“授人以魚，不如授人以漁”，“授人以漁，不如授人以欲”。“魚”、“漁”之道，廣為人知，不在此贅述。但在現實生活中，受(shou)浮躁之風(feng)的影(ying)響(xiang)，求魚者(zhe)多(duo)過求“漁”者(zhe)。

　　做協會(hui)工(gong)作也有(you)“漁(yu)”、“魚”之(zhi)道(dao)。有(you)人(ren)認為協會(hui)“授(shou)魚”是(shi)(shi)務實，“授(shou)漁(yu)”是(shi)(shi)務虛。“授(shou)魚”就(jiu)是(shi)(shi)協會(hui)為企業(ye)(ye)辦(ban)實事(shi)，如(ru)給企業(ye)(ye)介紹客戶、拉訂(ding)單。這的確是(shi)(shi)協會(hui)需(xu)要(yao)做的，但是(shi)(shi)行業(ye)(ye)有(you)眾多企業(ye)(ye)，其中協會(hui)的直(zhi)接(jie)會(hui)員有(you)近千家，再加(jia)上(shang)幾個產(chan)業(ye)(ye)集群(qun)的企業(ye)(ye)就(jiu)達到上(shang)萬戶，協會(hui)“辦(ban)實事(shi)”，受益(yi)的企業(ye)(ye)杯水車薪。

　　記得，2000年中國家紡協會提出“造勢造市”。有人問：“家紡協會造什么勢？”認為這是務虛的工作。當時，協會叫做中國家紡協會，可是會員企業只有一家稱為家紡企業，而其余的企業都叫：某床單廠、某毛巾廠、某繡花(hua)廠……就連(lian)紡(fang)織業內部都不(bu)知道有家紡(fang)之說，更談不(bu)上推廣家紡(fang)市場了。

　　協會“造勢”的目的實質上是為了“造市”，為家紡企業創造更大的市場空間。隨著社會對家紡概念有了進一步認識，了解了家紡產品，床單廠、繡花廠紛(fen)紛(fen)更(geng)名(ming)為家紡(fang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。家紡(fang)行業(ye)(ye)(ye)穩(wen)固了，市場(chang)(chang)自(zi)然(ran)就大(da)(da)了，這時不僅企(qi)業(ye)(ye)(ye)數量(liang)增多(duo)了，而且整個(ge)行業(ye)(ye)(ye)都得到了進一(yi)步的發(fa)展(zhan)。隨后，大(da)(da)家認可(ke)了“造勢”是務實的行為，是為行業(ye)(ye)(ye)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)創造了廣闊(kuo)的機會(hui)和市場(chang)(chang)氛圍，是為行業(ye)(ye)(ye)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)辦的大(da)(da)實事。

　　行業發展了，企業壯大了，企業不僅要考慮生產什么產品，去哪兒尋找訂單，而且要考慮如何打造家紡品牌。在上(shang)世紀末本(ben)世紀初，服裝品牌(pai)格局已(yi)基本(ben)形成，再打造服裝品牌(pai)的(de)(de)(de)成本(ben)已(yi)經很高了(le)。而(er)(er)家(jia)紡還沒有形成品牌(pai)規模，這(zhe)時創造家(jia)紡品牌(pai)的(de)(de)(de)成本(ben)相對要(yao)低得多。引導企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)打造品牌(pai)是那(nei)時的(de)(de)(de)當(dang)務之(zhi)急，告訴(su)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)如何(he)創品牌(pai)就是授企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)以(yi)“漁”。為此(ci)，我們(men)找(zhao)到行業(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和有潛在發展的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)領導，告訴(su)他們(men)作為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)董事長應把(ba)主(zhu)要(yao)精力放(fang)在如何(he)經營品牌(pai)上(shang)，而(er)(er)總經理則擔當(dang)起經營產(chan)品的(de)(de)(de)重任，這(zhe)樣企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)品牌(pai)建設(she)、產(chan)品建設(she)兩(liang)不耽誤(wu)。現(xian)在這(zhe)些企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都已(yi)成為家(jia)紡行業(ye)(ye)(ye)領軍品牌(pai)，有的(de)(de)(de)已(yi)經上(shang)市甚至成為紡織(zhi)服裝板塊市值(zhi)較高的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。

　　隨(sui)著家紡(fang)行(xing)業(ye)(ye)的(de)快速發(fa)(fa)展(zhan)，家紡(fang)企業(ye)(ye)的(de)風(feng)險(xian)也隨(sui)之(zhi)增(zeng)加(jia)，特別是(shi)目前要素(su)成(cheng)本剛性(xing)增(zeng)長，市場需(xu)(xu)求多樣、多變，使企業(ye)(ye)處在“兩高”境地，即高成(cheng)本、高風(feng)險(xian)。一些企業(ye)(ye)為擺脫高成(cheng)本向兩頭(tou)延伸，這只是(shi)飲(yin)鴆止渴(ke)。資金鏈的(de)脆(cui)弱與產(chan)品同質(zhi)化加(jia)劇，是(shi)行(xing)業(ye)(ye)面臨的(de)共性(xing)問題，協會要有針對性(xing)地授之(zhi)以“漁(yu)”，需(xu)(xu)要企業(ye)(ye)根據(ju)具體(ti)情況(kuang)“擇其善而(er)從之(zhi)”。我(wo)曾多次談到，在這種情況(kuang)下企業(ye)(ye)要做減法，走特色、專而(er)精(jing)的(de)道路(lu)。記得2008年初，浙(zhe)江一個企業(ye)(ye)到協會找(zhao)我(wo)，說(shuo)要上織機(ji)自己織布，當(dang)時我(wo)就(jiu)(jiu)否(fou)定了他的(de)想法，勸其要集(ji)中(zhong)精(jing)力走特色之(zhi)路(lu)。結(jie)果該企業(ye)(ye)在充分(fen)發(fa)(fa)揮特色后，在國內外展(zhan)會上獲得的(de)訂(ding)單(dan)不斷(duan)。后來他表示(shi)，如果上織機(ji)，在金融危機(ji)中(zhong)，不用說(shuo)拿下訂(ding)單(dan)，資金鏈首先就(jiu)(jiu)會斷(duan)了。

　　在(zai)協(xie)會工作的同志(zhi)處在(zai)宏觀與微觀信息的交匯點(dian)，對國家的經濟政策(ce)，國務院各職能部門具體政策(ce)，有條件、有機會及時學習(xi)掌握；對行業(ye)和企業(ye)的狀況、需求(qiu)可(ke)隨時了解；對紡織工業(ye)協(xie)會總體戰略布置熟(shu)悉。這些(xie)信息給協(xie)會領導判斷(duan)行業(ye)發展(zhan)趨勢(shi)提供(gong)了充要(yao)條件。只要(yao)我們認真研究，從四維空間去思(si)考，就(jiu)可(ke)以為行業(ye)、企業(ye)發展(zhan)提出“漁之(zhi)道(dao)”、“漁之(zhi)技”。

　　（作者系(xi)中國紡織工業(ye)協會(hui)副(fu)會(hui)長）