俗話說：“生意做遍，不如開店。”開店因投資少，風險小而成為許多初創業者的首選。小店因資(zi)金少(shao)，經(jing)營起來相對比較靈(ling)活，不(bu)僅能(neng)“易(yi)吹(chui)糠見米”地出效益，而且在(zai)遇(yu)到經(jing)營困(kun)難時，還可以靈(ling)活地尋找新的經(jing)營途徑。 

　　很多(duo)成(cheng)功商人都是從街頭小(xiao)店做起，特別(bie)是現在經濟蕭條(tiao)的大環境下，創業 開(kai)店 成(cheng)了許多(duo)失業和就業困難的人們謀生的首選(xuan)。對于初次創業的人來(lai)說，開(kai)小(xiao)店并不是件容易的事(shi)，選(xuan)項、選(xuan)址、進貨等，既擔心(xin)貨源又操心(xin)經營。怎樣才能把小(xiao)店生意做好呢?

　　一、開小店的關鍵是要有“個性”

　　經營(ying)小店(dian)首(shou)先要(yao)突出自己的(de)個(ge)性(xing)。小店(dian)經營(ying)者要(yao)倡導一(yi)種精(jing)神(shen)內涵，充分釋放個(ge)性(xing)，張揚自我。獨具一(yi)格的(de) 開店(dian) 創意是成功的(de)關鍵，只(zhi)有顯出自己獨特的(de)個(ge)性(xing)，才能在茫茫“店(dian)”海(hai)中鶴立雞群，不被成千上萬的(de)店(dian)鋪所淹沒。

　　時尚女郎小李。原是一家公司的業務主管，由于受金融危機的影響，去年8月，公司破產了，失業后的她拿出幾年來打拼的積蓄和從朋友親戚處借貸來的近20萬元錢，在繁華路段盤下了一間服裝店，經過兩個月的經營后，小李發現由于四周服裝店過多，大家的貨物花色品種也相差無幾，為爭客源相互展開價格上的惡性競爭，致使生意越來越差，利潤越來越薄。她當機立斷，決定改變原來那種大雜燴的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)方(fang)式，重新(xin)走一條(tiao)有自身(shen)特色的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)路子(zi)。經(jing)過認(ren)真的(de)(de)(de)市場調查后(hou)，她(ta)決定把小(xiao)店(dian)的(de)(de)(de)目標顧(gu)客定位在30歲到(dao)50歲的(de)(de)(de)中(zhong)青年群體，只賣黑白兩種顏(yan)色的(de)(de)(de) 服裝 。她(ta)重新(xin)對店(dian)鋪進行了(le)裝修，連(lian)店(dian)名也改叫“黑白經(jing)典(dian)”。

　　這一做法立(li)即(ji)遭到了(le)親友的反對：“你這不(bu)是(shi)瞎折騰嗎(ma)?賣 服裝 ，講究的就是(shi)款式(shi)新穎、花(hua)色(se)品(pin)種齊全(quan)，只賣黑(hei)白(bai)兩色(se)衣服，太單調，生意(yi)怎么做啊!”

　　面對家人(ren)的(de)(de)質疑，小李解釋說：“黑(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)色(se)(se)(se)(se)和白(bai)(bai)色(se)(se)(se)(se)是(shi)服裝色(se)(se)(se)(se)彩(cai)(cai)的(de)(de)常青樹。不管潮流怎么變換，它們永遠都是(shi)最經(jing)典的(de)(de)。最好(hao)搭配的(de)(de)。黑(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)與白(bai)(bai)互(hu)相(xiang)；中(zhong)撞(zhuang)、相(xiang)互(hu)交錯(cuo)，能演繹(yi)，出(chu)高貴，淡雅(ya)(ya)的(de)(de)精(jing)致和超(chao)凡脫(tuo)俗的(de)(de)品位，干凈的(de)(de)黑(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)白(bai)(bai)組合，像是(shi)賦予了(le)時裝新的(de)(de)靈(ling)魂，呈現一片溫婉舒雅(ya)(ya)的(de)(de)清透感，如今，服裝的(de)(de)黑(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)白(bai)(bai)配色(se)(se)(se)(se)已不再只(zhi)局(ju)限于塊(kuai)、面的(de)(de)模式，條紋、印花、不規(gui)則(ze)的(de)(de)圖案(an)紛(fen)紛(fen)被(bei)運(yun)用其中(zhong)，演繹(yi)出(chu)不同風(feng)格的(de)(de)黑(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)與白(bai)(bai)，干凈利(li)落之余，透出(chu)一點冷漠和優雅(ya)(ya)，帶給人(ren)雙重(zhong)的(de)(de)驚喜，均衡的(de)(de)搭配比例讓人(ren)從整體看起來更加(jia)透亮。你(ni)們別以為黑(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)白(bai)(bai)兩色(se)(se)(se)(se)單調，其實它是(shi)永不過時的(de)(de)流行(xing)色(se)(se)(se)(se)。在這(zhe)(zhe)個時代(dai)，色(se)(se)(se)(se)彩(cai)(cai)依然(ran)是(shi)時尚(shang)的(de)(de)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)，而最簡單的(de)(de)選擇就是(shi)無色(se)(se)(se)(se)系，也就是(shi)黑(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)白(bai)(bai)灰(hui)色(se)(se)(se)(se)，女(nv)人(ren)在鏡子(zi)面前沒(mei)主意(yi)時，選擇一件黑(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)色(se)(se)(se)(se)或白(bai)(bai)色(se)(se)(se)(se)的(de)(de) 服裝 穿上，是(shi)不會出(chu)大錯(cuo)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)也是(shi)黑(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)(hei)白(bai)(bai)色(se)(se)(se)(se)成為經(jing)典的(de)(de)原因(yin)。”

