近日，行業龍頭企業羅萊家紡在年報中透露出進軍百億銷售市場的決心，持續多年穩坐第一把交椅的同時，其獲利能力及強健的市場影響力倍(bei)受業界地青睞(lai)和(he)關(guan)注。據年報各項指標顯示，羅萊家紡正在全力(li)蓄勢(shi)，即(ji)將在該(gai)領域進入(ru)全速發(fa)力(li)階段。

3億現金流穩坐行業龍椅

　　羅萊家紡最新出爐的年報暗藏了玄機及其未來發展動向的預兆(zhao)。作為國內家紡(fang)連鎖的第一品牌，羅萊的上佳表現(xian)使其行業龍頭地(di)位得到了進一步(bu)鞏固。

　　2011年，羅萊家紡營業收入達到23.82億元，比去年(nian)同期增長了30.99%，營業(ye)利潤(run)4.17億元，比上年(nian)增長了53.17%，歸屬于母公(gong)司股(gu)東的凈利潤(run)高達3.74億元，比上年(nian)增長了55.27%。來勢洶洶的發展(zhan)勢頭使得羅(luo)萊在家紡行業(ye)一路(lu)高歌，品牌(pai)美(mei)譽度(du)隨之又鍍上了一層金邊(bian)。

　　憑借提(ti)升產品研(yan)發能力(li)和(he)整(zheng)合營(ying)銷(xiao)資源，不斷研(yan)究和(he)開發銷(xiao)售渠道新模式，羅萊經營(ying)活動產生的現金流量(liang)凈額高達3億元。

　　如此顯著的(de)成績(ji)是(shi)羅萊發展(zhan)戰略嘗試得到了市場驗(yan)證的(de)有力(li)體現(xian)。

　　2011年，羅萊家紡繼續推進多(duo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)策(ce)略，全(quan)方位覆蓋多(duo)層級市(shi)場(chang)：Yolanna、Zucchi、Sheridan等經典品(pin)(pin)(pin)牌(pai)吸引高端人群，尚(shang)瑪可鎖定年輕時(shi)尚(shang)人群，電子商務（lovo）和Lacasa優家等時(shi)尚(shang)中低檔品(pin)(pin)(pin)牌(pai)適應(ying)大眾市(shi)場(chang)，Luolai.Kids集(ji)中火力專攻(gong)兒(er)童市(shi)場(chang)，多(duo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)矩陣產品(pin)(pin)(pin)結構豐富、定位明晰，以(yi)便滿足消費者多(duo)元化個性需求(qiu)。

　　羅萊還(huan)將觸角伸向了電子商(shang)務(wu)領域(yu)，在開(kai)設了羅孚官網、羅萊商(shang)城(cheng)自有商(shang)務(wu)網站的同時(shi)，與天貓(mao)系列官方旗艦(jian)店等第三(san)方平臺(tai)共同構筑了第三(san)方網絡(luo)渠道。

　　此外，羅(luo)萊(lai)對(dui)研(yan)(yan)發(fa)的(de)重(zhong)視也(ye)促進了營收(shou)的(de)增(zeng)長。研(yan)(yan)發(fa)中心入選了聯合國(guo)教(jiao)科文組織 “創(chuang)意城市”（上(shang)海）優秀設計創(chuang)新案(an)例，并成立了東華大學羅(luo)萊(lai)研(yan)(yan)究中心，開展材(cai)料(liao)、染整、睡眠科技領域(yu)的(de)深(shen)度研(yan)(yan)發(fa)。

內核(he)加強管理深度(du)蓄勢

　　雖然羅萊在行業的(de)(de)領袖地位(wei)繼續加強，但是公(gong)司的(de)(de)快速發展背后(hou)，規模的(de)(de)擴(kuo)大導致了管理難度的(de)(de)加大。

　　對此，羅萊大大增(zeng)加(jia)了在管(guan)理(li)上的資(zi)金投(tou)入，在2011年(nian)加(jia)大人才儲備的同時，大量增(zeng)加(jia)管(guan)理(li)人員，同時提高管(guan)理(li)人員工資(zi)水平。管(guan)理(li)費用(yong)達到了1.46億元，本(ben)年(nian)比(bi)上年(nian)增(zeng)長高達90.34%，對管(guan)理(li)以及企(qi)業(ye)內(nei)核建(jian)設的重(zhong)視可見(jian)一斑。

