提起，很多人還在扼腕嘆息，因為格芙蘭公司原為山西晉華紡織二廠，作為一個建廠近半個世紀之久的傳統紡織企業，曾經作為山西國有企業改(gai)革的(de)(de)典范，受到廣泛贊譽(yu)，然而(er)在1998年政策性破(po)產。殊不知(zhi)，這個曾被譽(yu)為“山西棉紗一枝花(hua)”的(de)(de)紡織企業，早已改(gai)頭換面，在晉中(zhong)大(da)地上再度綻放(fang)。

　　目前，該公司占地9萬平方米，總資產達3億元，形成60000紗錠和110臺噴氣織機的生產規模，近年來其年銷售收入連續超億元，先后獲得“山西省優秀企業”、“山西省著名商標”、“山西省質量信譽AAA級企業”、“全國紡織和諧企業先進單位”等稱號。現在，格芙蘭又在棉紡的基礎上新開發了家紡產品，進一步擴大了產業規模。

　　如何從一個已(yi)經宣布破產(chan)的(de)(de)老國有(you)企業(ye)(ye)演(yan)變成為(wei)擁有(you)今天(tian)這般規模的(de)(de)現代企業(ye)(ye)？格芙蘭(lan)起死(si)回生的(de)(de)故事是如今許多游走在生死(si)邊緣的(de)(de)企業(ye)(ye)渴望(wang)知道、效仿的(de)(de)案例。

　　改體制：構建現代企業管理制度

　　2000年，格芙蘭以破產資產重組成立(li)，開(kai)始“首次改制”。此次改制的(de)特點是(shi)勞者有其股，形成全(quan)員持股的(de)格局。毋庸置疑，這是(shi)一次成功的(de)改制，它使企業順利步入正常發展的(de)軌道。

　　為(wei)(wei)適應更加(jia)激烈的(de)市場競爭，格芙(fu)蘭決定再進(jin)行一次(ci)脫(tuo)胎換骨(gu)的(de)體制(zhi)(zhi)改革，徹底沖破國有企(qi)業的(de)藩籬，真(zhen)正建立起產權(quan)清晰、權(quan)責明確、管理科學的(de)現代(dai)企(qi)業管理制(zhi)(zhi)度。概言之，就是革除舊(jiu)體制(zhi)(zhi)，創建新機制(zhi)(zhi)。為(wei)(wei)此(ci)，2011年(nian)上半年(nian)，該(gai)公司引進(jin)民營(ying)(ying)資(zi)本(ben)進(jin)行改制(zhi)(zhi)，充分發(fa)揮民營(ying)(ying)資(zi)本(ben)體制(zhi)(zhi)新、經營(ying)(ying)活的(de)優勢，為(wei)(wei)實現格芙(fu)蘭的(de)騰飛奠定了(le)堅實的(de)基(ji)礎。

　　采訪(fang)中，公司總裁董明偉表(biao)示(shi)，如(ru)果(guo)說(shuo)第一次(ci)改(gai)革(ge)(ge)讓(rang)(rang)企(qi)業“起死”，那么第二次(ci)改(gai)革(ge)(ge)就是讓(rang)(rang)企(qi)業“回(hui)生”。“這(zhe)(zhe)次(ci)改(gai)制思路很明確(que)，就是從產權改(gai)革(ge)(ge)著手(shou)，實現職工(gong)產權和身份雙(shuang)置換，轉換企(qi)業經營(ying)機制，以現代(dai)企(qi)業制度統籌(chou)公司的科學發(fa)展，使企(qi)業具有健(jian)康的市場機能(neng)，能(neng)夠平等、有效地參與(yu)市場競(jing)爭(zheng)。”他這(zhe)(zhe)樣說(shuo)道。

