因為熱愛，所以全力以赴

　　2000年盛夏，左宏初先生將11萬的積蓄，注冊了市場上第一批床上用品批發公司——家紡，開始了自己的創業之路。由這一天起，他和自己的員工們為打造家紡批發的王國，忠實于心中的角色，奮勇向前，永不言敗。
珠三角是紡織(zhi)印染企業(ye)和家紡企業(ye)的集(ji)中(zhong)地，順德更是珠三角版(ban)圖中(zhong)最(zui)為集(ji)中(zhong)的原料(liao)及成品基地，生產加工床(chuang)上(shang)用品有著得天獨厚(hou)的優(you)勢。

　　在樂從國際家具城開辦對外門市部，是左總經理創辦公(gong)司(si)后(hou)第一件重要的事。在前兩年公(gong)司(si)客戶群的原(yuan)始累(lei)積過程中，業(ye)務、司(si)機、打包(bao)、搬運、后(hou)勤等繁雜工(gong)作，往(wang)往(wang)是(shi)門市部(bu)里面四個人團(tuan)隊(dui)合力完成的，出的問題(ti)也是(shi)團(tuan)隊(dui)一力承(cheng)擔。

　　出差廣東中(zhong)山，一(yi)百三(san)十多公里跑市場的結(jie)果卻(que)只(zhi)是賣了(le)(le)六(liu)頂蚊帳；下(xia)單(dan)訂(ding)貨，客戶卻(que)半路(lu)失蹤，貨車在(zai)(zai)佛山空跑一(yi)圈(quan)……雖(sui)然好幾次賠了(le)(le)路(lu)費(fei)和人力，但左總在(zai)(zai)自省的過(guo)程中(zhong)，消極(ji)從未打(da)擊到他(ta)的決(jue)心，與(yu)所有的先行者一(yi)樣(yang)，信念在(zai)(zai)他(ta)們(men)心里留下(xia)了(le)(le)深(shen)刻的烙印(yin)。

　　廣東人做生意是敢為(wei)天(tian)下(xia)先，覺得有(you)什么好的(de)機會，會立(li)即(ji)動手嘗試。左總的(de)開(kai)拓和實干精神為(wei)他抓住了機遇(yu)，也(ye)讓很多(duo)客戶從第一單開(kai)始，就(jiu)信賴(lai)地持續做下(xia)去，一來(lai)二去自然(ran)而然(ran)成(cheng)為(wei)好友(you)。嘉韻家紡(fang)的(de)跟單與(yu)服務在客戶心目中出了名的(de)“快又好”， 幾年下(xia)來(lai)在批發市場的(de)領域里逐漸做到了中上游的(de)位置。

　　經銷商的(de)(de)(de)支持為公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)了(le)(le)飛速(su)的(de)(de)(de)成長(chang)，工廠(chang)先是兼并(bing)了(le)(le)旁(pang)邊的(de)(de)(de)店鋪，次年倉(cang)儲不夠用，加(jia)租了(le)(le)兩倍(bei)的(de)(de)(de)廠(chang)房，但(dan)是半年后又(you)在上(shang)面增蓋(gai)了(le)(le)第二層(ceng)……左總想：“到(dao)底需要多(duo)大(da)的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，才能(neng)滿足不斷增長(chang)的(de)(de)(de)生(sheng)產量呢(ni)？” 直到(dao)2006年，左總耗資兩千萬購地(di)四十余畝(mu)，建設(she)了(le)(le)順德九江南華(hua)工業(ye)區生(sheng)產基地(di)，這一塊心中大(da)石才算落了(le)(le)下來(lai)。單是電腦裥(jian)棉和(he)絎縫車間(jian)就相(xiang)當于(yu)十個中小(xiao)廠(chang)家的(de)(de)(de)生(sheng)產實力，廠(chang)房的(de)(de)(de)竣工終于(yu)奠定了(le)(le)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)長(chang)遠的(de)(de)(de)發展基礎。

　　左總用“質量、效率(lv)、協同(tong)”的(de)大幅(fu)標識牌武裝了廠區車間，這(zhe)也成為嘉韻人的(de)行動綱領，他把骨子里的(de)熱情和(he)沖勁、高效的(de)做事(shi)風(feng)格，悉數傾注(zhu)于(yu)團隊(dui)之(zhi)中。

