雪蕾麗紡織：賣別人不賣的東西
2012-9-24
“我們不是來找加盟商的，而是來尋找品牌間的合作的。”MacchiatO成品事業部總經理劉招見向記者首先表明了參展目的。MacchiatO是江蘇紡織科技有限公司旗下的一個品牌，它不是一個家紡品牌，因為它不做終端和銷售；它也不是一個簡單的面料供應商，因為它不只能提供面料，還能提供設計方案，甚至是成品。簡單地說，MacchiatO是一個為行業提供高端真絲產品外包服務的幕后操盤手，其外包服務包括了面料、研發、設計、生產等環節。
“我們已經有一些固定的品牌客戶，不用做宣傳，只要往這兒一擺，很多知名品牌都會前來咨詢合作。畢竟大家都懂得集中力量做好一件事的重要性。我們的目標就是成為高端品牌的幕后力量，為企業提供產品的整體打包服務。現在很多企業都想做高端市場，整個行業的高端市場并沒有開發到位，但是很多人并不知道什么樣的市場叫做高端以及如何做高端產品，有的企業是有資金沒技術，有的是有技術沒意識。我們存在的意義就是為沒技術的提供面料或產品，為沒意識的提供市場開發指向，這樣企業開發高端市場的風險就降低了很多。”劉招見這樣說。
那么合作企業到底是節約了成本還是增加了成本呢？劉招見回答：“一定是節約了成本，而且是各方面的成本，比如時間成本、人才成本、研發成本；企業不需要在研發上投入過多的時間、人力和金錢，也不用耗費資金試水市場，一切都是現成的。”
目前，市場中的設計工作室并不少，都能為企業提供設計服務，而且這類公司規模小，成本與定價應該比MacchiatO要低。劉招見表示：“MacchiatO不能等同于一般的設計工作室，畢竟我們還兼具了面料和成品生產的功能，此外很多設計工作室并不是非常了解市場，他們的產品也許好看但是存在不好賣的風險。而我們已經準備了5年的時間，可以說非常知道市場的需要，并且和眾多一線品牌有過合作。我們還有一個優勢就是母公司——江蘇雪蕾麗紡織科技有限公司提供了良好的上游資源。”
既然萬事俱備，為何不自己做終端產品品牌呢？劉招見的回答是：“當所有人都在制造汽車時，賣能源的一定最賺錢。”MacchiatO集中研發力量，致力成為系統化的資源供給者。展會第二天，MacchiatO已經收獲了十幾個訂單。
“我們已經有一些固定的品牌客戶，不用做宣傳，只要往這兒一擺，很多知名品牌都會前來咨詢合作。畢竟大家都懂得集中力量做好一件事的重要性。我們的目標就是成為高端品牌的幕后力量，為企業提供產品的整體打包服務。現在很多企業都想做高端市場，整個行業的高端市場并沒有開發到位，但是很多人并不知道什么樣的市場叫做高端以及如何做高端產品，有的企業是有資金沒技術，有的是有技術沒意識。我們存在的意義就是為沒技術的提供面料或產品，為沒意識的提供市場開發指向，這樣企業開發高端市場的風險就降低了很多。”劉招見這樣說。
那么合作企業到底是節約了成本還是增加了成本呢？劉招見回答：“一定是節約了成本，而且是各方面的成本，比如時間成本、人才成本、研發成本；企業不需要在研發上投入過多的時間、人力和金錢，也不用耗費資金試水市場，一切都是現成的。”
目前，市場中的設計工作室并不少，都能為企業提供設計服務，而且這類公司規模小，成本與定價應該比MacchiatO要低。劉招見表示：“MacchiatO不能等同于一般的設計工作室，畢竟我們還兼具了面料和成品生產的功能，此外很多設計工作室并不是非常了解市場，他們的產品也許好看但是存在不好賣的風險。而我們已經準備了5年的時間，可以說非常知道市場的需要，并且和眾多一線品牌有過合作。我們還有一個優勢就是母公司——江蘇雪蕾麗紡織科技有限公司提供了良好的上游資源。”
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