對企業而言，2012年既是經濟形勢嚴峻的一年，也是行業競爭更為激烈的一年。如何在重重困境中尋找獲取“新生”的途徑？浙江絲綢家紡有限公司作出了一個大膽的決定：從蠶絲被這一單一生產中抽身而出，投資500多萬元，轉向產品升級和品牌推廣。

　　桐(tong)鄉作為中國蠶(can)絲(si)被(bei)生(sheng)產(chan)(chan)基地，生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業主要(yao)以蠶(can)絲(si)被(bei)生(sheng)產(chan)(chan)和出口居(ju)多，其中不乏一些(xie)家(jia)庭式的(de)小(xiao)微企(qi)(qi)業，貼牌加(jia)工占有很大比重。面對(dui)現(xian)實的(de)困難，神神家(jia)紡總經理潘新平認識到：企(qi)(qi)業要(yao)做大做強，就要(yao)形成品牌的(de)優勢，爭做敢于吃螃(pang)蟹的(de)人。

　　從2007年開始，神神家紡就著手為品牌推廣打基礎，先后進駐北京、上海、浙江、江蘇等地區的知名百貨商場，像北京燕莎友誼商城、上海新世界城、南京新百中央商(shang)(shang)場等國(guo)內一(yi)流百貨(huo)商(shang)(shang)場都能看到(dao)神(shen)神(shen)家(jia)紡的“身(shen)影”。企(qi)業(ye)用足足五年的時間讓消(xiao)費(fei)者去了解神(shen)神(shen)家(jia)紡，并最終讓大家(jia)認可這個品(pin)牌。

　　隨著品牌知(zhi)名度的(de)提高和產品結構的(de)不斷變化，神神家紡決定(ding)要(yao)將原本生產型的(de)企業(ye)(ye)做成(cheng)專業(ye)(ye)的(de)品牌型企業(ye)(ye)。

　　為此，今年神神家紡推出了包括蠶絲被、婚慶、真絲、套件、夏涼、兒童、枕芯被芯、禮品等十大類的系列產品，從原本單一的蠶絲被產品升級到涵蓋方方面面的床上用品，產(chan)品(pin)的(de)豐(feng)富度得到大大的(de)提高。

　　除了產(chan)品種類的(de)升級之外，新產(chan)品的(de)研(yan)發(fa)也為企業的(de)轉型升級增加了籌碼(ma)。今年(nian)，神神家紡將陸續(xu)推出香型夏涼蠶(can)(can)(can)(can)絲(si)被(bei)、防輻(fu)射蠶(can)(can)(can)(can)絲(si)被(bei)、遠紅外線蠶(can)(can)(can)(can)絲(si)被(bei)、負離子蠶(can)(can)(can)(can)絲(si)被(bei)等創新產(chan)品。在(zai)此之前(qian)，企業自主研(yan)發(fa)的(de)可(ke)水洗蠶(can)(can)(can)(can)絲(si)被(bei)獲得國(guo)家專利，破解了蠶(can)(can)(can)(can)絲(si)被(bei)不可(ke)水洗的(de)難題。公(gong)司(si)為了得到科技(ji)和技(ji)術上的(de)有(you)力(li)支持，2011年(nian)10月外聘了包(bao)括中國(guo)蠶(can)(can)(can)(can)研(yan)所、浙江(jiang)大學、浙江(jiang)農科院(yuan)等專業院(yuan)所的(de)專家顧(gu)問團，為公(gong)司(si)研(yan)發(fa)新產(chan)品把脈。

　　產品(pin)種類的(de)(de)豐富以及產品(pin)的(de)(de)技術創新，無疑為企業的(de)(de)全(quan)(quan)國性招商(shang)加盟(meng)戰略開了(le)個好(hao)頭。神(shen)神(shen)家(jia)紡(fang)對于招商(shang)加盟(meng)實行全(quan)(quan)程保姆式服務，即從洽談(tan)加盟(meng)開始直(zhi)到店面(mian)正式開張，所有(you)步驟都有(you)公司(si)派(pai)專業人(ren)員進行全(quan)(quan)程跟蹤和協助，加盟(meng)代理(li)商(shang)只要負(fu)責解決資金和店面(mian)問題，其余像店面(mian)形象設計(ji)、裝修裝飾(shi)、產品(pin)陳列等都有(you)專人(ren)負(fu)責。

　　在(zai)兩(liang)個(ge)月不到的(de)(de)(de)時(shi)間里，神(shen)神(shen)家紡(fang)已與河南、北(bei)京、廣東、安徽(hui)、江(jiang)蘇以及(ji)本省等地10多家有意(yi)向(xiang)的(de)(de)(de)代理(li)商(shang)、加盟商(shang)進行洽(qia)談事宜，已有兩(liang)家順利簽(qian)協。對于潘新平來(lai)說，這只是邁(mai)出了品牌推廣之路的(de)(de)(de)一(yi)(yi)小(xiao)步，今年神(shen)神(shen)家紡(fang)的(de)(de)(de)目標是做足當地，在(zai)嘉興市范圍內將不斷提升(sheng)品牌知名度，招商(shang)一(yi)(yi)個(ge)服(fu)務好一(yi)(yi)個(ge)，為(wei)今后的(de)(de)(de)招商(shang)工作(zuo)打下堅(jian)實的(de)(de)(de)基(ji)礎。