家紡店選址最易被忽略的細節
我們看個案例：
背景：某連鎖經營的時尚百貨公司準備在東北地區選擇個城市開第2家分店。
有3個城市可以選擇：1、大慶2、沈陽3、大連
其投資預算為4億元。準備4年收回投資。
目標顧客：23－45歲時尚女性顧客
商品均價：100元~400元
平均客單價：200元
經營模式：時尚品牌聯營專柜
分析：（以下為內部資料僅供參考，做樣本分析用途，私自應用后果自負）
首先，對城市進行逐個分析。
1、大慶：礦業城市，
消費者結構：人口200萬，目標顧客平均月收入2300元，處于人口穩定期。目標顧客占人口比率的6%左右。
商業結構：傳統商業比例高，新興業態得到快速發展。競爭不激烈。商業被輻射地區。
基本成本：人員成本較低，整體投資充沛，甚至有富余。
從以上因素我們可以得出以下結果：1、消費整體絕對值較小，但因競爭不劇烈相對值很大。2、消費者基數足夠支撐本百貨公司，且無分流。3、投資成本較少。4、未來5年消費結構穩定。
2、沈陽：地區核心型城市
消費者結構：市區人口400萬，目標顧客平均月收入2700元，處于人口膨脹期。目標顧客占人口比率的12%左右。外來流動人口多。
商業結構：傳統商業比例下降，新興業態得到快速發展。競爭激烈。商業輻射周邊地區。
基本成本：人員成本較高，整體投資不足，甚至需要追加。
從以上因素我們可以得出以下結果：1、消費整體絕對值較大，但因競爭劇烈相對值一般。2、消費者基數大，可以支撐本百貨公司3、投資成本較高。4、未來5年消費者總量會有所增長。5、仍然有新競爭者進場。
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