2011年，對于在制衣和針織行業中“馳騁疆場”20多年的廣東佛山市飛達針織襪業有限公司來說，可謂是收獲頗豐的一年。該公司在美國紐約市設立了公司的專業銷售隊伍，實現了“走出去”自產自營自銷的市場網絡格局和銷售渠道的轉型創新。

      受(shou)全球經濟不景(jing)氣的(de)(de)(de)影響，國內很多(duo)針(zhen)織企業越來越感覺(jue)市場“日(ri)子難(nan)”的(de)(de)(de)情景(jing)下，飛達襪業公(gong)(gong)司創新管理逆市而上銷售產值實現了5%的(de)(de)(de)增長；公(gong)(gong)司努力滿足(zu)客戶多(duo)樣化產品需求(qiu)，在創新提升產品時尚設(she)計和質(zhi)量(liang)管控上下狠功夫，一大批設(she)計新穎、漂亮(liang)、個性化的(de)(de)(de)時尚襪品受(shou)到消費者的(de)(de)(de)青(qing)睞。

創新思路下的渠道擴改

      廣東佛山市飛達針織襪業公司是我國針紡行業中專業設計、生產及出口襪品的企業，襪子產品覆蓋了從嬰兒至成人不同的消費年齡層。憑借著多年外銷市場資源，飛達襪業在國際市場上的渠道營銷網絡日趨完善，世界百強的零售業前三強均為飛達襪業的合作伙伴。“做(zuo)大做(zuo)強(qiang)市場和企業，我們的(de)未來目標(biao)是努力成為中國針織及制衣界前十強(qiang)企業。”飛達襪業公司高管(guan)負責人(ren)告訴記者。

      從(cong)外銷(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)資源來(lai)講(jiang)，兩條腿策(ce)略比一條腿更穩當，也就是(shi)外銷(xiao)、內(nei)銷(xiao)兩手(shou)抓，最大(da)(da)化(hua)地盤活工(gong)(gong)廠(chang)生產能力，降低運營成本，實現從(cong)生產加工(gong)(gong)到品牌運營的(de)升級。2009年(nian)，在廣東省(sheng)政(zheng)府(fu)大(da)(da)力推進實施(shi)擴(kuo)大(da)(da)內(nei)需的(de)政(zheng)策(ce)引(yin)導下，匯(hui)星集團公司投(tou)資4億(yi)元港幣在湖(hu)(hu)(hu)北(bei)(bei)大(da)(da)冶(ye)市西北(bei)(bei)工(gong)(gong)業(ye)(ye)園投(tou)資新建占地面(mian)積26.68萬平方(fang)米的(de)湖(hu)(hu)(hu)北(bei)(bei)匯(hui)星制衣襪(wa)(wa)業(ye)(ye)有(you)限公司。2011年(nian)，飛(fei)達襪(wa)(wa)業(ye)(ye)公司加快湖(hu)(hu)(hu)北(bei)(bei)的(de)項目(mu)建設(she)，隨著2000臺(tai)襪(wa)(wa)機和(he)1500臺(tai)衣車等(deng)系列高檔制襪(wa)(wa)、制衣建設(she)項目(mu)的(de)陸(lu)續(xu)建成投(tou)產，飛(fei)達襪(wa)(wa)業(ye)(ye)“內(nei)外兼(jian)修”的(de)渠道(dao)建設(she)和(he)市場競爭(zheng)力得到進一步提(ti)升。

雙贏局面下的管理改造

      如今的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場越來越成熟，針(zhen)紡(fang)企(qi)業(ye)要(yao)想立足長遠(yuan)，從上游供應商(shang)到(dao)(dao)終端(duan)的(de)(de)(de)客戶群，從內部管(guan)(guan)理到(dao)(dao)市(shi)(shi)場表現，都(dou)需要(yao)不(bu)斷創新(xin)。“2011年，受全(quan)球經濟(ji)影響，我們與國內很(hen)多(duo)針(zhen)紡(fang)企(qi)業(ye)一(yi)(yi)樣(yang)，也經歷了原材(cai)料價格波動、能(neng)(neng)源(yuan)和管(guan)(guan)理費用上漲等各種不(bu)利(li)因(yin)素的(de)(de)(de)影響，面(mian)對不(bu)利(li)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場變化(hua)，我們認為擁有(you)一(yi)(yi)套完善的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理系統(tong)十分重要(yao)，能(neng)(neng)有(you)效(xiao)縮(suo)短產品出貨時(shi)間，并減少損耗(hao)，有(you)效(xiao)地提高市(shi)(shi)場競爭能(neng)(neng)力，同時(shi)加強產品設計也非常重要(yao)，做到(dao)(dao)盡可能(neng)(neng)多(duo)的(de)(de)(de)與客人進行(xing)雙向性溝通，以達到(dao)(dao)雙贏局面(mian)。”飛達襪業(ye)公司高管(guan)(guan)負責人的(de)(de)(de)一(yi)(yi)席話，揭開了2011年國內很(hen)多(duo)針(zhen)紡(fang)企(qi)業(ye)普遍感覺市(shi)(shi)場日子難(nan)過，而飛達襪業(ye)公司逆市(shi)(shi)而上穩定(ding)發展銷售產值實現5%增長的(de)(de)(de)根源(yuan)所(suo)在。

      近年(nian)來，襪(wa)品(pin)市(shi)場(chang)呈現高、低兩個層次(ci)的(de)(de)極端化發展方向，新(xin)(xin)技術、新(xin)(xin)科技、新(xin)(xin)材(cai)料的(de)(de)研(yan)發應(ying)用成為針紡襪(wa)企(qi)贏得市(shi)場(chang)的(de)(de)關鍵一步(bu)(bu)。2011年(nian)，面(mian)對出口市(shi)場(chang)客戶的(de)(de)需求(qiu)和紗(sha)價大幅攀升，飛(fei)達(da)襪(wa)業公(gong)司進一步(bu)(bu)強練(lian)內(nei)功，堅持秉承一貫的(de)(de)宗旨(zhi)：“公(gong)司只有高品(pin)質加(jia)合(he)理(li)價格，絕不生(sheng)產低質量(liang)產品(pin)”，嚴格內(nei)部生(sheng)產管理(li)，在通過(guo)ISO9001質量(liang)管理(li)體(ti)系標準認證(zheng)的(de)(de)基(ji)礎上，加(jia)嚴加(jia)細每(mei)道生(sheng)產工序的(de)(de)管控，確(que)保每(mei)雙襪(wa)品(pin)的(de)(de)品(pin)質。

      同時，在(zai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)特(te)色和(he)款(kuan)式風格(ge)上(shang)下(xia)(xia)功夫(fu)，不僅滿足(zu)客戶對產(chan)(chan)品(pin)多樣化的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，還根據市場流行(xing)趨勢和(he)客戶需求特(te)點(dian)，提供貼心的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)設(she)計(ji)(ji)方案(an)，嬰(ying)童襪(wa)更(geng)加注(zhu)重其纖維材質柔(rou)軟性(xing)(xing)(xing)、舒適性(xing)(xing)(xing)和(he)環保性(xing)(xing)(xing)，男(nan)士(shi)襪(wa)子在(zai)纖維研發上(shang)下(xia)(xia)足(zu)功夫(fu)，更(geng)講(jiang)究舒適性(xing)(xing)(xing)、透氣性(xing)(xing)(xing)、吸汗(han)性(xing)(xing)(xing)、防(fang)臭等功能；女士(shi)襪(wa)在(zai)色彩和(he)款(kuan)式設(she)計(ji)(ji)上(shang)更(geng)加突出時尚(shang)和(he)個性(xing)(xing)(xing)化，蕾絲花邊點(dian)綴、花型圖案(an)的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)以及流行(xing)色彩的(de)(de)(de)(de)應用(yong)，細(xi)節中呈現舒適與時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)元(yuan)素，一(yi)大批設(she)計(ji)(ji)新(xin)穎(ying)、漂亮、個性(xing)(xing)(xing)化的(de)(de)(de)(de)時尚(shang)襪(wa)品(pin)走(zou)俏市場受到消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)青睞。

      “2012年，全球(qiu)經濟形勢依然(ran)嚴峻，國外客戶的(de)購買力繼續(xu)呈(cheng)下降趨勢，而國內生產總值不(bu)跌反升，因此飛(fei)達(da)襪(wa)業(ye)在穩定出口市(shi)場(chang)的(de)同時，將(jiang)加大國內市(shi)場(chang)的(de)開拓，期望通過飛(fei)達(da)的(de)不(bu)斷努力和創新，給(gei)國內客戶和消(xiao)費者帶來一份有(you)分量的(de)襪(wa)品保證。”飛(fei)達(da)襪(wa)業(ye)公司高管負(fu)責人告訴記者。