4次紡織(zhi)產(chan)品開(kai)發貢(gong)獻獎，18次中國流(liu)行面(mian)料(liao)獎，每年(nian)(nian)(nian)100只(zhi)新研發產(chan)品，每年(nian)(nian)(nian)7000噸針織(zhi)布、12000噸染(ran)織(zhi)布、2000萬米印花(hua)布，1600名員工(gong)，20年(nian)(nian)(nian)如(ru)一日……

      以上的數字都屬于浙江彩虹莊印染有限公司，作為國內首家定位“時尚針織面料”專業研究生產型企業、國家印染產品開發基地、國家時裝面料研發基地，彩虹莊非常重視與下游服裝的對接，在這次與上海服裝設計師的溝通中，公司董事長馬建新就強調(diao)了彩虹莊發展的三個(ge)關鍵(jian)點。

絕不盲目擴張

      在看過(guo)彩(cai)虹莊品(pin)種繁(fan)多(duo)、花(hua)色齊全的面(mian)料之后，設計(ji)師就企業的擴張(zhang)發展與(yu)產品(pin)的做深做精和馬(ma)建新進行了探討。馬(ma)建新表示，近(jin)幾年彩(cai)虹莊沒有進行大規(gui)模的產業擴張(zhang)，而是通(tong)過(guo)不斷提(ti)升產品(pin)品(pin)質、加強內(nei)部管(guan)理(li)，對品(pin)牌進行升級(ji)。

      “作為一個企業家，賺錢并不是唯一的使命。當資金積聚到一定數量的時候，企業家應以資金為后盾，加強產品研發，并且到更大(da)的(de)市(shi)場(chang)(chang)去進行自有品(pin)牌的(de)渠道開(kai)拓。一個(ge)企(qi)業不僅要在國內市(shi)場(chang)(chang)駕輕就熟(shu)，也要在海外市(shi)場(chang)(chang)鋪設終端通路，這將是業界評判(pan)一個(ge)企(qi)業國際化運作成功與否的(de)標準之一。”馬建新表達(da)著心中(zhong)的(de)企(qi)業家職責。

      為此(ci)，彩虹莊花巨(ju)資引(yin)進(jin)了(le)世界最先(xian)進(jin)的設備(bei)，投資100多萬元建造了(le)軟(ruan)水(shui)(shui)處(chu)(chu)理(li)設備(bei)，以(yi)提高印(yin)染(ran)質(zhi)量(liang)(liang)，生產(chan)中采(cai)用的染(ran)料(liao)、助(zhu)劑也(ye)是高質(zhi)量(liang)(liang)的，有的價格比一般產(chan)品高出近10倍。通(tong)過(guo)工(gong)(gong)藝創(chuang)新(xin)，在一塊布(bu)上同時采(cai)用還原(yuan)、涂料(liao)、活性(xing)、酸性(xing)雕印(yin)等10多種(zhong)工(gong)(gong)藝，工(gong)(gong)藝水(shui)(shui)平處(chu)(chu)于全國領先(xian)。

      除了硬件方(fang)面(mian)的(de)(de)投(tou)入，彩虹莊對于原創設計和原料(liao)(liao)的(de)(de)選擇也(ye)相當注重。彩虹莊的(de)(de)定(ding)位主要(yao)是(shi)面(mian)向歐(ou)美市場的(de)(de)高檔時尚針織面(mian)料(liao)(liao)，采用的(de)(de)原料(liao)(liao)主要(yao)有人棉、莫代爾(er)、天絲等多(duo)種新型(xing)纖(xian)維原料(liao)(liao)。

      “從(cong)公(gong)司目前的銷售看，當初走訪國內面(mian)料、服裝(zhuang)龍(long)頭企業后，專注于(yu)開發短纖針織(zhi)時(shi)尚類面(mian)料的選擇是對的。”馬(ma)建新表示(shi)，“這個類型(xing)面(mian)料的生產適應能力(li)強，讓企業從(cong)一個‘點’的發展帶動了整個公(gong)司產品‘面(mian)’的完(wan)善。”

研究下游模式

      在客戶資(zi)源上，彩虹莊十分注重對優質(zhi)高(gao)端客戶的(de)(de)維護，一直本著“時(shi)尚(shang)、優質(zhi)、永領潮流”的(de)(de)品(pin)牌宗旨，以“品(pin)質(zhi)、創新、時(shi)尚(shang)”的(de)(de)經(jing)營(ying)理(li)念和“力(li)求精品(pin)、品(pin)味高(gao)雅、時(shi)尚(shang)前衛”的(de)(de)市(shi)場定位服務于客戶，與(yu)H&M、TOPSHOP、DKNY、C&A、MANGO、Express、Next、BCBG等(deng)國際品(pin)牌有(you)著密切的(de)(de)合作。這也(ye)讓馬建新在面對眾多服裝設計(ji)師時(shi)有(you)了更多的(de)(de)發言權(quan)。

