【引言】家紡(fang)聘請兩位代言人的行為(wei)，是(shi)否能在(zai)某種程(cheng)度上(shang)影響(xiang)到家紡(fang)行業的運營模式？首(shou)開(kai)先(xian)河的他們，到底(di)是(shi)在(zai)想什(shen)么？

　　無論是在上海的地鐵站里，還是在專業的家紡展會上，甚至是在疊石橋家紡城內跑活兒的三輪車上，我們都能看見各種家紡品牌的各種代言人，這種邀請知名藝人或模特進行品牌代言的事情在家紡界已不鮮見，知名女星和演藝圈夫婦們，或嫵媚或知性，或站或坐的擺著Poss，展示家紡產品的(de)特(te)點和優越(yue)性，通過自己的(de)影響力(li)和知名度，來為品牌形象的(de)提升貢獻自己的(de)力(li)量，這對雙(shuang)方(fang)，甚至對于消費者來說(shuo)都是好事兒，你想(xiang)啊，買產品時還能看看美女，何(he)樂而不(bu)為？

　　最近，有消息稱，盛宇集團聘請了新的代言人，專門為其網絡商城做代言。有了大明星賈靜雯為品牌坐(zuo)鎮還不夠？還要再請另一個人？這有必(bi)要嗎？

　　這是不是很多人在看到這條消息時在腦中冒出的第一個想法？這個想法猶如一塊“敲門磚”引出了接下來如：為什么要單獨找人做電子商務代言？這新人是何(he)種來頭？到底(di)能不能做好(hao)？的一連串問題。

　　據了(le)解，盛宇(yu)(yu)(yu)家(jia)(jia)紡在2006年7月，邀請了(le)當時很火(huo)的(de)賈靜雯作(zuo)為品牌代言人，事(shi)實(shi)(shi)證明，這(zhe)個選擇還不錯，由賈靜雯演繹的(de)“溫馨舒適，盛宇(yu)(yu)(yu)生活(huo)，家(jia)(jia)的(de)感(gan)覺，盛宇(yu)(yu)(yu)家(jia)(jia)紡”這(zhe)個概(gai)念也(ye)逐漸走進(jin)普通(tong)消費(fei)者的(de)意識里，盛宇(yu)(yu)(yu)，這(zhe)個家(jia)(jia)紡品牌也(ye)越來越多(duo)的(de)人知曉和認可，使盛宇(yu)(yu)(yu)品牌完成了(le)從“無名(ming)到(dao)有名(ming)再到(dao)馳名(ming)”的(de)華麗轉變，銷售(shou)業績也(ye)連(lian)年攀升，初步實(shi)(shi)現了(le)品牌與利潤(run)的(de)雙豐收(shou)。

　　不過在賈靜雯(wen)爆(bao)出婚變到上演(yan)奪子大(da)戲這段時間(jian)，盛宇家紡各(ge)位高層領(ling)導也覺(jue)得很無奈(nai)，。畢(bi)竟，代(dai)言人(ren)是(shi)明星(xing)，她的一舉一動都受到眾人(ren)關注，哪天自(zi)己一個不小(xiao)心，說(shuo)不定就陷在緋聞里(li)難以自(zi)拔，這對(dui)自(zi)己代(dai)言的產品可能(neng)會產生極(ji)大(da)的影響。

　　既然“代言有風(feng)險(xian)”，那么就產(chan)生了一個問(wen)題(ti)，盛(sheng)宇又找了一個形象(xiang)代言人(ren)，這(zhe)難道不是在冒(mao)險(xian)？

　　對于(yu)集(ji)團性質(zhi)的盛宇(yu)家紡來(lai)說，這個“險”也(ye)值得冒一(yi)次(ci)，因為隨著家紡市(shi)場的不(bu)斷(duan)發(fa)展，各品牌(pai)之間的競爭壓力也(ye)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)突出(chu)(chu)，“如果不(bu)走(zou)品牌(pai)化經(jing)營，企業(ye)發(fa)展之路(lu)將越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)狹窄”，集(ji)團董事長曾(ceng)上教指出(chu)(chu)了企業(ye)發(fa)展方(fang)向(xiang)。