　　這次(ci)改制順利地(di)實現(xian)了兩個轉換(huan)，即產權置(zhi)(zhi)換(huan)和(he)身份(fen)置(zhi)(zhi)換(huan)。一方面，實現(xian)產權置(zhi)(zhi)換(huan)解決了“為誰(shui)干(gan)”的(de)問(wen)題。另一方面，為理順勞動關系，在充(chong)分尊重職(zhi)工(gong)意愿的(de)基礎(chu)上，按照(zhao)國(guo)家相關政(zheng)策(ce)解決了職(zhi)工(gong)的(de)國(guo)有(you)身份(fen)置(zhi)(zhi)換(huan)問(wen)題。

　　提(ti)質量：推行卓越(yue)績效管理模式(shi)

　　作為傳統的(de)(de)(de)勞(lao)動密集型行業，紡織行業的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)日(ri)趨激烈，要想在殘酷的(de)(de)(de)市場競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)中殺開一條血路，就必須通(tong)過(guo)提(ti)高產品(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)來提(ti)高企(qi)業的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)實力，格芙蘭人對此深有體會。一般來說(shuo)，影響(xiang)企(qi)業競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)主要因素是品(pin)種、質(zhi)量(liang)和成本。在品(pin)種確定(ding)，成本相似的(de)(de)(de)情況下(xia)，不同(tong)的(de)(de)(de)企(qi)業由于管理水平的(de)(de)(de)高低、技術裝備(bei)的(de)(de)(de)差異，導致其所生產的(de)(de)(de)產品(pin)質(zhi)量(liang)水平相差甚大(da)，而恰恰是產品(pin)質(zhi)量(liang)決定(ding)了企(qi)業的(de)(de)(de)效(xiao)益。

　　質(zhi)量是(shi)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)生命，完(wan)善的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量管理(li)(li)(li)體(ti)系是(shi)企業(ye)賴以(yi)生存和(he)發展的(de)(de)(de)(de)根(gen)基(ji)。格(ge)芙(fu)蘭多年(nian)(nian)來的(de)(de)(de)(de)穩步發展，也得益于過硬的(de)(de)(de)(de)產品(pin)質(zhi)量。為確保生產出高質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，公(gong)(gong)司(si)在通過ISO9000質(zhi)量管理(li)(li)(li)體(ti)系認證的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，引進(jin)國際領先的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量管理(li)(li)(li)模(mo)式——卓越績效(xiao)管理(li)(li)(li)模(mo)式，使質(zhi)量管理(li)(li)(li)逐步走向科學化(hua)、法制化(hua)。今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，公(gong)(gong)司(si)以(yi)參選(xuan)晉中(zhong)市市長(chang)質(zhi)量獎為契機(ji)(ji)，將現(xian)有(you)質(zhi)量管理(li)(li)(li)方法進(jin)行整合，實現(xian)公(gong)(gong)司(si)在文化(hua)、制度、技術(shu)、管理(li)(li)(li)和(he)機(ji)(ji)制等方面(mian)的(de)(de)(de)(de)創新。

　　瑞士Uster公報是(shi)世界紡織(zhi)行業(ye)(ye)通用的最高標準，格芙蘭(lan)在(zai)(zai)Uster公報和國家紡織(zhi)行業(ye)(ye)標準的基礎(chu)上，制定了嚴(yan)格的企(qi)業(ye)(ye)內控標準，并(bing)分解到每個工序組織(zhi)生產。生產技術部部長閆建萍說：“產品和質(zhi)量是(shi)企(qi)業(ye)(ye)創(chuang)收的生命線。標準定得高一(yi)些，產品的市場(chang)競爭力就更(geng)強一(yi)些，企(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)市場(chang)上就能更(geng)主動(dong)一(yi)些。”

　　產(chan)品檔次來源于(yu)產(chan)品質量。在(zai)格芙蘭，產(chan)品質量全(quan)由QC質量攻(gong)關(guan)(guan)小組來保證(zheng)。從質量攻(gong)關(guan)(guan)到(dao)全(quan)面考核，目標任務(wu)年年修(xiu)訂，經濟目標責(ze)任制考核跟著產(chan)品標準(zhun)走(zou)，并將內(nei)控標準(zhun)分解至每(mei)道工序，環環相扣，達到(dao)人(ren)員(yuan)、機器(qi)、原料的有機統一。

