真的是這樣么？
　　
　　信用積累效應
　　
　　在上述第五類情況中，網絡零售利潤低迷是因為同質化和海量供應商造成的。第六類情況中，利潤低迷對于生產商或者著名品牌所有人來說，是合理的價格戰所致；對于京東等網商而言，則是因為快速發展需要的大量投資形成的利潤擠出效應造成的。我們稍加分析，會發現，這是兩類完全不同的網絡生存狀態，代表著日后兩種完全不同的網絡銷售發展方向。
　　
　　在第五種情況下，既然是因為同質化與海量供應造成的，那么，話題就又回到了一個永恒的主題：創新與更新的速度。也就是說，在這類銷售中，創新的速度與更新的速度是獲取利潤的法寶。但可惜的是，在網絡上，雜音太多，網絡上想出名太難。
　　
　　因此，小規模的網絡零售如果沒有獨門武功，想占有高額利潤幾乎不可能。但是，一旦能夠持續沿著這條道路走下去，堅持、堅持再堅持，那么，就會發生信用積累的效應。目前，一些飾品、化妝品以及珠寶品牌的網絡零售有著非常多的擁躉者，并且其價格并不低，就充分說明了這一點。
　　
　　此外，網絡還有一個獨特的優勢，就是可以和消費者面對面溝通，很快地獲取一線的消費反饋，從而使產品更加貼近消費者。這種互動當中獲得的創新能力擁有很強的排他性，消費者有很強的參與感，因此容易形成溢價。這是競爭的必然。這種狀態目前還是一只蝴蝶的翅膀，未來必定會掀起網絡零售新的風潮與革命。
　　
　　在第六種情況下，我們只需要回答一個問題就可以知道其發展的必然性，即：除了價格便宜以外，還有什么在吸引消費者蜂擁進網絡零售平臺？
　　
　　我們必須正視一點，這些平臺網站承擔起了信用代言人的角色。在這些平臺上，水貨、正品都是明確標示出來的。在很多情況下，正品的價格并不比蘇寧等超市里的價格低多少，可能也就是幾十塊錢。
　　
　　關鍵是，在信用得到保證的情況下，消費者的習慣發生了作用。也就是說，信用與消費者習慣共同推動了消費集聚效應，使網絡零售出現爆炸式的增長。此種網絡零售，目前雖然利潤低迷，但藉以時日，必定會和現在的超市一樣，有出色表現。我們不要忘記，沃爾瑪、家樂福們動輒在店面中掛出的“附近×公里范圍內價格最低，若有發現高于本店價格者，返還×倍差價”的標語！一樣的低價，一樣的硬道理。一樣的利潤困惑，一樣的運作難題。在超市出現的當年，同樣的問題不也是問得我們啞口無言么？
　　
　　因此，我們可以明確，在有信用積累的情況下，網絡零售走向合理的利潤率的時代，為期不遠了。
　　
　　口碑與增值
　　
　　我們可以明確，網絡零售的信用建設與互動性創新，給以網絡零售以全新的生命，使網絡零售真正在陽光下茁壯成長。而從信用與互動性創新到超額利潤的品牌建設，中間還有漫長的道路。這段路程，無論是已經獲得高額利潤的淘寶小店還是已經獲得銷量的京東商城，都還沒有走完。
　　
　　這段路程就是：口碑積累。
　　
　　網(wang)(wang)(wang)絡口(kou)碑(bei)積(ji)累比傳統(tong)渠道要更(geng)集中、更(geng)聚焦，因為網(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)信息(xi)聚焦特性(xing)非常強(qiang)。從一個(ge)(ge)消費者(zhe)的(de)(de)(de)一次購買行為上看，是非常不理性(xing)的(de)(de)(de)；而從群體的(de)(de)(de)角度看，則是理性(xing)的(de)(de)(de)和(he)有(you)規律的(de)(de)(de)。這個(ge)(ge)規律就是，網(wang)(wang)(wang)上淘來的(de)(de)(de)商品，往(wang)往(wang)會成(cheng)為親近的(de)(de)(de)人(ren)之間彼此(ci)炫(xuan)耀(yao)和(he)夸耀(yao)的(de)(de)(de)談資，而很(hen)多網(wang)(wang)(wang)絡購買行為，也正(zheng)是在人(ren)們之間的(de)(de)(de)互動中形成(cheng)的(de)(de)(de)。網(wang)(wang)(wang)絡購買行為，短期(qi)依(yi)靠炒作(zuo)和(he)引導(dao)，長期(qi)效應更(geng)多依(yi)靠口(kou)碑(bei)的(de)(de)(de)誘(you)導(dao)。各種(zhong)網(wang)(wang)(wang)商對(dui)在其中出(chu)售(shou)的(de)(de)(de)產(chan)品有(you)個(ge)(ge)信用評級(ji)機(ji)制(zhi)，消費者(zhe)的(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)里(li)對(dui)所有(you)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)商都有(you)個(ge)(ge)信用評級(ji)機(ji)制(zhi)！

　　因此，不論是淘寶小店的店主，還是京東商城等平臺性網絡零售公司，只要能夠堅持在互動原則下不斷積累信用和口碑，并給顧客以快樂的購物體驗，就會帶來超額增值空間。
　　
　　這個增值空間實際上是販賣信用和快樂得來的，是消費者支付對其所售的產品的評價價格，而非商品的價格。
　　
　　正是在這種消費心理與消費行為的差異上，我們看到了網絡零售成為品牌載體的現實可能性，網絡零售實現品牌溢價的現實性，并且現實中不乏此類操作成功的案例。
　　
　　也正是在這種口碑與信用的積累上，我們看到了美譽度、忠誠度在網絡零售狀態下是可以建設、累積并形成可控壁壘的，也就是說，高額利潤空間是可以操作的。品牌永遠是稀缺的，過去是，現在是，未來也是，不論何種商業模式是主流，大部分企業都無法參透高額利潤的運作之道。