500強(qiang)公司(si)才(cai)用得較多的(de)(de)SAP系統(tong)。

　　經過近4年(nian)(nian)來的(de)不(bu)斷(duan)升級，SAP系(xi)統(tong)在業務(wu)流程(cheng)優(you)化、降低運(yun)(yun)(yun)營成本等方面的(de)威力(li)開始釋放。根據第三方的(de)統(tong)計結果(guo)，引(yin)進SAP系(xi)統(tong)后，2010全年(nian)(nian)富安(an)娜業務(wu)流程(cheng)運(yun)(yun)(yun)作效率提(ti)升、降低運(yun)(yun)(yun)營成本，減少了(le)373.2萬(wan) 元的(de)支出；而SAP系(xi)統(tong)改進運(yun)(yun)(yun)作帶來的(de)收益更(geng)是(shi)(shi)高達千萬(wan)元。正是(shi)(shi)基于SAP系(xi)統(tong)的(de)良(liang)好(hao)(hao)運(yun)(yun)(yun)用，去年(nian)(nian)富安(an)娜準(zhun)確(que)地預估(gu)了(le)原材料的(de)價格走(zou)勢，并提(ti)前做好(hao)(hao)了(le)庫存準(zhun)備，從源頭上為利潤增(zeng)長提(ti)供了(le)動力(li)。

　　“原(yuan)創(chuang)”支撐品(pin)牌(pai)高(gao)溢價

　　據(ju)了(le)解，家(jia)紡業(ye)雖然是傳(chuan)統產業(ye)，但真(zhen)正發展時間(jian)不(bu)(bu)長，整(zheng)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)處(chu)在產品競爭的初(chu)級(ji)階段(duan)，只需多幾個(ge)(ge)顏(yan)色、花(hua)型(xing)、款式、造型(xing)，價格便宜，不(bu)(bu)用費(fei)勁地開(kai)發新品 類(lei)，一樣(yang)可(ke)以賺到(dao)錢。在這(zhe)樣(yang)的背景下(xia)，整(zheng)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)呈現出一片大(da)快猛干，跑(pao)馬圈地的景象。富(fu)安(an)娜卻始終堅持“藝術家(jia)紡”的定位，苦心(xin)孤詣(yi)的搞(gao)原創。

　　“消費(fei)者(zhe)需要100分(fen)，我(wo)(wo)們一(yi)定要給120分(fen)”，這(zhe)是林(lin)國(guo)芳(fang)掛在嘴邊的(de)一(yi)句話。在富(fu)安(an)娜，經常可以(yi)看(kan)到(dao)林(lin)國(guo)芳(fang)親自下(xia)到(dao)設計(ji)一(yi)線、生產一(yi)線，與工作人(ren)員(yuan)一(yi)起討論 和檢查，怎樣將(jiang)產品(pin)(pin)質量提高到(dao)完(wan)美(mei)(mei)的(de)水平。他常跟一(yi)線工作人(ren)員(yuan)苦(ku)口婆心地(di)說，“很多(duo)技(ji)術細節，一(yi)般消費(fei)者(zhe)并不(bu)(bu)能看(kan)出來的(de)，但我(wo)(wo)們絕(jue)不(bu)(bu)能因為(wei)他看(kan)不(bu)(bu)出來，就不(bu)(bu)去做完(wan)美(mei)(mei)”。正(zheng)是因為(wei)對原創(chuang)的(de)追求(qiu)，對細節的(de)重視(shi)，富(fu)安(an)娜產品(pin)(pin)在行業內原創(chuang)風格(ge)最鮮明，設計(ji)最領先(xian)，令追趕者(zhe)難以(yi)復制(zhi)和模仿，有終(zhong)端銷售人(ren)員(yuan)甚至這(zhe)樣表示(shi)，“富(fu)安(an)娜的(de)產品(pin)(pin)，即使(shi)遮上logo也(ye)能一(yi)眼(yan)分(fen)辨出來”。

　　近年來，在消費升級的大環境下，家紡消費開始逐步進入品牌時代，富安娜 “藝術家紡”的高品牌溢價效應凸顯，逐步掌握了市場定價權。長期觀察家紡業的清華大學美術學院染織服裝藝術設計系張寶華副教授表示，現在的高端消費者，為原創的家紡品牌支付更高的溢價“不差錢”，問題只在于，你的品牌，到底有多大的原創價值。在去年召開的2011年春夏季定貨會上，享有定價權的富安娜適時 提價15%—20%，并顯著降低終端折扣，利潤率穩居行業第一，并拉大了與第二位的差距。