DAKS是有著110年歷史的英國知名品牌，產品包括男女裝系列、皮具配飾、領帶及絲巾等。前不久，賣了多年DAKS的英國商人漢斯決定不賣DAKS了，選擇加盟，準備在英國開一家專賣店，專賣中國名牌——“綠冬(dong)”。讓人想不到的是，之(zhi)前，綠冬(dong)絲科為(wei)DAKS貼牌生產了六七年。

　　這是5月2日記者(zhe)在江(jiang)西綠(lv)冬(dong)絲科實業有限責(ze)任公司(si)采訪(fang)時聽到的一(yi)個故事。

　　來自江西的(de)綠冬絲科之所以吸引了漢斯，緣于(yu)綠冬絲科在(zai)國內外經(jing)濟形勢復雜多變、紡織(zhi)行業普遍不景(jing)氣的(de)情況下，品牌影響力(li)不僅日益彰顯，而且成為(wei)紡織(zhi)行業的(de)一(yi)個標桿。

“賣一集裝箱不如賣一個套件”

　　在(zai)江(jiang)西綠冬(dong)絲(si)科實業有限責任公司產品(pin)展示館，標價(jia)少則幾千、高則幾萬元的蠶絲(si)套(tao)件(jian)讓人大(da)開眼界。“過去(qu)出(chu)口一集裝(zhuang)箱產品(pin)，還不如(ru)現在(zai)賣一個蠶絲(si)套(tao)件(jian)。”總經理丁永華形象(xiang)地說。

　　從修水縣山口鄉一個“小作坊”發展起來的綠冬絲科，至今已走過了18年的歷程。和全國絕大多數絲綢企業一樣，公司成立頭幾年主要依賴貼牌加工，賺一點微薄的加工費。“為DAKS貼牌生產一條絲巾，最多只能賺5塊錢。”2003年，企業出口額雖然突破1000萬美元，但毛利只有300多萬元人民幣，自創品牌(pai)“綠冬”可謂是“藏在深(shen)閨人未識”。

　　“打造(zao)品(pin)牌(pai)(pai)是紡織企(qi)業產(chan)業轉型的(de)唯一出路。”丁永華將經(jing)營戰略轉向了(le)品(pin)牌(pai)(pai)經(jing)營。2007年，綠冬絲(si)(si)科(ke)生產(chan)的(de)“綠冬”牌(pai)(pai)蠶絲(si)(si)被獲得中(zhong)國名(ming)(ming)牌(pai)(pai)稱號，成為全(quan)國絲(si)(si)綢(chou)行業首批獲得中(zhong)國名(ming)(ming)牌(pai)(pai)的(de)六(liu)大(da)蠶絲(si)(si)被品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)之(zhi)一，也是我(wo)省絲(si)(si)綢(chou)行業唯一一個“中(zhong)國名(ming)(ming)牌(pai)(pai)”。

　　有了品(pin)牌，綠(lv)冬絲(si)(si)科(ke)不(bu)再(zai)自(zi)己收繭、繅絲(si)(si)，而是集中力(li)量(liang)做(zuo)終端(duan)產(chan)品(pin)，并定位高(gao)檔絲(si)(si)綢，產(chan)業結(jie)構發生改(gai)變。“過(guo)去(qu)，我們參(can)加(jia)廣交(jiao)會就是為了找訂(ding)單。現(xian)在(zai)，我們只參(can)觀不(bu)參(can)展。”尋找好產(chan)品(pin)、下(xia)單給別的企(qi)業生產(chan)、再(zai)打(da)上(shang)自(zi)己的品(pin)牌，綠(lv)冬絲(si)(si)科(ke)實(shi)現(xian)了嬗變。如(ru)今，全國各(ge)地(di)有20多家(jia)企(qi)業為綠(lv)冬絲(si)(si)科(ke)貼牌生產(chan)。

危機中，“兩條腿”走路

　　我國(guo)絲綢一直以出口(kou)(kou)為主。但隨著國(guo)際國(guo)內形勢(shi)的變化，企業陷入(ru)困(kun)境：訂(ding)單減少、勞動力(li)成本上(shang)(shang)升、原材料(liao)上(shang)(shang)漲、國(guo)際需求減少、出口(kou)(kou)嚴(yan)重萎縮(suo)……2011年，全國(guo)紡織行業虧(kui)(kui)損面達40%。盡管出口(kou)(kou)已經(jing)沒有(you)利潤甚至是虧(kui)(kui)損，但不(bu)少企業仍在咬(yao)緊牙(ya)關艱難支撐，期待著“風雨過(guo)后見(jian)彩虹”。

　　“重(zhong)外輕內的(de)格局必須改變！”面對困境，丁永華果斷實施(shi)新(xin)戰略(lve)，走(zou)出口轉內銷(xiao)(xiao)的(de)發(fa)展道路。2008年(nian)，國際金融危機爆發(fa)，全國紡織業哀聲一(yi)片。綠(lv)冬(dong)絲(si)科將觸角(jiao)伸到中國絲(si)綢業最發(fa)達的(de)城市，在杭(hang)州設立了(le)分公司。目前，綠(lv)冬(dong)絲(si)科在全國各(ge)地開設了(le)100多(duo)家實體(ti)專賣店。2011年(nian)，進一(yi)步創新(xin)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式，運用(yong)網絡平(ping)臺(tai)試行(xing)網絡直銷(xiao)(xiao)。今年(nian)以來，網絡銷(xiao)(xiao)售呈幾何數(shu)迅猛增(zeng)長，幾個月就(jiu)賣出100多(duo)萬元產品。

