4次紡織產(chan)品開發貢(gong)獻獎(jiang)，18次中國(guo)流行面料獎(jiang)，每(mei)(mei)年(nian)(nian)100只(zhi)新研(yan)發產(chan)品，每(mei)(mei)年(nian)(nian)7000噸針織布、12000噸染織布、2000萬米印花布，1600名員工(gong)，20年(nian)(nian)如一(yi)日(ri)……

    以上的數字都屬于浙江彩虹莊印染有限公司，作為國內首家定位“時尚針織面料”專業研究生產型企業、國家印染產品開發基地、國家時裝面料研發基地，彩虹莊非常重視與下游服裝的對接，在這次與上海服裝設計師的溝通中，公司董事長馬建(jian)新就強調了彩(cai)虹莊發(fa)展的(de)三(san)個關(guan)鍵(jian)點。

    絕不盲目擴張

    在看過彩(cai)虹莊(zhuang)品(pin)(pin)種繁(fan)多、花色齊全的面料之(zhi)后，設(she)計(ji)師就企業(ye)(ye)的擴張發展與(yu)產品(pin)(pin)的做深做精(jing)和馬(ma)建(jian)新(xin)進(jin)行了探討。馬(ma)建(jian)新(xin)表示，近幾年彩(cai)虹莊(zhuang)沒有進(jin)行大規模的產業(ye)(ye)擴張，而是通過不斷提(ti)升(sheng)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質、加強(qiang)內部管理，對(dui)品(pin)(pin)牌進(jin)行升(sheng)級。

    “作為一個企業家，賺錢并不是唯一的使命。當資金積聚到一定數量的時候，企業家應以資金為后盾，加強產品研發，并且到更大(da)的市場去進行自有品牌(pai)的渠(qu)道開(kai)拓(tuo)。一(yi)個(ge)企(qi)業不僅要(yao)在(zai)國(guo)內(nei)市場駕輕就熟，也要(yao)在(zai)海外市場鋪設(she)終(zhong)端通路(lu)，這(zhe)將是業界評判一(yi)個(ge)企(qi)業國(guo)際化(hua)運作(zuo)成(cheng)功(gong)與(yu)否的標準之一(yi)。”馬建新表達(da)著心中的企(qi)業家職(zhi)責(ze)。

    為(wei)此，彩虹莊花巨資引進了世界最先進的(de)設備(bei)，投資100多萬元(yuan)建造了軟水處理設備(bei)，以提高(gao)印(yin)染(ran)質量(liang)，生產(chan)中采(cai)用的(de)染(ran)料(liao)、助劑也是高(gao)質量(liang)的(de)，有的(de)價格比一般產(chan)品高(gao)出近10倍。通過工(gong)(gong)藝(yi)創新，在(zai)一塊布(bu)上同(tong)時(shi)采(cai)用還原、涂料(liao)、活(huo)性、酸性雕印(yin)等10多種工(gong)(gong)藝(yi)，工(gong)(gong)藝(yi)水平(ping)處于全(quan)國領先。

    除(chu)了硬件(jian)方面的(de)投入，彩(cai)虹莊對于原(yuan)創設計和原(yuan)料(liao)(liao)的(de)選擇也相當注重。彩(cai)虹莊的(de)定位主(zhu)要(yao)是面向(xiang)歐美市場的(de)高檔時(shi)尚針織面料(liao)(liao)，采用的(de)原(yuan)料(liao)(liao)主(zhu)要(yao)有人棉、莫代爾、天絲(si)等多種新型纖維原(yuan)料(liao)(liao)。

    “從(cong)公(gong)司(si)目(mu)前的(de)(de)銷售看，當初走(zou)訪國內面(mian)料、服裝龍頭企(qi)(qi)業后(hou)，專(zhuan)注于開發短(duan)纖(xian)針織時(shi)尚類(lei)面(mian)料的(de)(de)選(xuan)擇(ze)是對的(de)(de)。”馬(ma)建新表示，“這個類(lei)型面(mian)料的(de)(de)生產適應(ying)能力強，讓企(qi)(qi)業從(cong)一(yi)個‘點’的(de)(de)發展帶動(dong)了整(zheng)個公(gong)司(si)產品‘面(mian)’的(de)(de)完善。”

    研究(jiu)下(xia)游模式

    在(zai)客(ke)(ke)戶資(zi)源上(shang)，彩虹莊十(shi)分注重對(dui)優質高(gao)端(duan)客(ke)(ke)戶的(de)維(wei)護，一直本著“時(shi)(shi)尚(shang)、優質、永領潮(chao)流(liu)”的(de)品牌宗旨(zhi)，以“品質、創新、時(shi)(shi)尚(shang)”的(de)經營理(li)念和“力求精品、品味高(gao)雅、時(shi)(shi)尚(shang)前衛”的(de)市場定位服務(wu)于客(ke)(ke)戶，與H&M、TOPSHOP、DKNY、C&A、MANGO、Express、Next、BCBG等國際品牌有(you)著密切的(de)合作。這也讓馬建(jian)新在(zai)面對(dui)眾多(duo)服裝設計師時(shi)(shi)有(you)了(le)更多(duo)的(de)發(fa)言權。