　　既然(ran)要走品(pin)牌化經(jing)營(ying)，那么在(zai)渠道拓展(zhan)方(fang)面也要與時俱進。盛宇(yu)集團于(yu)2010年(nian)進行(xing)了有關(guan)電(dian)子商城的(de)策劃(hua)(hua)和籌備(bei)，并與同年(nian)10月(yue)25日(ri)進行(xing)試運行(xing)。經(jing)過一(yi)年(nian)多的(de)實踐和探索，盛宇(yu)家紡在(zai)2011年(nian)7月(yue)11日(ri)正式入(ru)駐淘寶商城，并于(yu) 7月(yue)18日(ri)10時借助淘寶聚劃(hua)(hua)算平(ping)臺高調(diao)上(shang)線，引起網民(min)的(de)瘋狂搶購。

　　網上的(de)(de)(de)熱銷，讓盛(sheng)宇家(jia)(jia)紡產生(sheng)了(le)(le)一個大膽的(de)(de)(de)念頭——聘(pin)請網絡(luo)形(xing)(xing)象代言人(ren)(ren)。經(jing)過(guo)認(ren)真篩(shai)選(xuan)，向(xiang)曉東，這位出生(sheng)于1989年的(de)(de)(de)青(qing)島姑娘進入(ru)到盛(sheng)宇家(jia)(jia)紡相關領導的(de)(de)(de)視線。2011年9月23日，盛(sheng)宇集團與(yu)向(xiang)曉東正(zheng)式(shi)簽訂了(le)(le)兩年的(de)(de)(de)《網絡(luo)形(xing)(xing)象代言合約》，隨(sui)后(hou)，向(xiang)曉東從多個層面拍攝了(le)(le)平面廣(guang)告，開(kai)始正(zheng)式(shi)進軍電子商務網絡(luo)。關于網絡(luo)營銷的(de)(de)(de)問題(ti)，我(wo)們能看(kan)(kan)到很(hen)多家(jia)(jia)紡品(pin)牌(pai)都在(zai)做，但是(shi)，怎樣才能在(zai)這方(fang)面得(de)到最(zui)大的(de)(de)(de)收益？除了(le)(le)有效的(de)(de)(de)營銷手段以外(wai)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)還是(shi)品(pin)牌(pai)本身的(de)(de)(de)價值。所以，想要(yao)網羅電子商務的(de)(de)(de)消費者，就要(yao)展示企業形(xing)(xing)象和品(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象，盛(sheng)宇自(zi)然希望(wang)通(tong)過(guo)推出網絡(luo)代言人(ren)(ren)的(de)(de)(de)方(fang)法，幫助建立品(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象。試想一下，如果大家(jia)(jia)在(zai)看(kan)(kan)到向(xiang)曉東之后(hou)，會脫口而(er)出“哦，這人(ren)(ren)我(wo)在(zai)盛(sheng)宇家(jia)(jia)紡淘寶商城看(kan)(kan)到過(guo)哎！”，那么，口碑就形(xing)(xing)成了(le)(le)。

　　我(wo)們來(lai)看看盛宇家(jia)紡的安排：賈(jia)靜雯代(dai)言(yan)品(pin)牌(pai)形(xing)象，向曉東代(dai)言(yan)電子商(shang)務形(xing)象，“雙代(dai)言(yan)”在家(jia)紡同(tong)行業中是一(yi)個先(xian)例，盛宇家(jia)紡希望通過(guo)這(zhe)一(yi)特殊的運營模式在加強其品(pin)牌(pai)知名度(du)和影(ying)響力的同(tong)時(shi)，也能夠大大提升網絡銷售(shou)的競爭力。

　　我們都想做第一個吃螃蟹的人，可是我們又在關鍵時刻收回了已經邁出的腳步，或許在你猶豫不決之時，螃蟹已經被別人吃掉，不光沒有生命危險，而且還很好吃！