有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本原則，包括可獲利性、陳列點、吸(xi)引力(li)、方便(bian)性、價(jia)格、穩(wen)固(gu)性等六個方面。

　　1．可獲利性

　　陳列(lie)必須確實有(you)助于增加(jia)店面的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)；努力爭取有(you)助于銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)陳列(lie)位(wei)置；要注意銷(xiao)售(shou)記(ji)錄能增加(jia)銷(xiao)量的(de)(de)(de)特定(ding)的(de)(de)(de)陳列(lie)方式(shi)和陳列(lie)物；適時告訴供應商(shang)商(shang)品的(de)(de)(de)陳列(lie)對獲利的(de)(de)(de)幫助；采(cai)用“先進(jin)先出”的(de)(de)(de)原則，減少退貨的(de)(de)(de)可能性。

　　2．陳列點

　　對于傳統型商店是指柜臺后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前等。而對于超市或平價商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。開始促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁(pang)。不好的(de)(de)(de)陳列點有：倉庫出口處、黑暗的(de)(de)(de)角(jiao)落、店門口兩(liang)側的(de)(de)(de)死角(jiao)、氣味強烈的(de)(de)(de)商品(pin)旁(pang)。

　　3．吸引力

　　充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價格標簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成商品銷售良好的(de)(de)(de)跡象；陳(chen)(chen)列(lie)時將不(bu)同品(pin)牌的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)區(qu)分(fen)開來；配合空(kong)間陳(chen)(chen)列(lie)，充(chong)分(fen)利用(yong)廣告宣傳品(pin)吸引顧(gu)客的(de)(de)(de)注意；可(ke)以運用(yong)整堆不(bu)規則的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)法，既可(ke)以節省陳(chen)(chen)列(lie)時間，也可(ke)以產生特(te)價優惠的(de)(de)(de)作用(yong)。

　　4．穩定性

　　商品陳列在于幫(bang)助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆碼展示”時，既要考慮一個可以保(bao)持(chi)吸引力的(de)位置，也要考慮到堆放的(de)穩定性。在做“箱(xiang)式堆碼”展示時，應(ying)把打開的(de)箱(xiang)子擺放在一個平(ping)穩的(de)位置上，更換空箱(xiang)從最上層開始，以確保(bao)安全。

　　5．方便性

　　商(shang)品(pin)(pin)(pin)應陳列于顧(gu)客(ke)便(bian)于取(qu)(qu)貨的位置，爭取(qu)(qu)較好的陳列點，爭取(qu)(qu)使顧(gu)客(ke)能(neng)從不同位置、方向取(qu)(qu)到商(shang)品(pin)(pin)(pin)；保證(zheng)貨架上(shang)(shang)(shang)有80%以上(shang)(shang)(shang)的余(yu)貨，以方便(bian)顧(gu)客(ke)選購；避(bi)免(mian)將不同類(lei)型的商(shang)品(pin)(pin)(pin)混(hun)放，助銷宣傳品(pin)(pin)(pin)（POP廣告）不要貼在商(shang)品(pin)(pin)(pin)上(shang)(shang)(shang)。

　　6．價格

　　價(jia)(jia)格要標識清(qing)楚，價(jia)(jia)格標簽必(bi)須放在醒(xing)目的位置，數(shu)(shu)字(zi)的大(da)小也會影響對(dui)顧客(ke)的吸(xi)引力(li)，直接(jie)寫出(chu)特價(jia)(jia)的數(shu)(shu)字(zi)比告訴顧客(ke)折扣數(shu)(shu)更(geng)有(you)吸(xi)引力(li)。