      馬建(jian)新說，彩虹莊用了5年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間，在(zai)穩定(ding)外銷(xiao)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)基礎上，轉而增加內銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)幅度。并(bing)且通過外銷(xiao)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)鍛煉，不斷自(zi)我提(ti)升，建(jian)立起(qi)織(zhi)造、染整、印(yin)花(hua)、設(she)計、成(cheng)衣、渠(qu)道、投資、多品(pin)牌(pai)化運作的(de)(de)(de)(de)操作模式。盡管彩虹莊的(de)(de)(de)(de)主要業務集(ji)中在(zai)紡織(zhi)業上游，但是對下游——服裝企業的(de)(de)(de)(de)運營模式，馬建(jian)新卻有著敏銳(rui)的(de)(de)(de)(de)嗅(xiu)覺和獨到的(de)(de)(de)(de)視角。ZARA、H&M等國際服裝巨頭的(de)(de)(de)(de)“快時尚”理念、現代化的(de)(de)(de)(de)企業運行(xing)方法成(cheng)為他經常(chang)向公司研發、管理人員灌輸(shu)的(de)(de)(de)(de)經營理論(lun)。

      此外(wai)，彩虹莊(zhuang)還擁有眾多國內外(wai)知名(ming)設計(ji)師(shi)及全國十佳設計(ji)師(shi)，主(zhu)打女裝(zhuang)(zhuang)面(mian)料以舒適性(xing)、時尚(shang)性(xing)、獨特性(xing)為(wei)(wei)重點開發方向，以天然，環保為(wei)(wei)主(zhu)線，體現(xian)經(jing)典優雅時尚(shang)與現(xian)實生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)完美結合。同時由(you)專業團(tuan)隊開發的(de)(de)(de)以針織面(mian)料為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)各類女裝(zhuang)(zhuang)、男女T恤、睡(shui)衣、運動服裝(zhuang)(zhuang)，年生(sheng)(sheng)產能力達250萬件(jian)套。

      同時(shi)，馬(ma)建(jian)新對設計師們(men)提出(chu)的(de)要求來者不拒，甚至表示(shi)不做沒有要求的(de)客戶(hu)(hu)的(de)生(sheng)意，因為沒有要求的(de)客戶(hu)(hu)就意味著產(chan)品(pin)檔次(ci)低(di)。要求特別多的(de)客戶(hu)(hu)可以迫使自己(ji)不斷創(chuang)新研(yan)發，采(cai)用新技術，新設備，使生(sheng)產(chan)出(chu)來的(de)產(chan)品(pin)與(yu)國際高(gao)品(pin)質(zhi)面料相近，避開(kai)低(di)水(shui)平競爭，轉向高(gao)端(duan)領域。

參與服裝鏈條

      面(mian)對服(fu)(fu)(fu)裝設計(ji)師提出的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)要(yao)求，馬建新也提出了自己對一些(xie)服(fu)(fu)(fu)裝企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)看(kan)法。他說(shuo)，一些(xie)服(fu)(fu)(fu)裝企(qi)(qi)業(ye)在面(mian)料(liao)企(qi)(qi)業(ye)中間(jian)的(de)(de)(de)(de)名(ming)聲(sheng)很差，抄襲花(hua)色、拖欠貨(huo)款，讓面(mian)料(liao)企(qi)(qi)業(ye)很是頭疼(teng)。馬建新坦(tan)言：“對這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝企(qi)(qi)業(ye)我是堅決不(bu)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)，我看(kan)中的(de)(de)(de)(de)不(bu)是簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝加工(gong)生(sheng)產(chan)，而(er)是面(mian)料(liao)研發與服(fu)(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)鏈條結合。”

      ;始終關注并參與服裝鏈條，讓馬建(jian)新(xin)有著自己鮮(xian)明的觀點(dian)：“縱觀四大國際時裝周上(shang)的大牌秀，我(wo)們(men)不難發(fa)(fa)現(xian)，面料(liao)(liao)對時裝的塑造作用愈(yu)發(fa)(fa)重(zhong)要(yao)。彩(cai)虹莊對下游試探(tan)性的進入，并不意味著我(wo)們(men)要(yao)涉足(zu)簡單的服裝加工(gong)生產，相反(fan)，我(wo)更加看重(zhong)這種上(shang)下游貫通后，面料(liao)(liao)研發(fa)(fa)與時裝設計的緊(jin)密(mi)結合。”

      其實，對于服裝(zhuang)的試(shi)水(shui)，馬(ma)建新在幾年前便開始了(le)(le)。自(zi)2008年始，紹(shao)(shao)興縣政(zheng)府(fu)在“打(da)造國(guo)際(ji)紡織之都，現代商貿(mao)之城”的基(ji)礎上，又提出了(le)(le)要將柯橋打(da)造成“紡織創(chuang)意產業(ye)基(ji)地(di)”。彩虹(hong)莊依靠打(da)造自(zi)有設計師團隊，從面料生(sheng)產，到打(da)造女裝(zhuang)品牌，成就了(le)(le)企(qi)業(ye)進(jin)軍服裝(zhuang)領域(yu)的重要戰略，也(ye)為很多對于未來不知何去(qu)何從的紹(shao)(shao)興企(qi)業(ye)帶來了(le)(le)一個可供參(can)考的運作(zuo)模(mo)本。

      此外，彩虹莊每年都會迎來一批藝術院校的在校生前來實習。“教學與市場貼近少，不懂得面料已成為當前很多畢業生的軟肋。公司派專人安排他們到印染、織造、加工的每一道工序去實習，不求回報，只希望他們走向工作崗位時，能夠適應市場的要求。”馬建新再一次將這些舉措歸于一個企業家應有的社會責任。