　　搶(qiang)市場：延伸產品跨越式(shi)發展

　　市場，是檢驗企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)唯一(yi)標準(zhun)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)改制后(hou)，能否練就(jiu)一(yi)身過硬的(de)市場競爭本(ben)領，才是決定企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)成(cheng)敗的(de)關(guan)鍵。格(ge)芙蘭(lan)所在的(de)內(nei)陸省份(fen)山西，紡織行業(ye)(ye)的(de)規模(mo)已大(da)(da)不(bu)如前(qian)，與(yu)江浙等沿海地區相(xiang)比也有很大(da)(da)的(de)差距，難以(yi)發揮產(chan)業(ye)(ye)集群優勢。另外(wai)，其原料(liao)和(he)市場兩頭在外(wai)，加之(zhi)原材(cai)料(liao)和(he)用工成(cheng)本(ben)不(bu)斷攀升，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)運營成(cheng)本(ben)遠高于沿海同(tong)類(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。為搶占市場制高點，該公司(si)加大(da)(da)了(le)新產(chan)品的(de)開發力(li)度。

　　近年來，格芙蘭始終秉承“生產(chan)(chan)一代(dai)(dai)、試(shi)制一代(dai)(dai)、開(kai)發(fa)(fa)(fa)一代(dai)(dai)、儲備一代(dai)(dai)”的(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)(fa)戰略，力求年年都有新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)問世，形(xing)成不同檔(dang)次合理搭配的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)系列。今年，該公司成功研(yan)制了以天絲為(wei)代(dai)(dai)表的(de)高(gao)檔(dang)、高(gao)支、高(gao)密成套床上用品(pin)(pin)，延伸了產(chan)(chan)品(pin)(pin)線，提高(gao)了產(chan)(chan)品(pin)(pin)附加值(zhi)。十多年來，格芙蘭終于實(shi)現了由棉紗(sha)到坯布再向家紡產(chan)(chan)品(pin)(pin)延伸的(de)跨(kua)越式(shi)發(fa)(fa)(fa)展。

　　市場(chang)是(shi)無情(qing)的，需要企業主動出擊，迎接挑戰。由于產(chan)品(pin)同質化嚴重，要想將產(chan)品(pin)推銷出去(qu)，就(jiu)必須在(zai)(zai)市場(chang)營銷上(shang)下功夫。更(geng)何(he)況格芙蘭目前還(huan)是(shi)以棉紗(sha)和坯布等中間(jian)產(chan)品(pin)為主，新(xin)開發的家紡(fang)產(chan)品(pin)還(huan)處于市場(chang)培育期，要想在(zai)(zai)家紡(fang)市場(chang)上(shang)占(zhan)據(ju)一(yi)席之地就(jiu)更(geng)需要在(zai)(zai)市場(chang)營銷上(shang)下功夫了(le)。

　　目前，中國的家紡市場潛力巨大。權威數據表明，2010年中國家紡市場的銷售額已突破4000億元，而且在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%。另外，隨著城鎮化進一步深化，家紡市場還有很大的發展空間。為此，格芙蘭首先在渠道上引入電子商務模式，專門成立了電子商務部，并與阿里巴巴簽署了戰略合作協議，開設網上商城，運用電子商務模式拓寬市場營銷渠道，使傳統經營與現代網絡營銷有機結合。其次，建立工廠直銷模式，減少中間環節，降低運營成本，為代理商創造最大利潤空間。近日，格芙蘭商品展銷廳的開張標志著該公司拉開了直銷模式的序幕，使產品直接面向終端消費者，將產業鏈向下游延伸，實現公司經營質量的演變。