夏天馬上就要來了，這個季節該如何度過？特別是那些主要活躍在冬天的店鋪，怎樣在這個夏天生存？毛線店、羽絨服店、炒貨店……本報記者采訪了一些“冬季店”，看看他們反季節生存的生意經。

　　羽絨服店的夏天：應景賣夏衣

　　店名：燁星羽絨制衣店
　　店主：薛阿姨
　　主營：羽絨服

　　“快進來試試，快來。”記者走進杭州西溪路上的一家羽絨制衣店，店主薛阿姨正招呼三四個顧客試衣。一抬頭，十幾平方米的小店琳瑯滿目地掛著各式夏衣。不是羽絨制衣店么？記者吃了一驚。薛阿姨樂滋滋地跟記者攀談起來：“小姑娘，這你就(jiu)不知道(dao)啦。我冬(dong)天(tian)(tian)做(zuo)羽絨衣，夏天(tian)(tian)賣(mai)外貿單衣，平時還幫(bang)有需要的(de)客人改改衣服，都(dou)做(zuo)得蠻(man)好，有很多老(lao)顧客會找上門來。”

　　“在我老家麗水，羽絨衣店夏天是不會歇著的。”薛阿姨津津有味地告訴記者，麗水華僑多，一年四季都有回鄉的華僑去羽絨店訂做衣服、被子帶去國外。“杭州夏天羽絨服就沒生意了。”不過，有十幾年做衣服經驗的薛阿姨也沒閑著，她專程去南京等地的外貿制衣廠里找庫存來賣。

　　“來我店里的顧客大多是中年婦女，外貿衣服質(zhi)量好，顏色也合(he)適，我進貨(huo)時特意(yi)挑大碼的、款式樸素點(dian)的，很受顧客歡(huan)迎(ying)。”說著，薛阿姨拿(na)出一條二尺四腰圍(wei)的麻質(zhi)褲(ku)子：“我們這種(zhong)年(nian)紀穿正合(he)適，又涼快又時髦。剛(gang)剛(gang)就賣了一條。”

　　門邊(bian)有(you)臺(tai)縫紉機。“現在(zai)改(gai)衣(yi)服的店很(hen)少，很(hen)多顧客到我這里改(gai)了(le)衣(yi)服，順(shun)便還(huan)會買我店里的衣(yi)服，生意(yi)還(huan)不(bu)錯。”

　　度夏法寶：特色改衣

　　薛阿姨的小店，賣夏衣時定位還是冬天來做羽絨衣的老顧客，所以進貨時特別為他們著想，成功地將老顧客從冬天“留”到夏天。
 
　　毛線店的夏天：用棉線織線衫

　　店名：名線
　　店主：胡小姐
　　主營：各類(lei)毛線(xian)

　　走(zou)進建國北路這家“名線(xian)”，20平方(fang)米左右的屋子，周圍擺滿了各色(se)線(xian)團，四位阿姨圍坐在(zai)屋子中(zhong)間的桌子旁(pang)，低著(zhu)頭(tou)奮力“作戰”。她們(men)的作品——店門口兩個模特(te)身上穿著(zhu)呢，就是大方(fang)時髦的針織(zhi)短袖衫(shan)。

　　“現在生意(yi)還可以(yi)，雖然(ran)不如冬天，但是淡(dan)季不淡(dan)。”名線的(de)店(dian)長(chang)對于(yu)目(mu)前的(de)經營(ying)狀況很有信(xin)心(xin)：“我們除了(le)(le)(le)店(dian)里坐(zuo)堂的(de)幾(ji)個(ge)師(shi)傅外，還外聘(pin)了(le)(le)(le)好幾(ji)個(ge)師(shi)傅，都忙不過來了(le)(le)(le)。”店(dian)長(chang)還說(shuo)，現在要想打件衣服，得(de)排到半個(ge)月后了(le)(le)(le)。

　　夏(xia)天怎么還有那(nei)么多(duo)人喜歡光顧毛線店呢？“現在賣的(de)線和(he)冬天不(bu)一樣，是進(jin)口的(de)棉線，純棉質地(di)。”胡小姐看(kan)出了記者(zhe)心(xin)中(zhong)的(de)疑惑，“用這種線打(da)的(de)短袖衫夏(xia)天穿很舒服，很多(duo)人喜歡。”

　　不過，這些進口(kou)線(xian)的(de)(de)價格可不低。“一般一團(tuan)線(xian)要(yao)四五十元。”一件(jian)夏裝，少則(ze)需四五團(tuan)線(xian)，多則(ze)要(yao)七八團(tuan)，加(jia)上加(jia)工費，一件(jian)手工織的(de)(de)線(xian)衫，貴一點的(de)(de)要(yao)四五百元。“所以(yi)，我們的(de)(de)顧客都(dou)是白(bai)領女性。”

