水星家紡：“農村包圍城市”
2012-8-30
今年家紡市場疲軟，消費者對消費持觀望態度，造成品牌終端的銷售壓力非常大，國內幾大領頭企業的銷售業績及凈利潤增速同去年相比都出現不同程度的下滑。面對這些變化，水星及時調整公司發展策略，接下來將對現有市場進行深耕細作，進一步提高市場份額，提高終端的運營水平，提升終端的贏利能力。
未來，公司發展的重點仍然還是以終端賣場、社區店為主，同時對電子商務這一渠道也加大開發力度。這幾年水星的電子商務業務發展迅猛，所以水星家紡在拓展實體門店的同時，對電子商務也加大開發力度。
社區店在其他行業早在幾年前就已提出，家紡的社區店最近這兩年才有這一提法，但是家紡社區店這幾年的發展速度非常快，這也是適應市場的需求，目前很多城市都在建設各自的“新城”，建設了大量小區，這對這一現狀，家紡社區店的提出與建設正適應市場發展的需要，所以今后社區店是家紡市場另一增長點。
家紡電子商務快速發展是從2010年開始的，讓很多家紡品牌一時很難適應，造成線上線下的沖突，但是隨著家紡電子商務的日趨成熟，成為眾多品牌提升銷售業績的最佳渠道。對水星家紡來說，電子商務是實體銷售渠道的有效補充。
在實體銷售領域，與很多家紡品牌的渠道策略不同，水星主打“農村包圍城市”路線，憑借這一策略，水星家紡在三四線市場一直處于強勢地位，相反在一線二線市場，水星家紡需要提升的空間還非常大，所以目前水星是繼續加強鞏固目前已經占領的三四線市場，沖擊一線二線市場。
未來，公司發展的重點仍然還是以終端賣場、社區店為主，同時對電子商務這一渠道也加大開發力度。這幾年水星的電子商務業務發展迅猛，所以水星家紡在拓展實體門店的同時，對電子商務也加大開發力度。
社區店在其他行業早在幾年前就已提出，家紡的社區店最近這兩年才有這一提法，但是家紡社區店這幾年的發展速度非常快，這也是適應市場的需求，目前很多城市都在建設各自的“新城”，建設了大量小區，這對這一現狀，家紡社區店的提出與建設正適應市場發展的需要，所以今后社區店是家紡市場另一增長點。
家紡電子商務快速發展是從2010年開始的，讓很多家紡品牌一時很難適應，造成線上線下的沖突，但是隨著家紡電子商務的日趨成熟，成為眾多品牌提升銷售業績的最佳渠道。對水星家紡來說，電子商務是實體銷售渠道的有效補充。
在實體銷售領域，與很多家紡品牌的渠道策略不同，水星主打“農村包圍城市”路線，憑借這一策略，水星家紡在三四線市場一直處于強勢地位，相反在一線二線市場，水星家紡需要提升的空間還非常大，所以目前水星是繼續加強鞏固目前已經占領的三四線市場，沖擊一線二線市場。
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