在這個追求財富，追求自我價值的時代，越來越多的人加入到創業的行列，在艱辛的打拼中體味激情，接受挑戰。許多人都想當老板，可當老板的個個都有一本難念的經。本期，我們選擇了3位不同類型的創業者，從他們的創業難題及解決方案中，你是否能得到某種啟發呢？

　　美容院經營難

　　■創業(ye)人物：吳湘玲，34歲，美容院老板

　　關鍵詞(ci)：品(pin)質＋宣(xuan)傳

　　吳(wu)湘(xiang)(xiang)玲(ling)前幾(ji)年在(zai)武昌丁字橋開了(le)一家美(mei)容院，起(qi)初經營狀況(kuang)還(huan)算不錯，最(zui)近兩年周邊的(de)美(mei)容院越開越多(duo)，五花(hua)八門的(de)促銷(xiao)活動拉(la)走(zou)了(le)不少老顧客。吳(wu)湘(xiang)(xiang)玲(ling)覺得(de)這(zhe)樣(yang)下去(qu)自己的(de)美(mei)容院很難(nan)生存下去(qu)，如何開發(fa)和穩定顧客是(shi)吳(wu)湘(xiang)(xiang)玲(ling)目前亟需解決(jue)的(de)難(nan)題。

　　■經營

　　點評嘉賓：胡慧芬，自然美武漢美容文化發展有限公司副總經理(li)，國(guo)家(jia)高(gao)級美容師。

　　目前武漢各種美容機構有300多家，越來越多的國際知牌也準備進駐武漢，行業競爭日趨激烈。隨著女性生活質量的不斷提高，美容行業的發展前(qian)景也會越來越好。但大多(duo)數美容店(dian)(dian)店(dian)(dian)主(zhu)都稱生意越來越難做，認(ren)為店(dian)(dian)太多(duo)，為了增(zeng)加(jia)來客量，只有降(jiang)價。而(er)你降(jiang)，我降(jiang)，大家(jia)降(jiang)，不但降(jiang)掉(diao)了價格，更降(jiang)掉(diao)了品質(zhi)。美容業最終要走向(xiang)品牌(pai)化經營之路，產品品質(zhi)及優良(liang)服務才(cai)能贏得(de)顧客。

　　■行業動態

　　利潤可觀

　　美(mei)容院(yuan)的主要利(li)潤來(lai)源于產(chan)品銷售和(he)護理服(fu)務，一般來(lai)說經(jing)營者從銷售產(chan)品中可以(yi)獲得四成(cheng)以(yi)上利(li)潤，護理服(fu)務有30％左右(you)的利(li)潤。

　　■走向社區

　　目前(qian)，武漢的(de)美容行業呈現向社區化(hua)發展的(de)趨勢，許多中(zhong)高檔(dang)社區都(dou)將美容休閑(xian)納入到整體規劃(hua)中(zhong)，美容離人們的(de)生活(huo)越(yue)來越(yue)近(jin)。投資者(zhe)在選(xuan)址時應有所考慮。

　　■商機

　　創業(ye)者要想在美(mei)(mei)容業(ye)淘金，必(bi)須靠特色(se)取勝。寵物美(mei)(mei)容是不錯的(de)新(xin)興領域，市(shi)場空間較(jiao)大(da)；香熏美(mei)(mei)容也是頗受(shou)白領人士(shi)青(qing)睞的(de)服務(wu)項目。

　　小餐館想融資

　　■創業人物(wu) 施(shi)磊(lei)，49歲，國(guo)企下崗職(zhi)工

　　關鍵詞(ci)：借助外力

　　今年春節(jie)前，施(shi)磊(lei)在(zai)武昌江灘邊租(zu)了(le)家(jia)面積近(jin)50平方米的(de)小(xiao)餐(can)館，餐(can)館附(fu)近(jin)有(you)兩(liang)家(jia)大超市和(he)一(yi)個居(ju)民社區，有(you)比較穩定的(de)消費群(qun)。施(shi)磊(lei)打算經營早點和(he)團(tuan)體快餐(can)，兼營特(te)色小(xiao)炒。親友湊來(lai)的(de)5000元是餐(can)館的(de)全(quan)部(bu)資(zi)金(jin)，現在(zai)開(kai)張一(yi)個月了(le)，每天的(de)營業(ye)額僅夠保本。施(shi)磊(lei)很想(xiang)請一(yi)位(wei)手藝高點的(de)廚師，再做一(yi)些促銷宣傳，但手頭缺乏活動(dong)資(zi)金(jin)，他愁著能(neng)到(dao)哪里去融點資(zi)。