因為熱愛，所以如履薄冰
 
　　左總對嘉(jia)(jia)韻(yun)家紡的(de)預見是：“批發市場的(de)家紡大(da)多沒有品牌(pai)，嘉(jia)(jia)韻(yun)家紡從一開始就(jiu)必須(xu)重(zhong)視品牌(pai)形象的(de)構建。我要做批發中的(de)專賣，我要打造批發中的(de)一流品牌(pai)！”

　　在當時的環境下做品牌(pai)，實(shi)踐起來非(fei)常(chang)艱難，批發(fa)市場因為(wei)渠道管理(li)(li)混(hun)亂、營(ying)銷缺(que)位(wei)的情況(kuang)，在傳統的經營(ying)理(li)(li)念下，似(si)乎“降價越早、一降到底”的才是廠商的出路。

　　實(shi)際上(shang)，左總早就看到了這一點，為了不(bu)(bu)陷入價(jia)格戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)泥沼，樹立品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)概(gai)念，左總每(mei)個(ge)季度都要(yao)調研全國各地市場，他作出的(de)(de)(de)(de)相關(guan)規劃是：規避(bi)競爭最激烈(lie)、利潤最薄弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)領域，隨時注意(yi)市場上(shang)季節性區分和流行(xing)趨勢，產(chan)品(pin)(pin)要(yao)能領導一種潮流、具備差異(yi)性。于此同時，依靠(kao)工廠的(de)(de)(de)(de)規模的(de)(de)(de)(de)擴大來降低成本，階段性地完(wan)成生產(chan)任(ren)務，避(bi)免淡旺季造成的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)合(he)理停工，加強生產(chan)人員的(de)(de)(de)(de)穩定性。

　　 “人(ren)少、廠(chang)小(xiao)、名(ming)氣小(xiao)的(de)時(shi)候(hou)，10萬就能改變我的(de)命運；人(ren)多(duo)、廠(chang)大、有口碑的(de)時(shi)候(hou)，客(ke)戶更是我的(de)命根。有時(shi)候(hou)工廠(chang)利潤薄一點，也不用經(jing)銷商們(men)經(jing)營那么苦。”這就是左(zuo)總的(de)看法。

　　由(you)于花(hua)色多、價(jia)格優(you)，定位主要(yao)在中檔消費人群，輔(fu)以公司人員的指導跟進(jin)服務(wu)，令(ling)很多老(lao)客戶業(ye)績創(chuang)下新高。為了做(zuo)到技術(shu)領先，嘉韻家紡(fang)更進(jin)一步(bu)實施了電(dian)(dian)腦智能化，擁有多臺電(dian)(dian)腦繡花(hua)機、電(dian)(dian)腦多針絎縫機、工業(ye)縫紉(ren)機，六(liu)條(tiao)枕被車間生產(chan)線，在批發領域(yu)占(zhan)盡優(you)勢(shi)。

　　嘉韻家(jia)紡(fang)(fang)堅持不(bu)懈，批發做足12年，目(mu)前年產(chan)值過億。嘉韻家(jia)紡(fang)(fang)家(jia)紡(fang)(fang)是廣(guang)(guang)東第一批活躍(yue)在一線的(de)家(jia)紡(fang)(fang)企業(ye)，產(chan)品(pin)填補了廣(guang)(guang)東、廣(guang)(guang)西、海南等地大(da)中型批發市場、實體店、家(jia)居廣(guang)(guang)場的(de)空白(bai)。

因為熱愛，所以惜誠如金

　　世事并非總是一帆風順，2009年，金融危機讓市場失去(qu)信心，2010年棉(mian)花(hua)上漲(zhang)近兩倍，床品每天的價格漲(zhang)幅(fu)逾(yu)10%，淡旺(wang)季懸殊令(ling)到很多(duo)工廠停工。市場中冷冷清清，鮮(xian)有人敢(gan)在這時做大生意。

　　市場所(suo)有家(jia)紡企業均已早(zao)早(zao)提價，盡快做到止跌停損(sun)。在這非常時期，嘉韻家(jia)紡竟反其(qi)道(dao)而行，向(xiang)所(suo)有的(de)客(ke)戶(hu)們(men)(men)宣布了一(yi)個(ge)驚人的(de)消息：成本(ben)漲(zhang)價，我(wo)們(men)(men)不能不漲(zhang)，但是(shi)為了給大家(jia)緩沖壓(ya)力留出(chu)寶貴時間，我(wo)們(men)(men)比(bi)同行延后30天后再漲(zhang)！公司絕(jue)不囤積居奇，老客(ke)戶(hu)下訂單，有多少貨就(jiu)出(chu)多少貨！

