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從成功案例學家紡加盟

　2012-10-10

案例一：因地制宜選品牌

據報道，日前，廣東惠州又一家睡康寧家紡專賣店開業了。加盟商陳小鋒小姐表示，雖然開業才幾天，生意還不錯。

在采訪中，陳小姐談到其實自己之前有過兩三年做家紡導購的經驗，也正是這一工作經歷使自己萌生了開一家家紡專賣店的念頭。自此，她便開始和朋友、同事商量選擇加盟何種品牌。

陳小鋒告訴記者，其實一開始的過程并不容易，期間遇到了多重阻撓。有意向加盟的品牌說陳小姐不符合加盟條件，品牌在惠州地區加盟商已經飽和，拒絕其加盟；符合了加盟條件，陳小姐自己對品牌又沒意愿；和加盟品牌達成了意向合作，可在與商場的入駐溝通中，商場又以“已有同類品牌，要避免同質化競爭”為由拒絕了陳小姐的入駐要求……光是選擇哪個品牌加盟，就耗去了她不少的時間和精力，雖然同事們也都幫她留意各類加盟信息，可一段時間下來，還是沒有收獲。

有了前車之鑒，陳小鋒覺察到要想加盟一個合適的家紡品牌，不能再如此盲目地去選擇了。

經過一段時間的市場調查，陳小鋒搜集到了不少的資料：自己所處地區多高檔別墅住宅，人均消費水平都比較高，很多消費者在選購家紡產品時大都以高檔產品為優先考量，加上現代人越來越注重健康環保生活理念，講究綠色家居，功能性環保面料家紡市場在惠州地區銷售情況都很不錯。

有了這一調查結果，陳小姐很快便將加盟目標鎖定為廣東本地品牌——睡康寧家紡。首先，她與入駐商場取得了聯系，商場負責人表示歡迎此類健康環保型高檔家紡品牌的入駐。隨后在與睡康寧的加盟協商中也很順利，很快雙方便達成了合作共識，陳小鋒由原先的家紡導購搖身一變成為加盟店老板。

最后陳小鋒說道，雖然加盟過程中遇到了不少的困難，開業的籌備工作也很辛苦，可門店能如預期計劃正式營業，且生意也不錯，即使辛苦也值得了。

案例二：選有名氣和實力的家紡品牌

在藍鴿公司總部的幫助和指導下，河南的王先生，于今年8月份，在鄭州錦榮國際輕紡城順利開了一家80平米的藍鴿家紡專賣店。

問及當初為何從那么多的家紡品牌中選擇加盟藍鴿家紡時，王先生告訴記者，首先他去過一家藍鴿家紡的加盟店買過東西，發現店里的涼席銷量很不錯，紅火的生意讓他羨慕不已。后來通過網上信息瀏覽，王先生了解到：藍鴿家紡一直被譽為家紡行業的“涼席大王”，多年來一直在涼席款式開發、材料選擇、制造工藝、使用功能、自然環保等方面有著獨特的設計思路，具有無可比擬的產品核心競爭力。他認為有著核心競爭力的家紡品牌必能在市場中站穩腳跟。

通過中國家紡網專業行業平臺與藍鴿公司人員取得聯系后，王先生去了藍鴿家紡總部進行了詳細的考察。他發現藍鴿家紡有著豐富的產品線，可以滿足不同消費者的需求，在如今競爭如此激烈的市場，滿足了消費者的需求才是生存之王道。于是，王先生決定加盟藍鴿家紡。

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