　　度(du)夏法寶：免費教打毛衣

　　編織老師功夫到位，回頭客很多。顧客買了店里的線，如果愿意學，店里的師傅還會免費教，學會為止。
 
　　洗衣店的夏天：靠促銷攬客

　　店名：大佳洗衣店
　　經理：葉先生
　　主營(ying)：代客洗(xi)衣

　　走進(jin)(jin)體育(yu)場(chang)路(lu)上的(de)大佳洗(xi)衣店，三四十平(ping)方米的(de)店面顯(xian)得有(you)些(xie)冷清。和冬(dong)天(tian)店面里(li)掛滿(man)成排的(de)衣服相比，夏天(tian)的(de)洗(xi)衣店稱得上門可(ke)羅(luo)雀。見(jian)記者進(jin)(jin)門，以為來生意了，兩位坐(zuo)著的(de)店員立馬迎了上來。

“這幾個月確實(shi)是淡季(ji)。”洗衣(yi)店的(de)葉經理顯得很無奈，“今(jin)年我們(men)新(xin)推(tui)出了一(yi)種包月套餐服務，很實(shi)惠，購買一(yi)百元(yuan)的(de)洗衣(yi)券一(yi)份，可(ke)洗滌襯衫、褲子(zi)、襪子(zi)各十次。”

　　“冬天(tian)的生意(yi)好(hao)啊(a)。”葉(xie)經(jing)理很(hen)(hen)懷(huai)念冬天(tian)。夏(xia)(xia)天(tian)老百姓穿(chuan)的衣服(fu)都比較(jiao)薄(bo)，手洗(xi)方便(bian)，洗(xi)衣店的業務量急劇減少。“前(qian)幾年，我們推出的冬季(ji)衣服(fu)夏(xia)(xia)季(ji)保養，生意(yi)很(hen)(hen)是紅火。”葉(xie)經(jing)理對(dui)于夏(xia)(xia)季(ji)促(cu)銷還(huan)是有(you)一(yi)套。

　　“不過那個活動(dong)成本(ben)太高，需要(yao)場地，安排不過來啊。”

　　對于今年剛推出的(de)(de)這種(zhong)包月套餐，葉(xie)經理顯然還(huan)沒有(you)(you)十足的(de)(de)把(ba)握。“目前還(huan)沒有(you)(you)明(ming)顯的(de)(de)效果。”不過(guo)，他(ta)還(huan)是很(hen)有(you)(you)信(xin)心：“等(deng)我們的(de)(de)廣告(gao)宣(xuan)傳跟(gen)進，應該還(huan)是會(hui)有(you)(you)成績的(de)(de)。”

　　度夏法寶：促(cu)銷

　　夏(xia)天是(shi)洗衣店(dian)(dian)的(de)淡季，不少店(dian)(dian)家常會(hui)推出夏(xia)季促銷。從前幾年的(de)“冬季衣服夏(xia)季保(bao)養”到今年的(de)“包月套(tao)餐”，種種促銷行為(wei)就是(shi)為(wei)了吸引(yin)更多的(de)顧客。

　　“四季如冬(dong)”，網上(shang)外貿商機無限

　　冬(dong)(dong)天(tian)的(de)貨品(pin)夏(xia)天(tian)不(bu)好賣，這是商(shang)家(jia)的(de)普遍感受。但是，今年以來(lai)隨著(zhu)網(wang)上(shang)(shang)購物興盛，夏(xia)季銷售(shou)冬(dong)(dong)季商(shang)品(pin)似乎不(bu)再是問(wen)題：據了解(jie)，利用(yong)反(fan)季節銷售(shou)的(de)網(wang)上(shang)(shang)賣家(jia)正不(bu)斷增(zeng)多。由于各國地域和(he)季節的(de)差(cha)異，從夏(xia)天(tian)的(de)吊帶衫到冬(dong)(dong)天(tian)的(de)厚棉服(fu)都會有外國買(mai)家(jia)光(guang)顧。

　　“夏天(tian)賣冬天(tian)的(de)(de)(de)衣服(fu)，成本(ben)之(zhi)低當然可想而(er)知啦。”某賣家對自(zi)己(ji)發現(xian)的(de)(de)(de)這個反(fan)季節商機頗為(wei)得意。而(er)事實(shi)也證(zheng)明了她的(de)(de)(de)眼光是(shi)正確的(de)(de)(de)：店里的(de)(de)(de)反(fan)季節服(fu)飾進價(jia)便宜，但(dan)都十分暢銷。這家專賣冬衣的(de)(de)(de)網絡(luo)小店，冬天(tian)將國內客戶網羅起(qi)來，夏天(tian)則將觸(chu)角伸到了國外(wai)。無論什(shen)么季節，衣服(fu)都好賣，因(yin)為(wei)我們的(de)(de)(de)夏天(tian)，正是(shi)南半球的(de)(de)(de)冬天(tian)呀！