對(dui)于第(di)一次創業(ye)的(de)人來(lai)說，未來(lai)發(fa)生的(de)很(hen)多事情是他們從來(lai)沒有(you)經歷過(guo)的(de)。除了有(you)創意和想法以外，有(you)一些(xie)基(ji)本(ben)的(de)商業(ye)規(gui)則，如果對(dui)于初創企業(ye)者事先了解的(de)話，可以讓他們在創業(ye)的(de)過(guo)程中，少(shao)走很(hen)多彎路。

　　Brian Hamilton是一個企業家，也是一位創業者，從他過去26年的從商經歷中，他學習到很多經驗。本文的6個原則是他教導他兩個準備暑期創業孩子的，他們一個19歲，一個16歲。但是我相信這些規則，對于其他想創業的(de)人而(er)言，也(ye)是極其有價值的(de)。

　　1、設(she)定真實的期(qi)望

　　Brian Hamilton兩個兒子的第一個想法是建立一個網頁設計公司。但是很快，他們發現這個想法所要遇到的競爭，是他們不能在一個暑期就讓公司站穩的。于是他們改變注意給人們清洗房屋。Brian Hamilton的建議是開始做生意(尤其是第一筆生意)的時候，需要問自己，“什么是掙得第一個美元的最簡單方法?” 你(ni)(ni)的第一次嘗試(shi)，要不排斥所有(you)使創建公司運轉起(qi)來的想法，接下來，你(ni)(ni)再繼續你(ni)(ni)的商業(ye)夢想。

　　2、要短小精悍

　　Brian Hamilton的(de)(de)(de)兩個(ge)(ge)兒子都與人很友好，所以在(zai)他(ta)們的(de)(de)(de)第一(yi)個(ge)(ge)創業(ye)中，他(ta)們特別希望把他(ta)們的(de)(de)(de)朋友也納(na)入進來。不(bu)過(guo)Brian Hamilton提醒，運行一(yi)個(ge)(ge)低(di)利潤的(de)(de)(de)企業(ye)，尤其是在(zai)企業(ye)的(de)(de)(de)初期(qi)，意味著你必須以有限的(de)(de)(de)雇員數，完成工作。直到(dao)業(ye)務有了客(ke)戶基(ji)礎保證(zheng)，否則企業(ye)不(bu)能擴(kuo)充人數。

　　3、利用廉價的市場(chang)營銷

　　年輕的創業者認為他(ta)們(men)有很多免費的營銷渠(qu)道。對(dui)一些企業而言，分類廣(guang)(guang)告(gao)，SNS，微博等(deng)都(dou)是(shi)他(ta)們(men)接觸潛在新客(ke)(ke)戶的渠(qu)道。但(dan)是(shi)這(zhe)些方法可能對(dui)Brian Hamilton兒(er)子的高(gao)壓沖洗房子的業務并不(bu)最合(he)適，于是(shi)他(ta)們(men)不(bu)單純(chun)依靠(kao)在線(xian)方式(shi)，他(ta)們(men)印(yin)刷(shua)了(le)1000張小廣(guang)(guang)告(gao)傳(chuan)單在鄰里(li)發(fa)送。這(zhe)些廣(guang)(guang)告(gao)傳(chuan)單只有20美(mei)元，但(dan)是(shi)卻給他(ta)們(men)帶來4個客(ke)(ke)戶。

　　4、不要出價太低(di)

　　幾(ji)乎每個公司(si)在(zai)一(yi)(yi)開(kai)始(shi)都(dou)有(you)這(zhe)樣的(de)認識：即在(zai)第一(yi)(yi)次辦(ban)企業的(de)人心中的(de)傳統(tong)智慧是(shi)(shi)競(jing)爭中低價(jia)銷售是(shi)(shi)得到第一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶的(de)最好方法(fa)。Brian Hamilton建議對(dui)這(zhe)個規則(ze)的(de)要(yao)求(qiu)是(shi)(shi)要(yao)在(zai)你所(suo)預估的(de)費(fei)用(yong)上(shang)加上(shang)不(bu)可(ke)預見費(fei)。Brian Hamilton兩個兒子(zi)曾經遇到這(zhe)樣的(de)情(qing)況，就是(shi)(shi)他們被要(yao)求(qiu)清洗車道的(de)建筑(zhu)面積是(shi)(shi)在(zai)電話中描(miao)述的(de)兩倍(bei)。得到的(de)教訓是(shi)(shi)：告訴客(ke)(ke)戶所(suo)有(you)的(de)報(bao)價(jia)會根據不(bu)可(ke)預見的(de)環境有(you)改(gai)變(bian)。

　　5、找到合(he)適(shi)的(de)合(he)作伙(huo)伴(ban)

　　Brian Hamilton在兩個兒子創(chuang)業的(de)時候，但是(shi)他們(men)(men)比較害羞。結果他欣(xin)喜地發現一(yi)個兒子是(shi)天生的(de)銷售，而(er)另一(yi)個擅(shan)長(chang)做規(gui)劃，是(shi)天生的(de)COO。Brian Hamilton指出創(chuang)辦一(yi)個企(qi)業最令(ling)人失望(wang)的(de)事情之一(yi)是(shi)孤獨。所以知道一(yi)個你合得來的(de)伙伴，并且(qie)你們(men)(men)的(de)能(neng)力使互補的(de)，這對成(cheng)功而(er)言很(hen)必(bi)要。