很多家紡人清楚得很，對于家紡行業的發展有三條重要的命脈，影響著家紡企業能否健康、快速發展。

　　這三條命脈用三個詞表示就是：產品、渠道、品牌。

　　命脈之一：產品創新“顯活力”

　　有這么一句話：只有不斷進行產品創新，才能永葆企業青春活力，產品創新，這就是家紡企業目前發展的最重要命脈之一。

　　但現在很多家紡企業卻向服裝企業學習，到處抄版型、花型，很少注重產品的設計和細節的創新，認為創新成本太高，好不容易開發一款新品，馬上就被對手模仿跟進，等于給別人市場做了嫁衣。

　　實際上，并非如此，簡單的模仿不是唯一的出路，這樣下去只會導致產品同質化，進入價格競爭的尷尬境地。

　　因此，必須穩抓產品創新，從產品整體概念出發，重點突出以下方面的創新。

　　一是產品標準創新。

　　正確的質量標準和必要的檢測手段是產品質量的保障，在產品標準上與國際標準接軌，使自己適應新的全球經濟一體化的國際貿易與合作。

　　二是產品品種、花色、樣式創新。

　　目前的家紡產品研發往往聚焦于花型、圖案、顏色的設計，實際上可以按照一抄、二改、三整合、四創新的路徑，不斷形成自己的設計競爭力。當然這還遠遠不夠，其實設計的源頭，來自于對社會風俗、文化變遷和消費者的內心需求。

　　而不僅僅是設計一些好看的圖案和款式，從消費者的日常居家環境、生活方式入手，開發出有針對性地、有主題風格的、有親和力、有感染力的系列產品來，這樣不斷能夠滿足市場個性化的需求。

　　通過設計理念系統演變，能夠有效阻止競爭對手的模仿。因為產品可以模仿，風格可以接近，但一種設計理念很難輕易模仿，通過一系列的圍繞該理念的產品——生產一代，開發一代，預研一代、探索一代，層層遞進，形成獨有的設計價值體系。

　　三是產品包裝創新。

　　包裝創新要與產品的特性和價值相符，進行適度包裝，防止過度包裝和過簡包裝，包裝材料的選用也要從有利于環保出發，盡量節約有限資源。

　　四是產品品牌創新。

　　一方面要根據時代的發展和競爭的變化對品牌的設計和使用加以更新，另一方面要根據企業的發展擴大品牌的知名度，鑄就百年基業，屹立于國際企業之林。

　　企業賺錢，就要靠產品創新。

　　沒有創新，原來的產品做得再好，隨著成本的不斷上升，利潤總會面臨不斷下降的危險。

　　因此，需要家紡企業注重實施產品陳舊化戰略，根據市場需求變化規律有意識地淘汰老產品、推出新產品的戰略，不斷地注入“新鮮血液”，使得企業成長曲線呈平穩上升態勢。

命脈之二：渠道創新“求發展”

　　家紡行業的渠道無外乎兩種：零售渠道和團購渠道。

　　零售渠道主要通過單店來表現，包括店中店(商場、建材城、家居館)、專賣店、網店。實現以上店鋪銷售的關鍵是客流量、客單價和成交率。

　　目前，家紡店鋪零售主要的關注點在店內，而店內的銷售額60%來自于節假日促銷、周年店慶和清倉裝修促銷。

　　在促銷活動銷售的產品結構中，正價品的銷量往往不足10%，使客單價大幅降低，加盟商利潤受到嚴重影響。

　　而婚慶和喬遷產品的銷售比重往往占到55%-70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于抓住了銷量。

　　目前，專賣店的主要銷售來自于促銷打折、買贈活動，成交率提高的同時，客單價下降。可以看出，專賣店的銷售功能正在逐步弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。

　　要提高正價品的銷售量，大幅提升單店贏利率，必須提高婚慶、喬遷、送禮產品的比重。家紡新品和高檔品的銷售直接決定店鋪的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶非常重要。

　　誰是高檔客戶？家紡品牌應該去哪里尋找？

　　選擇新的營銷渠道模式，例如與家裝公司以及銀行進行合作，開辟出專賣店以外的第二“戰場”，對品牌挖掘潛在客戶十分重要。

　　家裝公司設計師的意見對消費者起到重要的引導作用，緊緊抓住家裝設計師的心，利用這種口碑營銷效應可以在