五、商業策略與經營模式層面

　　23.泡沫(mo)階段趕(gan)潮流(liu)

　　創業也好(hao)，投(tou)資也好(hao)，不要在行(xing)業中后期或頂點進入，否則未來(lai)3~5年都是(shi)艱難的(de)生存期。要選擇(ze)在行(xing)業的(de)爬(pa)坡階段投(tou)資。

　　24.產(chan)業鏈過長

　　干一件事，要考慮你的鏈條究竟有多長。我們投資了很多芯片設計公司，后來發現到(dao)終(zhong)端短的企業都(dou)成功(gong)了，而到(dao)終(zhong)端長的企業，情況不(bu)太好，這就叫“鏈條過長容(rong)易斷”。

　　25.制約點(dian)太廣

　　太(tai)多(duo)同樣(yang)的道(dao)理，如果辦成一件事(shi)情需(xu)要蓋很多(duo)“公章(zhang)”，這事(shi)就很難。產品也一樣(yang)，如果你做的產品配(pei)套環(huan)節太(tai)多(duo)，也會非常困難。

　　26.雪中(zhong)送炭還是錦上添(tian)花

　　這是(shi)需求分(fen)析(xi)的問題。每(mei)一個項目(mu)，你都可以這樣(yang)去(qu)考慮：它是(shi)雪(xue)中送炭(tan)還是(shi)錦上添花?雪(xue)中送炭(tan)要比錦上添花好。

　　例如，手機支付有兩種：一種可以把信用卡集成在手機SIM卡上，付款只要(yao)帶手(shou)(shou)機(ji)就(jiu)可以。另一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)模式是(shi)(shi)把通過桌面執行的(de)(de)電子支付搬到手(shou)(shou)機(ji)上。前一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)模式是(shi)(shi)雪(xue)中(zhong)送炭(tan)，后一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)模式就(jiu)是(shi)(shi)錦上添花(hua)。同樣兩個項目(mu)，雪(xue)中(zhong)送炭(tan)的(de)(de)應該是(shi)(shi)優先選項，如果是(shi)(shi)“錦上添花(hua)”型項目(mu)，那必須高舉(ju)高打。

　　27.領先(xian)一大步(bu)等于(yu)賠錢

　　等三(san)年要干領先一小步的事(shi)，而不要干領先一大步的事(shi)。領先一大步的事(shi)國(guo)家來干。

　　28.忽略新項目的凌亂美

　　對項目(mu)亮(liang)點的準確判(pan)斷是成功的一半。創業也好(hao)，做投(tou)資也好(hao)，對項目(mu)亮(liang)點的判(pan)斷是很重要的。

　　29.當雜貨鋪掌柜

　　每一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)都應該(gai)專業(ye)化，如果已經專業(ye)化，就(jiu)要把細分領域(yu)做精。我們也(ye)做過這(zhe)樣的(de)項目，企業(ye)本身業(ye)務是專業(ye)化的(de)，但它沒有把專業(ye)化的(de)一(yi)(yi)個(ge)細分領域(yu)去(qu)(qu)做精，而(er)是每一(yi)(yi)個(ge)都去(qu)(qu)做，最后(hou)它失敗了(le)。

　　30.單一依賴

　　對單一客戶和(he)市場(chang)(chang)的依(yi)賴也很可(ke)怕，有的時候(hou)企(qi)業家覺得單一依(yi)賴很舒服—對特定(ding)市場(chang)(chang)的依(yi)賴，是(shi)因為這個市場(chang)(chang)提供的利潤高(gao)，換了一個特定(ding)市場(chang)(chang)可(ke)能(neng)利潤低。

　　但應該從(cong)更長的(de)(de)時間點來看這個問題，因為(wei)市場環境是不斷變化的(de)(de)。此外(wai)，做資(zi)本運作的(de)(de)時候，如果(guo)你多個市場，投資(zi)人的(de)(de)想象(xiang)空間就大，估(gu)值就高。所以，不管從(cong)經營角度來講(jiang)，還是從(cong)投資(zi)角度來講(jiang)，都要盡量規避(bi)單一(yi)依(yi)賴。