開店要了解顧客的真正需求
很多朋友喜歡向我炫耀他們的iPhone手(shou)機(ji),看(kan)多(duo)了(le)心(xin)癢難耐,自(zi)己(ji)也有了(le)一支(zhi)。只是,我很納悶,現(xian)在不是強調(diao)少(shao)量多(duo)樣(yang)與客(ke)制(zhi)化嗎?為什(shen)么iPhone只有一種款式,卻能夠賣到全(quan)世界?
一樣產品賣到全世界的例子其實很多,像是可口可樂只賣一種產品,可以賣到全世界。麥當勞漢堡、必勝客、肯德雞等等,他們都沒有少量多樣。
臺北西門町有(you)一家(jia)“阿宗面線(xian)”,從(cong)頭到尾只賣大(da)碗與小碗的面線(xian),連(lian)個椅子都沒有(you),卻大(da)排(pai)長(chang)龍(long),客人絡繹不(bu)絕(jue)。
臺北仁愛醫(yi)院后面(mian)巷(xiang)子有(you)一家小(xiao)吃(chi)店只賣干面(mian)與豬肝湯(tang),也是擠得水(shui)泄不通。
羅(luo)東廟(miao)口也有一家,專賣干面(mian)扁食魚(yu)丸湯,老板的手與嘴(重(zhong)復客人點(dian)的量)都沒(mei)有停過,這些都沒(mei)有少量多樣。
反觀西(xi)門町街上(shang)有很(hen)多(duo)傳統飯館,菜單翻開有幾百種(zhong)菜色,仍然門可(ke)羅雀(que)。不是少量(liang)多(duo)樣嗎?為什么客人數量(liang)不如阿宗面線?
單一或(huo)少量(liang)產(chan)品(pin)有許多(duo)好(hao)處(chu),企業可(ke)以大量(liang)生產(chan),成本較低(di),較好(hao)管理。也(ye)可(ke)以累(lei)積更多(duo)的客戶回饋,讓產(chan)品(pin)質量(liang)更好(hao)。
許多時候,簡單(dan)是一種快樂!
知識分子書讀多(duo)了(le)(le),總(zong)是(shi)喜歡把事情搞(gao)得很復雜。你(ni)想想看(kan),一家科技公司聘(pin)請了(le)(le)1,000位知識分子,每(mei)個人都(dou)讀了(le)(le)很多(duo)書,進了(le)(le)公司也想力求表現,想把所學(xue)的都(dou)表現出來。每(mei)人表現一點點,東(dong)西就(jiu)復雜了(le)(le)。
我(wo)實在(zai)搞(gao)不清楚,我(wo)為(wei)什么(me)要用這(zhe)么(me)復雜的(de)(de)office軟(ruan)件來寫這(zhe)篇文章?這(zhe)個軟(ruan)件,我(wo)只用了它5%的(de)(de)功能,卻要花(hua)錢把它全(quan)部買下,多(duo)花(hua)了錢,也把我(wo)的(de)(de)計算(suan)機搞(gao)得很復雜。
原來這家軟件公司有(you)上萬個(ge)工程(cheng)師(shi)在(zai)幫忙發(fa)展程(cheng)序,怪不得軟件愈來愈復雜,發(fa)展出許多(duo)很棒、但是沒有(you)人使用的功能。
許(xu)多時候,反其(qi)道(dao)而行(xing)不僅是件快樂的事(shi),還有(you)許(xu)多商(shang)機(ji)。像是當初傳統相(xiang)機(ji)愈來愈復雜,就有(you)一般大眾使(shi)用的傻瓜相(xiang)機(ji)與數字相(xiang)機(ji)的出現(xian)。
當手機種類(lei)琳瑯滿目(mu)時,iPhone的(de)單一(yi)款式,也讓人(ren)(ren)耳目(mu)一(yi)新。當大家(jia)強調(diao)效(xiao)率與客制化的(de)網絡時代(dai),簡單生活(huo),卻成(cheng)為許多人(ren)(ren)心靈渴望的(de)新生活(huo)。
這個世界知識(shi)分子將(jiang)愈來愈多,大家擠(ji)在(zai)一家公司一起設計(ji)產品將(jiang)是一件可怕(pa)的(de)事(shi),因為這個產品將(jiang)會超級復雜。但是,當每一位設計(ji)出自己喜歡的(de)小產品與(yu)人分享,收取微薄的(de)酬勞(lao),卻是長尾效應(ying)下的(de)客制化。
這種客制化,是真(zhen)正(zheng)的(de)(de)少量(liang)多樣,但不(bu)是在(zai)企(qi)業中設計(ji)出來的(de)(de),而是在(zai)生活(huo)中分(fen)享(xiang)出來的(de)(de),這就是Web 2.0的(de)(de)分(fen)享(xiang)精(jing)神。原來,簡單(dan)不(bu)等(deng)于單(dan)調,簡單(dan)的(de)(de)生活(huo),反而讓生活(huo)更多姿多采。
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