　　盡(jin)管當(dang)時沒能說服(fu)家人，小李仍(reng)然按自己的(de)(de)思路(lu)對店鋪重(zhong)新進行了裝(zhuang)修，服(fu)裝(zhuang)全部換成了黑白兩色的(de)(de)。在花花綠(lv)(lv)綠(lv)(lv)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)一(yi)條(tiao)街，簡約而(er)不失典(dian)(dian)雅的(de)(de)“黑白經典(dian)(dian)” 服(fu)裝(zhuang) 店確(que)實顯得(de)有點鶴立雞群，讓人眼睛一(yi)亮，很快吸引了人們的(de)(de)眼球，生意一(yi)天天火(huo)起(qi)來，僅(jin)兩個(ge)月(yue)時間(jian)就扭虧(kui)為盈，惹得(de)同行們好(hao)生眼紅。

　　在和(he)我談(tan)起當時的(de)(de)(de)(de)決定(ding)時，小李(li)充(chong)滿自信地說：“如(ru)今，黑白(bai)配(pei)(pei)色(se)(se)在越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)地運(yun)用到各種(zhong)款式的(de)(de)(de)(de) 服裝 及配(pei)(pei)飾中，夾克、連衣裙(qun)、T恤隨(sui)處(chu)可見黑白(bai)配(pei)(pei)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)身(shen)影。你看這條(tiao)(tiao)黑白(bai)印花的(de)(de)(de)(de)連衣裙(qun)，溫雅優美(mei)(mei)，有如(ru)剪影一(yi)(yi)般；那(nei)條(tiao)(tiao)黑白(bai)印花的(de)(de)(de)(de)半身(shen)百褶裙(qun)。充(chong)滿清爽的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，浪漫又迷人……黑色(se)(se)與白(bai)色(se)(se)完美(mei)(mei)的(de)(de)(de)(de)結合，有點郎才女(nv)貌的(de)(de)(de)(de)般配(pei)(pei)感(gan)，不低俗也(ye)不曖昧。黑白(bai)是簡約主義(yi)的(de)(de)(de)(de)極(ji)端代表，比如(ru)白(bai)色(se)(se)雙排(pai)扣小洋裝配(pei)(pei)黑白(bai)格子迷你裙(qun)，有令人耳目一(yi)(yi)新的(de)(de)(de)(de)清爽感(gan)覺，雅味極(ji)濃，有非常明顯的(de)(de)(de)(de)時尚風(feng)范。經過這段時間的(de)(de)(de)(de)檢驗，證明我當時的(de)(de)(de)(de)策略是正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)，做生意，就(jiu)得有點創新和(he)冒險精神，呵(he)呵(he)。”

　　小李做生(sheng)意確實有自己的一套(tao)(tao)，她(ta)采用的這(zhe)種和(he)別人對著干(gan)的經營(ying)模(mo)式(shi)，用營(ying)銷學上的一句術語叫“錯位(wei)經營(ying)”，意思是(shi)你(ni)搞這(zhe)個，我就搞那(nei)個，大(da)(da)家(jia)彼(bi)此錯開(kai)，各有側(ce)重，形成“遠近高(gao)低(di)各不(bu)同(tong)”的經營(ying)格局。這(zhe)種經營(ying)方(fang)式(shi)最大(da)(da)的好(hao)處是(shi)克服了(le)千店(dian)一面的老套(tao)(tao)，避免眾商家(jia)一榮俱榮，一損(sun)俱損(sun)；巧(qiao)妙(miao)地避開(kai)與競爭對手“在同(tong)一口(kou)鍋里”爭飯(fan)吃的正面廝殺，實現“你(ni)贏我贏全(quan)都贏”。

　　二、好生意是靠人做出來的

　　“好生意是(shi)(shi)靠人(ren)做出來的(de)(de)”。這話很有道理，要把(ba)生意做活，靠三種人(ren)：對(dui)手、顧客(ke)和員工(gong)。生意上(shang)(shang)的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手是(shi)(shi)決定(ding)(ding)你成敗的(de)(de)第一個人(ren)，你要想把(ba)握好自己所選(xuan)擇的(de)(de)項目，就(jiu)應在(zai)(zai)投資前認真(zhen)“摸(mo)底(di)”，無論開什么(me)店，都要先進行市(shi)場調(diao)查。調(diao)查的(de)(de)重點(dian)是(shi)(shi)競爭(zheng)對(dui)手，而非顧客(ke)，內容包括對(dui)方的(de)(de)產品(pin)(pin)結構、產品(pin)(pin)類型、產品(pin)(pin)價格等。在(zai)(zai)詳細了(le)解、客(ke)觀(guan)分析(xi)競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)基礎(chu)上(shang)(shang)，進行經營模式(shi)設(she)計和目標顧客(ke)的(de)(de)定(ding)(ding)位。 

