如何合理規劃家紡“大店”以及“小店”，更好的提升單店業績？這是時下很多代理商關心的問(wen)題(ti)，家(jia)紡是(shi)怎(zen)么做到的呢？

　　第一，大店注重功能齊全，并且每個功能區要盡可能做透徹做完美，切實讓各項功能起到專業的銷售引導作用，使門店能發揮出最大的銷售數字效應、品牌效應和管理效應。通俗的講，每個片區的大店，都要將其定位更高，按照該片區樣板店的標準來進行經營管理，使門店能在地區，甚至省份起到良好的正面(mian)輻射作用。

　　第(di)二(er)，小(xiao)店要(yao)注(zhu)重平(ping)效，小(xiao)店寸土寸金，一(yi)定要(yao)注(zhu)意(yi)合理(li)利用每(mei)一(yi)個(ge)區間，每(mei)個(ge)區域都要(yao)有較高的產(chan)出(chu)，不可以浪費任何空間。

大店注重功能作用的建立與發揮

　　專賣店有(you)多(duo)種功(gong)(gong)能：銷(xiao)售(shou)中(zhong)心(xin)、形象展示中(zhong)心(xin)、促銷(xiao)中(zhong)心(xin)、團(tuan)購中(zhong)心(xin)等。我(wo)們其實(shi)都(dou)很清(qing)楚這(zhe)些理(li)論，但在實(shi)際運營過程中(zhong)，有(you)些門店并沒有(you)注重對功(gong)(gong)能的規(gui)劃(hua)。完(wan)全按公司(si)的期初設計方案進(jin)行(xing)產品的陳列和銷(xiao)售(shou)，或(huo)者(zhe)功(gong)(gong)能不健全，或(huo)者(zhe)不能將這(zhe)些功(gong)(gong)能做透。

　　專賣店最核心的(de)功(gong)能(neng)還是銷售中心。因(yin)此，要及時準確的(de)向顧客傳(chuan)達(da)銷售信息，要設立專業的(de)銷售功(gong)能(neng)區，且(qie)在足夠的(de)門(men)店面(mian)積條件下，盡(jin)可能(neng)將其(qi)功(gong)能(neng)做全做透。

　　怎樣能及時向顧客傳達出銷售信息呢？除了常規的產品出樣陳列方面我們要下足功夫以外，還要注意做好門店的廣宣系統，增強專賣店的廣宣功能。其一，門頭下方的LED電子顯示屏的利用。其二，店內的平面。我們要想盡一切辦法讓店面動起來，總有不同主題的創新推廣活動推出（非降價促銷型），全年的檔期，有計劃的推動執行。
小店注重平效。

　　小的店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)要注(zhu)重(zhong)平(ping)效，門店(dian)(dian)(dian)的平(ping)效不高(gao)(gao)，那么很(hen)自(zi)然門店(dian)(dian)(dian)的總銷售業績也不會高(gao)(gao)，尤其是在(zai)商場，平(ping)效問題更(geng)要得到大家的重(zhong)視。

　　第一，充分規劃。包括(kuo)在有限的空(kong)間內，合理設(she)定展床的寬度(du)、長度(du)，其他功能區域的合理布置等等。

　　第二，合理(li)的產品結構。主要(yao)是(shi)(shi)根據當(dang)地情況、商場定(ding)位對(dui)產品檔次(ci)的設定(ding)，對(dui)消(xiao)費人群的規劃。想要(yao)能銷售(shou)平衡，靠銷售(shou)低(di)檔產品是(shi)(shi)很難的，需要(yao)設定(ding)一(yi)定(ding)的策略(lve)，如主推真絲，低(di)回彈(dan)等高(gao)檔系(xi)列(lie)，還是(shi)(shi)主推中檔系(xi)列(lie)。這樣(yang)能使(shi)客單價提升，平效自然上升了。

　　當然，在提升平效問題上，我們在裝修設計時，就要做詳細的數據分析和銷售預測。根據當地的消費需要、消費習慣及銷售特性，設立必要的銷售區（例如：芯類區、套件區等），并計算好每個區域所需的貨品展示面積。運營過程中，我們每月要根據月度銷售指標制定每個區域的平效目標，月底進行數據分析，計算每個區域的平效情況。根據其平效數據，對每個區域做出及時調整，是不是該區域的產品結構有問題，或該區陳列有問題，或該區缺少活動推廣策劃等。