　　■創(chuang)業初期要(yao)穩步發展

　　點評(ping)嘉賓：胡(hu)波，中國(guo)管(guan)(guan)理科(ke)學研究院營(ying)(ying)銷學研究所客座研究員，資深營(ying)(ying)銷管(guan)(guan)理顧問、培訓師。

　　資金短(duan)缺是許多(duo)創(chuang)業(ye)者都會(hui)面臨的(de)(de)問題，而且時常成為限制創(chuang)業(ye)的(de)(de)最大障(zhang)礙。在(zai)資金支持(chi)不足的(de)(de)情況下，創(chuang)業(ye)者切(qie)莫輕易投資新興行業(ye)，踏(ta)踏(ta)實實地(di)從事傳統項(xiang)目會(hui)擁有更多(duo)的(de)(de)成熟(shu)市場，“走偏門”“搞投機(ji)”都很(hen)容易將自己(ji)套牢。

　　■融資(zi)建議 申請(qing)代銷(xiao)

　　目(mu)前許多商品(pin)，如食品(pin)、飲料等，批發商為了促銷都愿意讓零售商代銷，先給貨(huo)(huo)，再結款(kuan)，有時賣不出去，還可退貨(huo)(huo)。這樣既不積壓(ya)貨(huo)(huo)物，也降低了進貨(huo)(huo)風險。

　　■用股份(fen)代替資金

　　施(shi)磊(lei)目前的困難是(shi)起(qi)步階(jie)段資金短缺，人(ren)員請得起(qi)，養不(bu)起(qi)。依此情況，與其花錢(qian)請人(ren)還不(bu)如(ru)出讓(rang)一定股份，邀請有技術的合作(zuo)伙伴，按照當(dang)(dang)月實際營業額的20％至30％給(gei)予提成，這樣(yang)不(bu)僅可以(yi)穩定人(ren)心，也可以(yi)提高廚師的工作(zuo)積(ji)極性。當(dang)(dang)然，出讓(rang)股份的前提是(shi)讓(rang)廚師自己帶一兩個助手。

　　■賒賬(zhang)起家，信譽維持

　　許多(duo)小餐館者是賒(she)賬起家(jia)的，只(zhi)(zhi)要施磊重信譽、講誠信，與供貨商保持固(gu)定(ding)的聯系(xi)，就不(bu)難實現先賒(she)用、后清算。雖然賒(she)賬的周期短(duan)，但小本(ben)創業只(zhi)(zhi)要手頭多(duo)一塊錢就多(duo)一分機會，學會運用賒(she)賬打時間(jian)差也能適(shi)當緩解(jie)暫時的資金(jin)短(duan)缺。

　　開家嬰幼兒(er)產品(pin)專(zhuan)賣店

　　■創(chuang)業人物李(li)琪，28歲，曾做過(guo)嬰幼(you)兒用(yong)品銷售員(yuan)

　　關鍵詞：集合(he)優勢

　　李琪(qi)是個2歲男孩(hai)的媽(ma)媽(ma)，懷孕生子在(zai)家(jia)呆了(le)2年多(duo)。現在(zai)很想(xiang)自己創業(ye)(ye)，在(zai)選擇項目(mu)時(shi)李琪(qi)比較看好嬰幼兒用品，希(xi)望能成(cheng)為品牌代理商。李琪(qi)目(mu)前手中有十萬元創業(ye)(ye)資金。但(dan)面對(dui)市場上品目(mu)繁多(duo)的嬰幼兒產品，她不(bu)知道(dao)如何選擇，對(dui)該(gai)市場的發展前景也想(xiang)做(zuo)番(fan)了(le)解。