    馬建(jian)新說，彩(cai)(cai)虹莊(zhuang)用了(le)5年的(de)時間，在(zai)穩定外(wai)銷市場(chang)的(de)基(ji)礎(chu)上，轉而增(zeng)加(jia)內銷的(de)幅度。并且通過外(wai)銷市場(chang)的(de)鍛煉，不斷自(zi)我提升，建(jian)立起(qi)織(zhi)造、染(ran)整、印花、設(she)計(ji)、成衣(yi)、渠道、投(tou)資、多品牌化(hua)運(yun)(yun)作(zuo)的(de)操作(zuo)模式。盡管(guan)彩(cai)(cai)虹莊(zhuang)的(de)主(zhu)要業(ye)務集中在(zai)紡織(zhi)業(ye)上游(you)，但(dan)是對下游(you)——服裝企業(ye)的(de)運(yun)(yun)營(ying)(ying)模式，馬建(jian)新卻(que)有著敏銳的(de)嗅覺和獨到的(de)視(shi)角。ZARA、H&M等國際服裝巨頭(tou)的(de)“快時尚”理念(nian)、現代化(hua)的(de)企業(ye)運(yun)(yun)行方法(fa)成為他經(jing)常向(xiang)公司研發、管(guan)理人員灌(guan)輸的(de)經(jing)營(ying)(ying)理論。

    此外(wai)，彩虹莊還擁有眾多國(guo)內外(wai)知(zhi)名設計師及全國(guo)十(shi)佳設計師，主打女裝面料(liao)以舒適性、時(shi)尚性、獨特(te)性為(wei)重(zhong)點(dian)開發(fa)(fa)方(fang)向，以天然，環(huan)保為(wei)主線(xian)，體現經典優雅(ya)時(shi)尚與(yu)現實(shi)生活的完美結合。同時(shi)由專業團隊開發(fa)(fa)的以針織面料(liao)為(wei)主的各類女裝、男女T恤、睡(shui)衣(yi)、運(yun)動服裝，年生產能(neng)力達250萬(wan)件套。

    同時，馬建新(xin)(xin)對設計(ji)師們(men)提出的(de)(de)要求(qiu)來者(zhe)不(bu)拒，甚至表(biao)示不(bu)做沒(mei)有(you)要求(qiu)的(de)(de)客戶(hu)的(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)，因為(wei)沒(mei)有(you)要求(qiu)的(de)(de)客戶(hu)就意(yi)(yi)味著(zhu)產(chan)品檔次低。要求(qiu)特別(bie)多(duo)的(de)(de)客戶(hu)可以迫使自己不(bu)斷創新(xin)(xin)研(yan)發(fa)，采用新(xin)(xin)技術，新(xin)(xin)設備，使生(sheng)產(chan)出來的(de)(de)產(chan)品與(yu)國際高(gao)品質(zhi)面料相近，避開(kai)低水平競爭，轉向高(gao)端領域。

    參與服裝鏈(lian)條

    面(mian)對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)設計師提(ti)出的(de)各(ge)種(zhong)要求，馬建(jian)新也提(ti)出了自己對(dui)一些服(fu)(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)的(de)看(kan)法。他(ta)說，一些服(fu)(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)在面(mian)料(liao)企(qi)業(ye)中(zhong)間的(de)名聲很(hen)差，抄襲花(hua)色、拖欠貨款，讓面(mian)料(liao)企(qi)業(ye)很(hen)是頭疼(teng)。馬建(jian)新坦言：“對(dui)這(zhe)樣的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)我是堅決(jue)不合(he)作的(de)，我看(kan)中(zhong)的(de)不是簡單的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)加工(gong)生產，而是面(mian)料(liao)研(yan)發與服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)鏈條(tiao)結合(he)。”

    始終(zhong)關注并(bing)參與服(fu)裝鏈(lian)條，讓(rang)馬(ma)建(jian)新有著(zhu)自己鮮明的觀點：“縱觀四大國際時(shi)裝周上的大牌秀，我(wo)(wo)(wo)們不(bu)(bu)難發(fa)現，面(mian)料對(dui)時(shi)裝的塑造作用愈發(fa)重(zhong)要。彩虹莊對(dui)下(xia)游(you)試探性的進入，并(bing)不(bu)(bu)意味著(zhu)我(wo)(wo)(wo)們要涉足簡單(dan)的服(fu)裝加工生產，相(xiang)反，我(wo)(wo)(wo)更加看重(zhong)這種上下(xia)游(you)貫(guan)通后，面(mian)料研發(fa)與時(shi)裝設計的緊密結合(he)。”

    其實，對于服裝(zhuang)的(de)(de)(de)試水(shui)，馬建新在幾年前便(bian)開始(shi)了。自2008年始(shi)，紹興縣政府在“打(da)造(zao)國際紡(fang)織(zhi)之都，現代(dai)商貿(mao)之城”的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，又提出了要將柯橋打(da)造(zao)成“紡(fang)織(zhi)創意產業(ye)基(ji)地”。彩虹(hong)莊依靠打(da)造(zao)自有設計(ji)師團隊(dui)，從面(mian)料生產，到打(da)造(zao)女裝(zhuang)品(pin)牌，成就了企(qi)業(ye)進軍服裝(zhuang)領域的(de)(de)(de)重要戰略，也為很多(duo)對于未(wei)來不知何去(qu)何從的(de)(de)(de)紹興企(qi)業(ye)帶來了一(yi)個可(ke)供參考的(de)(de)(de)運作(zuo)模(mo)本。

    此外，彩虹莊(zhuang)每年都會(hui)迎(ying)來一批(pi)藝術院校(xiao)的(de)在校(xiao)生(sheng)前來實(shi)習。“教學與市場貼近少，不懂得面料已成為當前很多(duo)畢業生(sheng)的(de)軟肋(lei)。公(gong)司派專(zhuan)人(ren)安(an)排他們到印(yin)染、織造、加(jia)工的(de)每一道工序去實(shi)習，不求回報，只希(xi)望他們走向工作崗(gang)位時，能夠適應(ying)市場的(de)要求。”馬建新再(zai)一次將這些舉措(cuo)歸于一個企(qi)業家應(ying)有的(de)社(she)會(hui)責任。