眾所周知，李寧并不是童裝市場的新面孔，早在2010年，李寧就與本土童裝制造商派克蘭帝展開了(le)(le)為期(qi)(qi)3年的(de)合作，然而這段不短(duan)的(de)合作并未(wei)達到李寧(ning)的(de)業績(ji)預(yu)期(qi)(qi)。今年李寧(ning)再次發(fa)力童裝市場(chang)，李寧(ning)不僅選擇了(le)(le)新(xin)合作伙伴，還(huan)帶來了(le)(le)新(xin)的(de)品牌訴求，同時也瞄準了(le)(le)新(xin)的(de)消費市場(chang)。

　　在2012年中國國際服裝服飾博覽會上，童裝館被劃分為八大特色專區。許多業內人士認為，童裝市場越(yue)來(lai)越(yue)細分的(de)格局已(yi)經(jing)顯現。

　　今年3月，李寧兒童品牌授權新聞發布會在北京李寧園區召開。發布會上，李寧集團宣布在未來10年內，將李寧品牌獨家授權給天津市寬貓咪(mi)兒(er)童用品(pin)有(you)限公司，由其負責經營李寧全(quan)品(pin)類的兒(er)童用品(pin)。

　　在筆者看來，李寧童裝的市場策略正是牢牢抓住了“細分”二字。首先在于其產品定位。運動品牌涉足童裝領域的不少，然而罕有突出運動的功能性訴求，來進行童裝定位和研發的品牌。李寧新業務拓展部項目總監南鵬認為(wei)，目前的(de)童(tong)(tong)裝設(she)計主要滿足(zu)家長(chang)的(de)審美和品(pin)牌訴求，包括(kuo)市場(chang)占(zhan)有率(lv)位列第(di)一、第(di)二的(de)adidas和NIKE在內(nei)，而李寧童(tong)(tong)裝則突(tu)出專業運(yun)動保護訴求。李寧將5~12歲的(de)兒童(tong)(tong)分為(wei)兩(liang)個(ge)階段，5~8歲為(wei)中童(tong)(tong)，8~12歲為(wei)大童(tong)(tong)，李寧童(tong)(tong)裝的(de)設(she)計分別(bie)重在為(wei)其提(ti)供運(yun)動保護，和提(ti)升運(yun)動表現。以(yi)“專業”、“運(yun)動”作為(wei)區別(bie)于其他童(tong)(tong)裝品(pin)牌的(de)核心競(jing)爭力(li)。

　　5~12歲是兒(er)童(tong)(tong)最(zui)活潑好動，成長最(zui)快的(de)時(shi)光，也是許多(duo)危險(xian)不經意發(fa)生的(de)年齡(ling)，李寧(ning)童(tong)(tong)裝以多(duo)年的(de)運(yun)動專家、兒(er)童(tong)(tong)保(bao)護者(zhe)的(de)形象(xiang)進入消費(fei)者(zhe)的(de)視線，比之主打品牌、時(shi)尚的(de)童(tong)(tong)裝品牌或許更(geng)能贏得為人父母的(de)認(ren)同(tong)。另據(ju)權威人士透露，此次李寧(ning)童(tong)(tong)裝拓展新渠道，主攻三四(si)線城市。

　　統(tong)計顯示(shi)，目前中國(guo)(guo)童裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)格局大(da)致為國(guo)(guo)內、國(guo)(guo)外(wai)品(pin)(pin)牌(pai)各(ge)占50％，而在(zai)國(guo)(guo)內廠家占有(you)(you)的(de)(de)50％市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額中，只有(you)(you)30％擁(yong)有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)，分(fen)別在(zai)一二三線城(cheng)市(shi)扎堆，70％處于無品(pin)(pin)牌(pai)狀態，分(fen)布在(zai)廣(guang)闊的(de)(de)三四線城(cheng)市(shi)。而國(guo)(guo)外(wai)品(pin)(pin)牌(pai)占據的(de)(de)50％市(shi)場(chang)(chang)幾乎集中在(zai)一線城(cheng)市(shi)。

　　童裝資深營銷人士邵(shao)克勤(qin)指出，隨(sui)著(zhu)我國城鎮化發(fa)(fa)展步(bu)伐加(jia)快，童裝三四級(ji)市(shi)場也會(hui)呈(cheng)現(xian)出良(liang)好(hao)的發(fa)(fa)展趨勢。因為(wei)當一級(ji)市(shi)場和二級(ji)市(shi)場品(pin)牌豐(feng)富度(du)提高后(hou)，相對而言，其發(fa)(fa)展潛力趨小。隨(sui)著(zhu)社會(hui)經濟的發(fa)(fa)展和三四線城市(shi)中的新(xin)誕生家庭不斷涌現(xian)，一定(ding)會(hui)帶來(lai)當地的商業和服(fu)務消(xiao)費增長，由于該市(shi)場正(zheng)處于品(pin)牌導入萌(meng)芽期，其品(pin)牌經營的發(fa)(fa)展空間較大。

　　2011年下半年，已有多個童(tong)裝品(pin)牌(pai)，如迪(di)士尼、TomTina、特步童(tong)裝等開(kai)始在三四(si)線城市布局(ju)。而以(yi)阿迪(di)達斯（adidas）和(he)耐克（NIKE）為代表的一(yi)線品(pin)牌(pai)也并非沒看到這(zhe)塊市場的肥缺。他們的童(tong)裝價位高端，一(yi)件衣(yi)服(fu)動輒(zhe)三四(si)百，羽(yu)絨服(fu)則(ze)要(yao)上千元(yuan)，這(zhe)在中低收入人群為主(zhu)的三四(si)線城市，很難被大(da)多數消(xiao)費(fei)者接受。價格，是(shi)一(yi)線童(tong)裝品(pin)牌(pai)渠道下沉的最大(da)阻礙。

　　而李(li)寧(ning)正是抓住(zhu)這暫時(shi)的(de)(de)品牌空缺，意圖憑借多年的(de)(de)親和(he)形(xing)象和(he)大眾(zhong)價位走入廣闊的(de)(de)消(xiao)費(fei)腹地，挖掘三四線(xian)城市(shi)巨大的(de)(de)消(xiao)費(fei)潛(qian)力(li)。其在(zai)正當婚齡(ling)、育(yu)齡(ling)的(de)(de)“70后”、“80后”中的(de)(de)品牌認知(zhi)將(jiang)助(zhu)力(li)李(li)寧(ning)童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)開疆拓(tuo)土。

　　弱水三千，只取一瓢飲。這便是市場細分的要義。準確把握自身優勢與市場需求的契合之處，才能在白熱化的競爭中分得自己的一杯羹。李寧童裝再起，后續如何，值得期待。