　　一石(shi)激起千層浪，客戶的(de)紛(fen)紛(fen)登門(men)頓時踏破(po)了(le)門(men)檻，今天點貨，八臺貨車連番出貨，明天就送(song)到位，這樣的(de)果敢和速(su)(su)度市場中無(wu)人能及(ji)。嘉韻家紡(fang)公司雖然舍卻(que)了(le)當(dang)下的(de)利潤(run)，所(suo)獲(huo)得的(de)人脈(mo)和客源(yuan)卻(que)迅(xun)速(su)(su)暴增，沸騰(teng)了(le)整個市場，一躍成為家紡(fang)界的(de)最大話題和傳奇。

　　嘉韻家紡(fang)的(de)穩中求勝，原(yuan)因(yin)恐怕只有嘉韻家紡(fang)的(de)掌舵(duo)人左總(zong)知道。早在三月份，左總(zong)敏銳探知了(le)價格(ge)即將變動的(de)消(xiao)息(xi)后，他用短短的(de)十天時間，火速走(zou)訪(fang)了(le)上海、南(nan)通(tong)、浙江、廣東等地原(yuan)料供應商，立刻決定挪(nuo)用所(suo)有流動資金進行投資買布，最多的(de)時期2000多萬的(de)布料都堆在企業(ye)倉(cang)庫里，儲(chu)備了(le)最重要的(de)物質(zhi)資源(yuan)。

　　其他廠因為淡季而工人(ren)賦(fu)閑(xian)時，自己的工廠馬不停蹄，日夜生產，五個月的努(nu)力(li)后，終于在市(shi)場最艱難的時候(hou)趕上(shang)了工期，發出了這則(ze)救市(shi)宣言。

因為熱愛，所以永不止步

　　嘉韻(yun)家(jia)紡完善為集(ji)研(yan)發(fa)、生(sheng)(sheng)產(chan)、銷售(shou)、策(ce)劃、服務(wu)于一體的(de)綜合性企業后，每年(nian)都保(bao)持30～40%的(de)增長速(su)度(du)，主要產(chan)品(pin)供應給全(quan)國逾千個分銷及零售(shou)商。嘉韻(yun)家(jia)紡的(de)規模從(cong)客觀條件上(shang)全(quan)力推(tui)動(dong)著專賣品(pin)牌(pai)的(de)誕生(sheng)(sheng)和成(cheng)長——伊貝莎家(jia)紡就是這樣(yang)從(cong)概念變成(cheng)了現實(shi)。

　　左總并不急于(yu)讓子品牌項目(mu)匆忙上馬，因為他(ta)深(shen)知：“要對經銷商們盡(jin)職盡(jin)責，先作硬件，再(zai)做軟件，只有具備必要的(de)條件了，才能開(kai)始對新品牌的(de)操盤(pan)。”

　　清晰的(de)品牌識(shi)別，意味著(zhu)不將重(zhong)點分散于(yu)“大而全”的(de)品類(lei)規(gui)劃，或(huo)者(zhe)不跟風(feng)抄襲(xi)固(gu)有的(de)家紡代言人(ren)模(mo)式(shi)，或(huo)者(zhe)不因循(xun)現有店內固(gu)有的(de)視覺系統和(he)陳列(lie)風(feng)格，這樣才(cai)能不落窠臼，殺出一條新(xin)路。

　　伊貝(bei)莎家(jia)(jia)紡(fang)(fang)從嘉韻家(jia)(jia)紡(fang)(fang)的原資源體系(xi)上(shang)，進行(xing)花型區分(fen)及更新(xin)(xin)整合(he)，猶如市場的風向標一般，敏感、靈(ling)活，更為適應(ying)市場流行(xing)趨勢。作為時尚家(jia)(jia)紡(fang)(fang)的倡導(dao)者，伊貝(bei)莎家(jia)(jia)紡(fang)(fang)重(zhong)視新(xin)(xin)品的更換(huan)率，保證(zheng)店面(mian)陳(chen)列倍(bei)有(you)新(xin)(xin)意，賣場的簡約風格(ge)(ge)設計(ji)與平面(mian)豐富的色彩表現融合(he)，產生熱(re)情的化學反應(ying)。 2012年秋(qiu)冬產品規劃中，團隊圍繞(rao)著(zhu)品牌主題戰略進行(xing)專款設計(ji)，各系(xi)列組合(he)而成強烈的品牌風格(ge)(ge)，所推崇的西班牙時尚精神，誓將熱(re)情、活力、驚艷的精神貫徹(che)到底，讓市場倍(bei)感期待(dai)。