家紡企業終端管理借鑒百貨業推陳出新
2012-11-2
今年越來越多的家紡企業開始注重終端建設，提高終端質量，但是在近年家紡企業快速擴張網點，渠道的質量和效率在下降，管理難度也越來越大，渠道控制力逐漸減弱，渠道忠誠度越來越低，網點的流失也越來越嚴重。面對大同小異的家紡營銷渠道管理，筆者認為，家紡行業應借鑒百貨行業的管理模式，推陳出新。
目前，國內市場上的家紡品牌數不勝數，而且還在以每年20%的速度在增長，國內大大小小家紡企業加起來有上萬家。但是仔細分析，你會發現雖然市場上有著諸多的家紡品牌，但其營銷手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾個老套路，即尋找一個所謂的品牌概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。
世界上沒有萬能藥，同樣，家紡要做營銷不能再一味按照以往的老套路去做了。需要結合當前的形式，做當前形勢下的新營銷才有可能尋找到自己真正的出路!
縱觀家紡行業，與百貨相比有以下幾個不同點：一是品牌不集中，建材家具行業所謂的“品牌”太多、太雜，而百貨里面卻是大浪淘沙留下來的著名品牌，走到全國的百貨賣場都能看到那些大品牌的影子，消費者選購、識別起來比較容易。二是行業發展時間短，商場經營管理水平也良莠不齊。誠然，高端百貨業與家具建材行業之間的差距還是非常巨大，但是家紡行業相對百貨發展來說，在管理、品牌經營，甚至促銷等很多方面還是有許多可以借鑒的地方的。
目前，國內市場上的家紡品牌數不勝數，而且還在以每年20%的速度在增長，國內大大小小家紡企業加起來有上萬家。但是仔細分析，你會發現雖然市場上有著諸多的家紡品牌，但其營銷手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾個老套路，即尋找一個所謂的品牌概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。
世界上沒有萬能藥，同樣，家紡要做營銷不能再一味按照以往的老套路去做了。需要結合當前的形式，做當前形勢下的新營銷才有可能尋找到自己真正的出路!
縱觀家紡行業，與百貨相比有以下幾個不同點：一是品牌不集中，建材家具行業所謂的“品牌”太多、太雜，而百貨里面卻是大浪淘沙留下來的著名品牌，走到全國的百貨賣場都能看到那些大品牌的影子，消費者選購、識別起來比較容易。二是行業發展時間短，商場經營管理水平也良莠不齊。誠然，高端百貨業與家具建材行業之間的差距還是非常巨大，但是家紡行業相對百貨發展來說，在管理、品牌經營，甚至促銷等很多方面還是有許多可以借鑒的地方的。
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