最近很多家紡企業都召開了2012秋冬新品發布會及下半年的訂貨會，通過很多加盟商的交談，今年一個問題被加盟商提到很多。很多家紡加盟商表示：現在的網絡銷售(如淘寶)對加盟實體店的沖擊真的很大，很多人都到網上購買家紡了。那對于家紡品牌企業來說如何權衡網(wang)絡銷(xiao)售和加盟實體銷(xiao)售的利益呢(ni)？

　　這個問題是個比較尷尬的問題！很多家紡企業表示兩難，一方面家紡的傳統運營模式就是加盟代理，走的(de)(de)是(shi)加盟實體店模式，這個(ge)不(bu)(bu)能松懈。另一方面，對于(yu)網絡(luo)市場的(de)(de)興起，不(bu)(bu)管大(da)(da)型家紡企業，還(huan)是(shi)小型家紡企業；不(bu)(bu)管是(shi)大(da)(da)品牌，還(huan)是(shi)無品牌的(de)(de)家紡；大(da)(da)家對于(yu)互聯(lian)網都(dou)是(shi)同(tong)一起跑線，現在不(bu)(bu)抓(zhua)緊時機，有可能在以(yi)后的(de)(de)市場競爭(zheng)就(jiu)會失去地(di)位。

　　所以，目前家紡品牌對網絡市場的謹慎，主要是擔心網絡渠道憑借低成本優勢危害到實體代理商的利益，也就是線上對線下造成沖擊。當然，網絡市場這塊大蛋糕也很難完全置之不理，網絡購物在消費者(zhe)中日漸(jian)加(jia)深的(de)影(ying)響力也不容(rong)忽視，部分(fen)品牌(pai)已經在有步(bu)驟地調(diao)整，如(ru)專(zhuan)門開發網絡品牌(pai)，和實(shi)體(ti)品牌(pai)形成區別。

　　家紡網店(dian)多(duo)數是(shi)依托產業(ye)集群(qun)、專(zhuan)業(ye)市場的(de)(de)貨(huo)源發展而成。如淘寶(bao)家紡網店(dian)中有3成是(shi)在南通地(di)區，也就是(shi)1萬家左(zuo)右，主(zhu)要(yao)(yao)集中在疊(die)石橋(qiao)(qiao)家紡城周邊。有意思的(de)(de)是(shi)，大部分的(de)(de)疊(die)石橋(qiao)(qiao)實體商家都沒有淘寶(bao)網店(dian)。主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)疊(die)石橋(qiao)(qiao)的(de)(de)商戶，對網絡(luo)市場上的(de)(de)零售、零批還不太(tai)適應。

　　有些銷售比較好的(de)(de)網絡賣家，每天銷售量在(zai)40至300件(jian)不等，贏(ying)利在(zai)1000元至3000元左右。但是對于很對家紡(fang)品(pin)牌(pai)來說，和網絡上(shang)迅速發展(zhan)的(de)(de)經(jing)營戶網店相(xiang)比，已經(jing)成熟的(de)(de)家紡(fang)品(pin)牌(pai)入駐(zhu)卻慎之又(you)慎。

　　根據統計分析，目前我國(guo)網絡(luo)消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)主力(li)是23歲到35歲的(de)年輕人(ren)，這(zhe)(zhe)也(ye)是整體消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)主力(li)，他們(men)追求時尚，重復消(xiao)(xiao)(xiao)費能(neng)力(li)強，將(jiang)占(zhan)據消(xiao)(xiao)(xiao)費市(shi)場相(xiang)當長的(de)時間，而正在成長起(qi)來的(de)新一代消(xiao)(xiao)(xiao)費群體，他們(men)對(dui)網絡(luo)更熟悉，面對(dui)這(zhe)(zhe)樣的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費主體，家紡品(pin)牌安能(neng)漠視。

　　首先(xian)，在淘(tao)寶上(shang)3萬(wan)多(duo)家的(de)網店(dian)(dian)中，同樣的(de)床上(shang)四件套(tao)價(jia)格從50元(yuan)到上(shang)千元(yuan)不等，店(dian)(dian)鋪多(duo)，造成價(jia)格透明(ming)化，一些店(dian)(dian)鋪為(wei)了賺取信用，零利潤(run)甚至虧(kui)本的(de)生意也做(zuo)，在淘(tao)寶上(shang)，100元(yuan)以下的(de)床上(shang)四件套(tao)比(bi)比(bi)皆(jie)是，競相壓價(jia)也打破了店(dian)(dian)與(yu)店(dian)(dian)之間的(de)平衡。

　　其次，就(jiu)是互相仿制。家紡產(chan)(chan)品(pin)以(yi)花色為(wei)(wei)主，網上銷售主要是貼圖，拿著別家的(de)(de)圖到工(gong)廠去生產(chan)(chan)加工(gong)，這(zhe)樣的(de)(de)行為(wei)(wei)也讓很多品(pin)牌不滿，和實體(ti)專(zhuan)業市場開始注(zhu)重保護花色專(zhuan)利不同(tong)，網絡市場尚未有(you)(you)這(zhe)樣的(de)(de)保護措施，這(zhe)也是為(wei)(wei)何羅萊并沒有(you)(you)涉足淘寶，但淘寶上卻(que)有(you)(you)著近20家羅萊店和無法統計的(de)(de)仿制品(pin)。

　　再次(ci)，家(jia)紡品(pin)(pin)(pin)牌(pai)成(cheng)功的(de)終端體(ti)驗式(shi)(shi)營銷(xiao)優勢在網(wang)(wang)絡市場(chang)上無法(fa)體(ti)現(xian)。家(jia)紡品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)終端以大店(dian)營造(zao)居(ju)家(jia)氛圍為特點，而在網(wang)(wang)上，展現(xian)的(de)主要是(shi)產品(pin)(pin)(pin)的(de)圖(tu)片，成(cheng)熟品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)實力和小經營戶之(zhi)間無法(fa)區隔(ge)開(kai)來。家(jia)紡品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)當(dang)務(wu)之(zhi)急是(shi)如何找到更合適的(de)表(biao)達方式(shi)(shi)。

　　所以(yi)，目(mu)前(qian)家(jia)紡行業面臨的(de)網(wang)絡市場(chang)和傳統加盟(meng)模(mo)式(shi)的(de)兩難境地是一(yi)個(ge)必然(ran)發展(zhan)過程，考驗家(jia)紡企業應對能(neng)力(li)的(de)重要(yao)時刻。家(jia)紡企業既要(yao)能(neng)穩住傳統加盟(meng)模(mo)式(shi)快速(su)發展(zhan)，又要(yao)把(ba)握好進入網(wang)絡市場(chang)的(de)步伐。把(ba)握要(yao)這(zhe)(zhe)個(ge)尺度(du)，有可能(neng)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)關鍵(jian)時刻有一(yi)個(ge)質的(de)飛躍！