銷售是種過程，是時間的積累，服務的細化。很多選擇做品牌銷售的加盟商在選擇了品牌同(tong)時就想靠品牌的(de)影(ying)響力與公(gong)司支持來(lai)盈利！有這樣想法的(de)加盟商(shang)往往在銷售過程中(zhong)都不是很順利，因為他們僅僅想著等(deng)公(gong)司幫忙、等(deng)客戶上門來(lai)賺錢。

　　其實，銷售就是種過程。銷售的過程猶如人際交往，需要(yao)了(le)解、接觸、磨合、熟悉，而在這個過程中少不了(le)服(fu)務于策劃。

　　在家紡，有這么一支團隊，他們不僅銷售做得好，團隊管理也非常棒，那就是-----江陰團隊。筆者在深入了解這個團隊以及他們的銷售狀況時，發現了一個人人都知道但不一定人人都能做到的簡單道理----多動腦策劃，多為消費者著想(xiang)，從服(fu)務細節入(ru)手，將顧客引進(jin)門。

　　2011秋冬新品銷(xiao)售已有(you)一段時(shi)間，各地都在展(zhan)開新(xin)品(pin)(pin)銷(xiao)售。江陰(yin)在新(xin)品(pin)(pin)到達后就(jiu)精心策劃了(le)(le)一場新(xin)品(pin)(pin)推(tui)薦(jian)會（詳細可參考《寶縵家紡(fang)江陰(yin)店(dian)VIP會員酒會濃(nong)醇開啟(qi)》。這次專為新(xin)品(pin)(pin)推(tui)薦(jian)舉(ju)行的酒會舉(ju)辦得很成(cheng)功，通過(guo)了(le)(le)解(jie)，我們發現酒會的舉(ju)辦不過(guo)是新(xin)品(pin)(pin)推(tui)薦(jian)的一個(ge)環(huan)節。為了(le)(le)做(zuo)好秋冬新(xin)品(pin)(pin)銷(xiao)售，江陰(yin)各門(men)店(dian)上(shang)至店(dian)長下(xia)至導(dao)購都進行了(le)(le)充分的準備工作。

一、在秋冬新品訂貨前，江陰團隊各店長帶領門店導購對以往暢銷品進行分析(xi)，門(men)店的主力(li)消費群喜歡什么(me)樣風格的產品；在(zai)當地哪些產品具有(you)挖掘潛在(zai)消費群的作用等等。

二(er)、訂貨時，各(ge)店長對(dui)新品(pin)都(dou)做了(le)充分的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，分析什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)適(shi)合什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)消費群體(ti)，根據以往數據有(you)目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)進行(xing)訂貨，這樣(yang)(yang)能(neng)有(you)效的(de)(de)(de)(de)控制庫存。到(dao)達(da)門店的(de)(de)(de)(de)產品(pin)在(zai)導(dao)購(gou)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)中都(dou)是精(jing)品(pin)、暢銷品(pin)。試(shi)想下，產品(pin)都(dou)是導(dao)購(gou)喜歡的(de)(de)(de)(de)、中意的(de)(de)(de)(de)，還有(you)什么不好銷售得出去的(de)(de)(de)(de)呢(ni)？

三(san)、對導購進行系統的新品知(zhi)識(shi)培訓(xun)，讓每一位(wei)導購員(yuan)都充分了解與掌握新品知(zhi)識(shi)。做到在銷售環節中，對新品的掌握了如指掌。

四、精心策劃，引(yin)客(ke)戶(hu)走(zou)進門店了(le)解新(xin)品。一改以往新(xin)品到店就鋪陳，然后(hou)等待客(ke)戶(hu)上(shang)門的(de)做(zuo)法。2011年秋冬，在加(jia)盟商繆(mou)小(xiao)萍(ping)的(de)帶領下，成功的(de)舉辦(ban)了(le)2011秋冬新(xin)品vip客(ke)戶(hu)品鑒會。讓消費(fei)者主動走(zou)進來，了(le)解、品鑒寶縵的(de)秋冬新(xin)品。

五、導購在日常銷售環節中積極引導消費者去購買新品。充分利用新品推薦優惠政策以及成為會員后的特享權利，讓顧客滿意，放心！