　　比(bi)如(ru)(ru)(ru)如(ru)(ru)(ru)何(he)開展良性競(jing)爭(zheng)(zheng)，避免惡性競(jing)爭(zheng)(zheng)，如(ru)(ru)(ru)何(he)把握旺季(ji)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，如(ru)(ru)(ru)何(he)降低淡季(ji)的(de)(de)(de)風(feng)險，如(ru)(ru)(ru)何(he)把握好所(suo)經營(ying)商品(pin)的(de)(de)(de)消費(fei)者的(de)(de)(de)層次等等。要把握好這(zhe)些問(wen)題，就要靠自(zi)己(ji)動腦(nao)筋 研究 對手，作出決斷(duan)。很多人都簡單地認(ren)為(wei)，經營(ying)店(dian)鋪要的(de)(de)(de)是人氣，必須選擇人流量大的(de)(de)(de)鬧(nao)市街段，但(dan)這(zhe)樣的(de)(de)(de)地段雖(sui)好，人流量大，交通便利，同時也(ye)就意味著(zhu)同類商品(pin)的(de)(de)(de)店(dian)鋪多，競(jing)爭(zheng)(zheng)也(ye)就激烈，門面租金很高，風(feng)險也(ye)大，想(xiang)要在這(zhe)樣的(de)(de)(de)環境下讓店(dian)鋪生存(cun)下去(qu)并不難，但(dan)是想(xiang)賺錢(qian)也(ye)沒(mei)那么容易(yi)，因為(wei)大家(jia)都差不多是在同樣的(de)(de)(de)地方進(jin)貨，同質化(hua)非常嚴重，如(ru)(ru)(ru)果(guo)打(da)價格戰(zhan)的(de)(de)(de)話就會(hui)陷(xian)入(ru)兩敗俱傷的(de)(de)(de)惡性競(jing)爭(zheng)(zheng)。 

　　要避開這種惡(e)性競爭，就必須在經營手(shou)(shou)法(fa)上有(you)自己的特色。其實大家(jia)都在一(yi)條街(jie)上做生意(yi)，可以(yi)算是(shi)鄰居了，稍(shao)稍(shao)留(liu)心一(yi)下就可以(yi)知道相互之間的“家(jia)底”，只有(you)在進(jin)貨和(he)營銷(xiao)手(shou)(shou)法(fa)上下足(zu)功夫才能真正做好生意(yi)。我們常常看到繁華街(jie)區不斷有(you)店家(jia)開業(ye)(ye)，也不斷有(you)店家(jia)關門歇業(ye)(ye)，這就說明店鋪區位(wei)好不見得(de)就一(yi)定生意(yi)好，選好店址只是(shi)邁出了走向成功的一(yi)步(bu)。

　　談到(dao)店鋪經(jing)營如何定位，小李一(yi)笑說：“定位準(zhun)首先要厘(li)清(qing)目標顧(gu)客(ke)，其實我(wo)這里(li)屬于人(ren)(ren)流量(liang)大(da)(da)的(de)(de)(de)地方，所以經(jing)過的(de)(de)(de)人(ren)(ren)是形形色(se)(se)色(se)(se)的(de)(de)(de)。我(wo)的(de)(de)(de) 服裝 一(yi)般定位在年紀在30歲(sui)到(dao)50歲(sui)之間的(de)(de)(de)年齡段，因(yin)為30歲(sui)以下的(de)(de)(de)人(ren)(ren)雖多但是沒有錢，老(lao)年人(ren)(ren)有錢但是未必能來(lai)我(wo)這里(li)消(xiao)費，那些(xie)30歲(sui)到(dao)50歲(sui)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)大(da)(da)都是經(jing)濟(ji)已經(jing)獨(du)立。是有錢想打扮的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體，這個群(qun)(qun)體的(de)(de)(de)人(ren)(ren)在衣著上不(bu)再追求(qiu)花枝招(zhao)展，而注重的(de)(de)(de)是高雅大(da)(da)方，我(wo)這里(li)的(de)(de)(de)黑白(bai)服飾款式齊全，總(zong)有一(yi)套會(hui)適合他們(men)的(de)(de)(de)要求(qiu)。其實這些(xie)我(wo)也是一(yi)邊(bian)做一(yi)邊(bian)琢磨的(de)(de)(de)。生意(yi)從(cong)剛(gang)開張(zhang)時的(de)(de)(de)每(mei)天營業的(de)(de)(de)額500多元到(dao)現在的(de)(de)(de)每(mei)天數千元，就(jiu)是靠(kao)不(bu)斷琢磨客(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)特點。”