榜樣的力量是無窮的，對于家紡企業來講，終端加盟商是對公司和品牌的形象、業績起到最直接影響的因素，對于代理商來講，金牌加盟商則是加盟商的榜樣，是公司文化和品牌宣傳的焦點。那么，總代理要如何打(da)造優質的金牌加(jia)盟商呢(ni)？

　　在家紡2011巔峰團(tuan)隊特訓(xun)營分享中，渠道(dao)部的銷售專員就與大家一(yi)同分享了關于打造(zao)金牌(pai)加盟(meng)商的話題(ti)。在現在市(shi)場中，加盟(meng)商一(yi)般(ban)可以(yi)分為以(yi)下幾個類型：

　　“條件反射型”加盟商占據著絕大多數，即我們常說的“夫妻老婆”型，一般是沒做過服裝生意或者一直做批發性質品牌的加盟商，他們談判品牌的時候最關注的就是加盟條件。他們一般不會去分析品牌的競爭力和(he)加盟條件(jian)的可(ke)行性，而是通過品(pin)牌之間的加盟條件(jian)的對比來判(pan)斷選擇哪個(ge)品(pin)牌。

　　“經營能力型”加盟商(shang)一(yi)(yi)般是以前在品(pin)牌公(gong)司(si)(si)或者店(dian)鋪(pu)里工作過(guo)，自認為(wei)自己的(de)店(dian)鋪(pu)管理能力較強。他們一(yi)(yi)般會認為(wei)一(yi)(yi)個(ge)品(pin)牌公(gong)司(si)(si)的(de)實力是由這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)(si)營銷人員的(de)專(zhuan)業性所決定的(de)，所以他們選擇品(pin)牌的(de)時(shi)候更注重公(gong)司(si)(si)拓(tuo)展人員的(de)專(zhuan)業性。這(zhe)類加盟商(shang)經過(guo)理念上的(de)灌輸(shu)一(yi)(yi)般很快(kuai)可以得到(dao)較大的(de)提升。

　　“經營理念型”加盟商在談判之前一般已經考察過很多城市的店鋪了，他們一般不會急于看產品和咨詢加盟條件，而是談公司的發展前景和營銷策略，因為他們選擇一個品牌以后就會把它當作一個事業來做，而不是單純的單店加盟。
在打(da)造優質的(de)金(jin)牌加盟商方面主(zhu)要要注意(yi)以下幾點：

　　關注加盟(meng)商的(de)利(li)益。一些代理商也鼓(gu)勵加盟(meng)商開大(da)(da)店、開多(duo)店，但卻僅(jin)僅(jin)局限于(yu)鼓(gu)勵的(de)語言上(shang)。所以作(zuo)為代理商首(shou)先要向加盟(meng)商分析開大(da)(da)店、開多(duo)店所能帶來的(de)競爭力(li)和更大(da)(da)的(de)投資回報比，然后關鍵(jian)是在行動上(shang)、管理上(shang)給予更大(da)(da)的(de)支持，真正(zheng)的(de)關注到金牌加盟(meng)商的(de)利(li)益。同時(shi)(shi)對于(yu)代理商而言，只有(you)加盟(meng)商的(de)營業額更高、利(li)潤更大(da)(da)的(de)時(shi)(shi)候，自身的(de)利(li)潤才會(hui)隨之(zhi)提(ti)高。

　　扶持(chi)主要(yao)側(ce)重于(yu)管(guan)理(li)方面。一(yi)些(xie)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)為了鼓(gu)勵加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)開大店、開多店提出(chu)一(yi)些(xie)優(you)惠(hui)政策(ce)（如降低折(zhe)扣、提高退貨(huo)率等），其實這(zhe)樣的(de)做(zuo)法略有欠妥。對(dui)于(yu)一(yi)些(xie)真正理(li)念好的(de)加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)來講，如果一(yi)個(ge)品牌(pai)可以變動他的(de)加盟(meng)(meng)條件，其對(dui)這(zhe)個(ge)品牌(pai)的(de)信心反而會減弱。所(suo)以作(zuo)為代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)給優(you)秀加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)的(de)扶持(chi)主要(yao)應體(ti)現在管(guan)理(li)方面。

　　開設大店，樹立(li)榜樣作用。公(gong)司(si)(si)(si)和代(dai)(dai)理(li)商是加盟商的(de)樣板。如果(guo)公(gong)司(si)(si)(si)和代(dai)(dai)理(li)商自己開設了大店，這樣對加盟商就有說服力；相反，如果(guo)公(gong)司(si)(si)(si)和代(dai)(dai)理(li)商自己沒有開設大店，某(mou)些加盟商就可能(neng)會認為這個品牌還不具備開大店的(de)條件。

　　總之，品牌企業和代理商應該明白，只有打造金牌加盟商，并不斷復制下去，才能突破品牌發展到一定階段后出現的瓶頸，真正把品牌做大做強，立于市場競爭的不敗之地。