　　據年報(bao)數據顯(xian)示，羅萊的對外(wai)投(tou)資性收益減少，資金全速回籠(long)進行自身重點項(xiang)目(mu)的投(tou)入后，網絡渠道(dao)建(jian)設、直營店裝(zhuang)修費以(yi)及(ji)預(yu)付(fu)款(kuan)大幅度增加，固定資產同比(bi)增長了高(gao)達196.75%，無形(xing)資 產 的 同 比(bi) 增 長 也 達 到 了103.89%，至2012年已(yi)連續七(qi)年名列國內同類產品市場占(zhan)有率第(di)一(yi)。

　　羅(luo)萊(lai)正在轉向全力(li)建設(she)內核，以配(pei)合發(fa)展的加速(su)度，蓄積(ji)的力(li)量一觸即發(fa)。

　　當內(nei)部(bu)管理和募(mu)集(ji)資金項目達到逐(zhu)漸成熟，運營效率逐(zhu)步提(ti)高(gao)、內(nei)部(bu)組織(zhi)架構不(bu)斷(duan)優化后，不(bu)排(pai)除羅萊(lai)投資性收(shou)益有突然(ran)猛(meng)增的可能。

持續發力領跑百億市(shi)場

　　羅萊在2011年制定了百(bai)億(yi)規(gui)劃(hua)，以期望在2016年實現銷售100億(yi)收(shou)入，逐步(bu)發展成為受行(xing)(xing)業(ye)尊敬的全球性行(xing)(xing)業(ye)領先企(qi)業(ye)。

　　擺在羅萊(lai)面前的(de)(de)機遇(yu)實屬(shu)難得。家紡行業(ye)在近年一直保(bao)(bao)持高(gao)速增長態(tai)勢(shi)，因2011年中國經濟(ji)整(zheng)體(ti)增速回落以及國家房地產(chan)市場調控(kong)帶來的(de)(de)影響，家紡行業(ye)整(zheng)體(ti)處于增速減緩(huan)的(de)(de)態(tai)勢(shi)。而居民收(shou)入的(de)(de)提高(gao)、城(cheng)市化進程的(de)(de)加快(kuai)、消費觀念的(de)(de)升級讓品(pin)牌家紡消費優勢(shi)凸顯，將繼續(xu)保(bao)(bao)持增長的(de)(de)趨勢(shi)。

　　隨(sui)著(zhu)行業(ye)成熟度(du)的(de)(de)提高，一(yi)些研發投入(ru)少、品牌建設和渠道能(neng)力弱勢(shi)的(de)(de)企業(ye)生存更加(jia)艱(jian)難，行業(ye)集中度(du)的(de)(de)提升(sheng)給羅萊這種(zhong)全方位推進(jin)的(de)(de)實(shi)力企業(ye)制造了良機。

　　今年(nian)，將會是(shi)羅萊集中發力的一年(nian)。

　　羅萊(lai)(lai)全(quan)力(li)打造的南通(tong)家(jia)紡生產基(ji)地(di)擴建項(xiang)(xiang)目(mu)，直營(ying)連(lian)鎖(suo)營(ying)銷網絡建設項(xiang)(xiang)目(mu)、研發涉(she)及(ji)中(zhong)心建設項(xiang)(xiang)目(mu)在今(jin)年(nian)前景可(ke)(ke)(ke)期。同時，羅萊(lai)(lai)還在今(jin)年(nian)初在天(tian)津濱海新區啟動“羅萊(lai)(lai)家(jia)紡北(bei)(bei)(bei)方總部基(ji)地(di)項(xiang)(xiang)目(mu)”，加速(su)推進其在國內市(shi)場戰略布局(ju)、打造環渤海及(ji)北(bei)(bei)(bei)方市(shi)場區域競爭力(li)。據悉(xi)，此(ci)項(xiang)(xiang)目(mu)總投資(zi)4億元，建成后當年(nian)銷售額即可(ke)(ke)(ke)達4億元人民幣。此(ci)舉可(ke)(ke)(ke)以幫助羅萊(lai)(lai)產品全(quan)面覆蓋(gai)北(bei)(bei)(bei)方市(shi)場。

　　2012羅萊計劃銷售突破30億大關，屆時同比增長32.6%；計劃凈利潤4.71億元，增長25.9%。羅萊家紡將會在持續加強全國市場并打造各品牌的強勢地位的同時朝著銷售100億大關進軍，搶跑百億市場。