　　■先(xian)了(le)解需(xu)求再找項目(mu)

　　點評嘉(jia)賓：廖斐文，武漢(han)成長空間管理顧問有限公司首席顧問，資深創業(ye)指導專家。

　　現(xian)在(zai)李琪將目(mu)(mu)光盯在(zai)品牌廠商(shang)身上，思(si)維難免受到局限，僅從上游(you)供應商(shang)處搜尋項目(mu)(mu)信息，很(hen)可能與市場需(xu)求(qiu)產(chan)生偏離。不(bu)要(yao)(yao)被(bei)廠商(shang)提供的(de)利(li)潤空間所迷惑，作為代理商(shang)首要(yao)(yao)考(kao)慮(lv)的(de)問題是“能不(bu)能賣掉(diao)”。與其找到項目(mu)(mu)再看(kan)市場前景，不(bu)如(ru)先了(le)解市場需(xu)求(qiu)再尋找項目(mu)(mu)。

　　■投資建議

　　集(ji)合優勢，開專賣店

　　嬰幼兒用(yong)品(pin)(pin)種類多，大致可分(fen)為食品(pin)(pin)用(yong)具（奶(nai)嘴、奶(nai)瓶）、清(qing)潔用(yong)品(pin)(pin)、住行用(yong)品(pin)(pin)（推車(che)、餐椅(yi)）等幾大類，要想開(kai)一(yi)家品(pin)(pin)種齊(qi)全的社區專(zhuan)賣店需要集合各(ge)個品(pin)(pin)牌的產品(pin)(pin)優勢，讓顧客能一(yi)站式購齊(qi)所(suo)需用(yong)品(pin)(pin)。僅(jin)僅(jin)代理一(yi)家品(pin)(pin)牌的產品(pin)(pin)很難做到(dao)這(zhe)一(yi)點。

　　從資金實力(li)上來(lai)講，李琪也不(bu)太可(ke)能拿(na)到知名品(pin)牌的(de)代(dai)理(li)(li)權。一方(fang)面(mian)，國(guo)際知名品(pin)牌的(de)代(dai)理(li)(li)門檻越來(lai)越高，個人(ren)創(chuang)業者很難(nan)拿(na)到區域(yu)代(dai)理(li)(li)權；另一方(fang)面(mian)，新興(xing)的(de)嬰幼兒用品(pin)品(pin)牌逐漸增(zeng)多，但其(qi)中不(bu)乏(fa)許多“貼牌”的(de)空殼(ke)公司，他們開出的(de)加盟或代(dai)理(li)(li)條(tiao)件很具(ju)吸(xi)引力(li)，沒有創(chuang)業經(jing)驗的(de)人(ren)一不(bu)留神就容易掉進加盟陷阱。理(li)(li)智(zhi)選(xuan)項對小本(ben)創(chuang)業者來(lai)說尤為關鍵。

　　建議李琪開一(yi)家多品(pin)(pin)(pin)(pin)牌經(jing)營的(de)(de)嬰(ying)(ying)幼兒用品(pin)(pin)(pin)(pin)專賣店(dian)，定位(wei)服務0－3歲的(de)(de)孩子(zi)。挑選各個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌中(zhong)的(de)(de)優勢產品(pin)(pin)(pin)(pin)，根據性能、質(zhi)量以(yi)(yi)及價位(wei)的(de)(de)不(bu)同進行有針對性地(di)組合搭配，這(zhe)樣可(ke)(ke)以(yi)(yi)滿足(zu)顧客(ke)的(de)(de)不(bu)同需(xu)求。李琪可(ke)(ke)以(yi)(yi)直接到漢正街的(de)(de)嬰(ying)(ying)幼兒用品(pin)(pin)(pin)(pin)批發市場考察，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)聯系業(ye)內的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌代理商，他們多半(ban)不(bu)會只代理一(yi)家商業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌。