創業五年，超10億元的銷售額，9個自主品牌，這在傳統服裝業想都不敢想的事件，卻被一家叫“夢芭莎”的電子商務公司實(shi)現了。 

      這家(jia)以“全球女性(xing)、時(shi)尚網購”為(wei)旗號的(de)(de)電商，在北京(jing)、上海、廣州(zhou)等一線(xian)城市的(de)(de)地(di)鐵站打出大(da)幅廣告，通過模特演繹著歐(ou)美的(de)(de)時(shi)尚風潮(chao)。 

特色 

      2006年12月，畢業于廣州美術學院的李曙東和從耶魯大學電子商務專業學成回國、曾在麥考林任職的佘(she)曉成，點燃創(chuang)業激(ji)情(qing)，成立了廣州摩拉網絡(luo)科(ke)技有限公(gong)司。 

      2007年1月，夢芭莎網站正式(shi)開通。兩位創(chuang)始人將眼光投向了一個不(bu)起眼的(de)(de)細分(fen)市場(chang)——女(nv)性內衣。化妝品要鎖定高端(duan)人群(qun)，服裝又太寬泛，而他們(men)手中(zhong)的(de)(de)起始資(zi)金(jin)只有30萬元(yuan)。當時(shi)，美國“維多利納的(de)(de)秘密”的(de)(de)內衣“B2C”網站(zhan)風生(sheng)水起，成為他們(men)的(de)(de)榜樣。 

      行事謹慎的(de)創業者一(yi)開(kai)始(shi)先以DM(郵(you)購)渠道試水，從麥考林出來的(de)佘曉成清楚，一(yi)則降(jiang)低宣(xuan)傳費用，二(er)則收集第(di)一(yi)批(pi)顧客的(de)意(yi)(yi)見。DM銷(xiao)售的(de)效果(guo)意(yi)(yi)外地好，成交率(lv)達5%，讓夢芭莎一(yi)開(kai)始(shi)便實現了盈利。 

      “我最關心(xin)的(de)(de)是(shi)產品(pin)(pin)(pin)。”李曙東說(shuo)，只有(you)好的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，才(cai)能給顧客帶來(lai)真正(zheng)的(de)(de)滿意。所以，夢芭(ba)莎從創業之(zhi)初便認(ren)定了自主品(pin)(pin)(pin)牌之(zhi)路，擁有(you)自己的(de)(de)設(she)計團隊。為了做到精(jing)準營銷，他將(jiang)內衣細分為3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等多個種類(lei)，以蕾絲變化，設(she)計出不同風格的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)。 

      如(ru)何將設(she)計獨特的(de)內(nei)衣，又(you)快(kuai)又(you)便宜(yi)地(di)送到用戶手中(zhong)？李曙東在(zai)上游(you)供應(ying)鏈整合(he)上，花(hua)了很(hen)多(duo)(duo)工夫。由于(yu)起(qi)步(bu)資金少，他們設(she)計的(de)每款(kuan)產品，初期只下二三十(shi)(shi)只的(de)訂(ding)單(dan)。只有小(xiao)工廠(chang)才愿意接這種款(kuan)多(duo)(duo)、量少的(de)訂(ding)單(dan)。不過，當初與李曙東合(he)作的(de)十(shi)(shi)多(duo)(duo)家(jia)小(xiao)工廠(chang)現在(zai)都伴隨夢芭(ba)莎(sha)(sha)長大了。而(er)夢芭(ba)莎(sha)(sha)從下訂(ding)單(dan)、生產到入(ru)倉庫只需(xu)七天時間，周(zhou)轉(zhuan)一(yi)次(ci)需(xu)半年的(de)傳統服裝(zhuang)廠(chang)不可同日而(er)語。直接采購面料、省去(qu)經銷商環節、快(kuai)速周(zhou)轉(zhuan)與響(xiang)應(ying)，讓(rang)夢芭(ba)莎(sha)(sha)獲得了時間與成本的(de)優勢(shi)。 

      如今(jin)，夢(meng)芭莎(sha)在珠三(san)角(jiao)、長三(san)角(jiao)已擁有(you)超過500家儲備(bei)供應商(shang)。 

擴張 

      由于模式獨特(te)，夢(meng)芭(ba)莎在2007年(nian)第一(yi)季(ji)度，獲得了(le)崇(chong)德資(zi)金第一(yi)輪投資(zi)的200萬美元。一(yi)年(nian)后，內(nei)衣已無(wu)法滿(man)足業務(wu)增長(chang)的需要。 

      2008年8月(yue)，夢芭莎(sha)推(tui)出了(le)(le)“夢芭莎(sha)女裝”，半年后(hou)又推(tui)出了(le)(le)女鞋產品。2008年，夢芭莎(sha)的銷售額(e)僅2000萬元(yuan)左右，DM仍是其最(zui)擅長的法寶。而一年多時間(jian)內先(xian)后(hou)完成四(si)輪融資的凡客，2008年營收達(da)2.78億元(yuan)。 

      成(cheng)為(wei)“女(nv)性購物(wu)平(ping)臺”，是夢(meng)芭莎這一時期的夢(meng)想(xiang)。2009年(nian)第二(er)季，公司定位為(wei)多品牌垂(chui)直(zhi)電子商(shang)務企業，當(dang)年(nian)銷(xiao)售(shou)額成(cheng)長五(wu)倍，首度破億。 

      2010年6月，夢芭(ba)莎拿到第二輪由金(jin)沙江創業投資(zi)基金(jin)投資(zi)的2000萬美(mei)元。新(xin)一(yi)輪融資(zi)讓李曙(shu)東確(que)定(ding)了夢芭(ba)莎的新(xin)方向，走多(duo)品(pin)牌(pai)的路(lu)線。其后，夢芭(ba)莎先后推出了童裝品(pin)牌(pai)“寶耶”，高端(duan)女裝品(pin)牌(pai)“若緹詩”、高端(duan)男裝“蒙蒂(di)埃莫”等多(duo)個品(pin)牌(pai)。 

      2011年(nian)第一季，夢芭(ba)莎獲得了(le)(le)第三輪由德同資本提(ti)供的6000萬美元風險投資，并將產品(pin)線擴展到(dao)鞋、包(bao)、飾品(pin)、化妝品(pin)、家(jia)紡、泳(yong)裝、家(jia)居(ju)服等品(pin)類。2011年(nian)，夢芭(ba)莎還(huan)推出了(le)(le)潮流品(pin)牌ING2ING，專(zhuan)做時尚(shang)休閑(xian)男裝。 

      2011年，夢(meng)芭莎的銷售(shou)額突破10億元。它的總(zong)部和設計中(zhong)心(xin)在廣州(zhou)；DM業務(wu)中(zhong)心(xin)在上(shang)海(hai)(hai)；IT中(zhong)心(xin)在北京；在北京、上(shang)海(hai)(hai)、廣州(zhou)設有倉儲，正(zheng)在籌建成都和海(hai)(hai)外(wai)倉儲，已經可以(yi)覆蓋全國1800個以(yi)上(shang)的城鎮。 

      廣東是中國主(zhu)要的(de)服裝生產(chan)基地之(zhi)一，廣州又是全國兩大服裝面料、飾品(pin)的(de)交易(yi)中心之(zhi)一，傳統(tong)產(chan)業優勢加上現代電(dian)子商務，孕(yun)育(yu)了夢芭莎這(zhe)株奇葩。 

      艾瑞咨詢集團華(hua)南區客戶(hu)總監麥浩超向《第一財經日報》表示，夢芭(ba)莎體現了(le)中國電商(shang)對傳(chuan)統產業供應鏈改革的嘗試。能夠持續盈(ying)利，意(yi)味著它已取(qu)得初步成功。他認(ren)為(wei)，與凡(fan)客更多依靠資(zi)金拉動、投放巨(ju)額廣告(gao)的模(mo)式不(bu)同，夢芭(ba)莎沒(mei)有那么張揚，更重于穩健的資(zi)金周轉和業務運營(ying)。 

      赴(fu)美國納斯達克或者香港IPO，已被列入夢(meng)芭莎2012年的(de)計劃，目前它正處于靜(jing)默(mo)期。通過境外上市融資(zi)，進一步(bu)邁向國際(ji)市場，成為夢(meng)芭莎新的(de)夢(meng)想。