　　出(chu)口(kou)轉內銷(xiao)，實體店(dian)和網店(dian)相(xiang)結(jie)合，“兩條腿”走路讓綠冬(dong)絲(si)科嘗(chang)到(dao)了甜頭。2011年，在出(chu)口(kou)幾乎(hu)為零(ling)的情況下，綠冬(dong)絲(si)科完成銷(xiao)售收入(ru)1.2億元，同比(bi)增(zeng)長54%；今年一季度，完成銷(xiao)售收入(ru)5000萬元，同比(bi)實現翻(fan)番。

創新，百人年創產值1.2億元

　　紡(fang)織(zhi)行業是勞動(dong)密集型產業。然而，在(zai)(zai)江西(xi)綠冬絲科(ke)實業有(you)限責任(ren)公(gong)司(si)，偌大的廠區內卻靜悄悄的，幾乎看不到員(yuan)工(gong)。1200多平(ping)方米的蠶絲被車間里，只有(you)7名工(gong)人在(zai)(zai)工(gong)作。

　　車間副(fu)主任沈華偉(wei)說(shuo)，原來用(yong)手工(gong)絎縫，五六十名工(gong)人(ren)(ren)一天只(zhi)能完(wan)成60米(mi)；現在(zai)，用(yong)電(dian)腦絎縫機，2人(ren)(ren)操作(zuo)，一天可以(yi)完(wan)成150至200米(mi)。丁(ding)永華告(gao)訴記者，廠里最多(duo)(duo)的時候有400多(duo)(duo)名工(gong)人(ren)(ren)，年創產值(zhi)1000萬(wan)美元(yuan)；現在(zai)，100人(ren)(ren)，年創產值(zhi)1.2億(yi)元(yuan)，毛利3000多(duo)(duo)萬(wan)元(yuan)。

　　針對紡織(zhi)行業設備落后、產(chan)品(pin)檔次低的(de)狀況，綠冬絲(si)(si)科(ke)(ke)引進了國內唯一(yi)一(yi)條蠶絲(si)(si)無紡生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)、全自動數(shu)碼印花(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)，通過采(cai)用(yong)國際上最先進的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)技(ji)(ji)術和設備，實現了技(ji)(ji)術升級。依靠科(ke)(ke)技(ji)(ji)創新，綠冬絲(si)(si)科(ke)(ke)不僅在(zai)國內首創性地(di)研發出(chu)了獲國家專利的(de)“蠶絲(si)(si)無紡絮片(pian)”，還研發出(chu)《砥柱銘》等真絲(si)(si)織(zhi)錦(jin)系列文化產(chan)品(pin)。一(yi)套《孫子兵法》中英文織(zhi)錦(jin)，標價達1.2萬元(yuan)。

　　自主創新，大(da)大(da)提(ti)升(sheng)了產品附加值和企業競(jing)爭力。2011年，綠冬絲(si)科的利潤率(lv)達30%，是行業平均水平的10倍。

　　記者手記：

“品牌”和“創新”是關鍵

　　從無(wu)牌(pai)、貼牌(pai)，到創牌(pai)、品(pin)牌(pai)，再到成為(wei)中國(guo)名牌(pai)，綠(lv)(lv)冬(dong)絲科之(zhi)所(suo)以能身處困境而不(bu)困，源自品(pin)牌(pai)的(de)力量(liang)。走品(pin)牌(pai)發(fa)展(zhan)之(zhi)路，是所(suo)有紡織企(qi)業的(de)夢想。但巨大(da)的(de)投入、漫長的(de)過程，讓許(xu)多人(ren)對創品(pin)牌(pai)望而生畏。綠(lv)(lv)冬(dong)絲科堅(jian)守信念，一步一個腳(jiao)印，堅(jian)定、執著地向(xiang)深加(jia)工、高附(fu)加(jia)值方向(xiang)發(fa)展(zhan)，最(zui)終打造了屬于(yu)自己的(de)品(pin)牌(pai)，并(bing)成為(wei)蠶絲被國(guo)家標準起(qi)草單位，掌握了話(hua)語權。為(wei)別人(ren)貼牌(pai)的(de)“綠(lv)(lv)冬(dong)”，最(zui)終成為(wei)別人(ren)的(de)貼牌(pai)。

　　技(ji)(ji)術創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、產(chan)業轉(zhuan)(zhuan)型(xing)是(shi)(shi)艱難的(de)。紡織(zhi)行(xing)業流行(xing)一句話——“不(bu)(bu)(bu)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、不(bu)(bu)(bu)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)是(shi)(shi)等死(si)；創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、轉(zhuan)(zhuan)型(xing)是(shi)(shi)找(zhao)死(si)”。實現產(chan)業轉(zhuan)(zhuan)型(xing)，要(yao)有技(ji)(ji)術作支撐，要(yao)用先進的(de)生(sheng)產(chan)力來轉(zhuan)(zhuan)變經(jing)濟(ji)增長方(fang)式(shi)。綠冬絲科正是(shi)(shi)通過(guo)技(ji)(ji)術升級、科技(ji)(ji)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，不(bu)(bu)(bu)斷研發出新(xin)(xin)的(de)具有自主知識產(chan)權的(de)產(chan)品，從而大大提升了(le)企業的(de)核(he)心競爭力和可(ke)持續發展能(neng)力。

　　綠冬絲科為紡織行業調整結構、轉變發展方式探尋了一條可供借鑒的新思路。